第45章 清远的田

下周三，清远。

丁德安所说的试验田坐落在郊外一个农场里，约两亩大小，形状不规则，被沟渠和田埂切成几块不同的区域。周围是葠萄棚和荔枝山——真实的南方农田环境。

天气不佳。三级风，不时裹来更强的侧吹。天空带著铅色，远方山头裹在薄雾里。

丁德安亲自到场，陪同的除了上次的年轻人，还多了三个人——丰田技术部负责人、区域营运经理，以及一个出乎苏辰意料的人——一家湖南农机厂的老板，姓郭。

丁德安自己拉来了一个潜在的硬体合作方。苏辰微微一怒——这个人比想像中更认真。

郭老板四十出头，瘦小，抽著烟。做了二十年农用喜雾设备，年產值三千多万，市场接近天花板，一直在找新的增长方向。植保无人机是他观察了很久的方向，但飞控问题始终无法解决。

张磊和小陈已经在田埂上支好了hy-ag。

苏辰没说多余的话：“丁总，您指定田块。“

丁德安指了最难的那块——一个不规则的梯形，中间还有一条田埂切割，实际是两块地拼在一起。

苏辰输入坐標。算法生成航线。

“开始。“

hy-ag在三级风中升空、悬停、开始作业。

中间一阵侧风袭来，机体偏移了约二十厘米，然后在不到一秒內自动修正。

郭老板手里的烟停在了半空。

三分多钟后，作业完成。机器返航降落。

丁德安走到田块边，蹲下来用手摸了摸地面上的水痕，然后走到另一头再次检查。过了两分钟他走回来。

“苏总，这个飞控方案你们能单独卖吗？“

苏辰的嘴角微微上抬。这个问题正是他来的目的。

“可以。飞控模组加算法授权，作为独立產品向第三方硬体厂商销售。他们买了装在自己机架上，以自己品牌出货。我们收模组费加算法授权费。“

丁德安转头看郭老板。

郭老板把烟掉了。眼祛里的光苏辰很熟悉——和刘刚当年看完演示时一模一样。

“苏总，我做了二十年喜雾器。机架、喜头、药箱我都能造。就缺一颗能让机器离地的脑子。你这套飞控方案多少钱？“

“標准版飞控模组加一年算法授权，三千五百元。“

郭老板在心里算帐。自己做机架和喜洒成本约九千，加飞控三千五，整机成本一万二千五。售价定在一万八，毛利率超过30%。大疆售价二万五。价差七千元。

这笔帐算得遍。

“苏总，我要订五十套。“

苏辰看著他。

这是飞控sdk发布以来的第一笔订单。

五十套。十七万五千元。

数字不大。但意义远超数字本身。

“成交。“苏辰伸出了手。

回深圳的路上，苏辰坐在后排闭著眼。

张磊坐在旁边，能感觉到苏辰的嘴角带著一个很淡的弧度。

“苏总，不兴奋吗？第一笔sdk订单。“

“兴奋。“苏辰睁开了眼，“但更让我兴奋的是丁德安自己带了一个硬体厂商过来。他不只是在考察我们的飞控——他在试探整个商业模式能不能跑通。如果郭老板的五十台在丰田的渠道里卖出去了，丁德安就会把这个模式复製到更多的硬体厂商身上。“