第42章 肉有问题！

“这个钱大户，我打听了一下，”秦明在电话里跟陈平安匯报，语气里带著浓浓的疲惫：

“规模是大，但听说以前主要是走量，给一些大型屠宰场和加工厂供货，对品质的要求……没那么细。”

“他看中咱们的品牌和溢价，但能不能真的按咱们的標准来，很难说，而且他那个保留部分自销渠道的要求，我觉得是个隱患，万一他把好货自己卖了，次货混给咱们……”

陈平安听在耳中，心往下沉。

扩张带来的不仅是產能的增加，更是管理复杂度的指数级上升。

不同的利益诉求，不同的理念习惯，开始在原本单纯的合作社內部滋生暗流。

“回绝钱大户！”陈平安果断道。

“態度可以客气，但原则不能让步，我们的模式是深度绑定，利益共享风险共担，不可能接受这种脚踩两只船的合作。”

“告诉他如果真心认可我们的標准，欢迎他按照新农户的流程申请，从头开始，一视同仁。”

“那合作社里的牢骚……”秦明问。

“开个会，把话摊开说。”陈平安眉头紧锁。

“把我们跟老社员签的合同条款，尤其是关於长期合作、优先收购、技术支持和分红的部分，再清清楚楚讲一遍。”

“把新社员磨合期遇到的问题，以及这批肉降级处理的事，也坦诚告诉大家。”

“让他们明白，公司的標准不会因为任何人降低，老社员的经验和稳定產出，就是他们最大的价值。”

“同时，也要让大家看到，只有维护好『平安味道』这个牌子，所有人的利益才有保障！牌子砸了，谁的猪都卖不上价。”

他又顿了顿，补充道：“另外，你和寧川商量一下，看看能不能设计一个『老带新』的激励机制？”

“比如老社员成功帮助新社员通过考核、稳定產出，可以获得一些额外的奖励或分红。”

“我们要把把內部的潜在竞爭，引导成良性的传帮带。”

掛了电话，陈平安感到一阵疲惫。

做產品和做品牌，难！

但和人打交道，平衡各方利益，凝聚共识，更是难上加难！

重生带来的先知先觉，在这样具体而微的管理和人情世故面前，能提供的帮助有限。

他必须依靠自己的判断和团队的智慧，以及那份想要扎下根来的初心，一步步去摸索，去化解。

苏映雪轻轻走到他身后，將一杯温水放在他手边：“听说村里有些不顺利？”

“嗯，意料之中的麻烦……”陈平安揉了揉眉心：

“扩张就像学走路，迈步快了，总要晃几下，只要及时调整重心，不摔倒摔废就不怕。”

苏映雪挑了挑眉，轻声问道：“需要我做什么吗？”

“在品牌宣传上，是不是可以有意识地突出我们『核心老社员』的故事和价值，强化他们作为『品牌基石』的形象？从情感和品牌价值的角度，提升他们的归属感和荣誉感。”

陈平安眼睛一亮：

“这个思路好！物质激励重要，精神归属也同样重要！你著手准备，下次秦明哥回去开会，可以带一些我们製作的关於李老四赵伯他们的专访小视频或者图文故事，放给大家看。”

“让他们自己，也成为品牌故事里被尊重、被看见的主角。”

苏映雪点头：“还有……关於那批降级肉的处理，我有个想法。”

“既然不能作为顶级產品出售，不如我们藉此机会，做一个『透明化』的延伸。”

“可以坦诚地告诉消费者，这是我们新合作农户的首次出品，品质尚未达到最优，因此以更实惠的价格推出『尝鲜体验装』，並邀请消费者参与品鑑反馈，帮助我们和农户一起改进。”

“把一次肉质降级的瑕疵，变成一次消费者参与共建的品牌互动。”

陈平安看著她，疲惫感被一丝兴奋冲淡。

这就是苏映雪的厉害之处，她总能从挑战中找到新的角度和机会。

“好主意！具体方案你来定，不过要把握分寸，不能损害主打產品的价值感。”