第36章 湘田来客

八月十五日，三楼新產线正式开工。

苏辰站在全新的生產区域里，看著两条先前安装好的组装线第一次载產运行。三周前招来的二十多个新员工已经通过了上岗考核，此刻分布在各个工位上——焊接、装配、固件写入、联调、检测。每个岗位边上都有操作指导单贴在墙面，架子上的工具按照位置排列得井井有条。

周铭手里夹著早上出炉的產能报告站在旁边。

“二楼三条老线加上三楼两条新线，五条產线全力开工的话，日產將从原来的二十五台拉升到一百二十台。月度总產能大概三千六百台。“

苏辰微微颈首。

四个月前日產二十五台的工作场景仿佛还在眼前。现如今產能翻了接近五倍。

同步膨胀的还有组织规模——生產工人从三十多扩展到了一百三十多，地推队伍从八个三人小组发展到了十五个小组横跨十个省，管理和技术层也在持续扩充。全公司人头已超过两百。

四个月前是五十二人。

“產能到位之后，瘦腰瓶颈就从製造端转移到了销售端。“苏辰对周铭说，“接下来的核心问题是订单能不能填满五条產线。“

从当周的出货报表看，答案倾向乐观——地推团队周销突破了两百五十台且继续拉升，经销渠道的f2普通版也保持稳定出货，周回款稳在四十五万以上。

但苏辰没有因此放缓节奏。

竞爭的气候已经发生了显著变化。

就在上周，一则行业新闻让周铭专门跑来匯报——天鹰的飞鹰二代突然宣布將售价由原来的2299拉低到1999，和f2工作版完全持平。与此同时，天鹰在华南和华东搭建了超过五十个经销网点，全面渗透二三线城市。

同价位、同定位——这是正面的价格对撞。

“飞鹰二代降到了同样的数字？“周铭当时报告的时候神情明显带著忧虑。

“意料之內的事情。“苏辰当时的回覆很平静。

天鹰每年在推广上投入的资金是鸿远全年营收的好几倍。它完全有能力把飞鹰二代压低到亏本的价位去抢占用户心智——因为天鹰的活血主要来自中端產品线，低端机型只是拉客用的前哨，亏一些无所谓。

鸿远做不到这一点。f2工作版就是命根，根被剪断整个公司都会倒。

“不用紧张。“苏辰拍了拍周铭的肩。

“天鹰用降价换量的打法只能维持几个月，难以持久。而f2在相同售价下的飞控表现明显占优——这一点不可能被天鹰的贡帖改变。“

“价格对抵的局面下，產品差异化就是我们的护甲。买无人机干活的小商户不看牌子，只看稳不稳、画质清不清楚。两台同价机器摆在一块试飞一次，答案自然分明。“

说完这些他追加了一句：“眉毛鬍子一把抓的价格战不用理。真正紧迫的是——加快第二条增长线的建设。植保无人机的事情已经开始推进了。明天湖南的合作伙伴就到。“

第二天上午，两个人从长沙飞抵深圳。

年长的那位姓刘，叫刘刚，四十出头，面庞黑瘦，张口便是一股浓郁的湘地象音。他创办的湘田农能科技打了十多年的农业机械底子，两年前开始尝试向植保无人机转型。

跟他一起的是技术负责人小周，三十五岁，身上的工装洗得走了色，手指关节处常年被润滑油浸透——一看就是常年泡在车间与田间之间的人。