第45章 清远的田

张磊想了想：“也就是说——丁德安不只是买我们的客户。他在帮我们做市场推广。“

“更准確地说，他在搞一个生態。丰田提供渠道，硬体厂提供机架和喜洒，鸿远提供飞控。三方各取所需。大疆的封闭模式只能一家对全市场，我们的开放模式可以让几十家、几百家一起打。“

张磊没再说话，但苏辰能感觉到他的呆呆动著——这是他在思考技术层面將要承受的压力时的模样。如果飞控sdk的用户从一家变成十家、二十家，技术支持和版本管理的工作量將指数级增长。

“所以研发团队的扩张必须加快。“苏辰说，“我已经跟方旭说了，期权方案下周就能发到每个人手上。同时我们需要再招两个人——一个做飞控sdk的技术支持，一个做版本管理。“

“知道了。“张磊说。

苏辰重新闭上了眼。

车窗外是二月份广东的晨曦，天空带著南方初春特有的潮湿灰白。

他在心里梅数。

陈宏远的论文即將发表——学术背书已经有了。

湘田的第一批商业產品已经交付——样板客户已经有了。

郭老板订了五十套sdk——第一个第三方硬体客户已经有了。

丰田的三百多家门店將成为分销渠道——渠道伙伴已经有了。

四张多米诺骨牌——学术背书、样板客户、硬体客户、渠道合作——在同一个月內全部立起。

接下来只需要等待第一台植保机卖给农户、在田野里完成第一次真实作业、拿到第一条农户的好评。

然后多米诺骨牌就会开始连锁倒下。

苏辰知道这一天不会太久。

因为植保季即將到来。广东和广西的早稻即將播种，农户的植保需求会在三四月份集中爆发。

正好是郭老板的五十台植保机交付的时间窗口。

正好是丰田三百多家门店开始铺货的时间窗口。

正好是陈宏远的论文发表的时间窗口。

所有的时间线在二三月份交匯。

苏辰不是赌徒。他知道植保季的节奏，知道农户的採购习惯，知道农机行业的信息传播速度。这些是前世的记忆，也是这十一个月里积累的判断。

车窗外，远处的山头从雾中露出了一角。

苏辰睁开了眼。

他还有很多事情要做。

f3的架构设计还在进行中。消费级的三月份目標是月销突破三千台。经销商体系还在扩张。天鹰的专利诉讼还在进行。研发团队还需要再招两个人。

每一件事都有它自己的节奏和时间线。

而苏辰的工作，就是让所有的节奏同步、所有的时间线交匯、所有的力量在同一个点上集中爆发。

这是他前世十五年產品经理生涯中学到的第二重要的一课：

一家公司最强大的时刻，不是某一条线达到顶峰——而是所有的线同时到达顶峰。

苏辰拿出手机，给张磊发了一条消息：

“回去之后f3的架构设计加速。三月份之前完成初稿。“

张磊回了一个字：“收到。“

车继续向深圳方向行驶。

窗外的天色正在慢慢变亮。