2015年4月1日，星期三，早上9点。
仙本那南洋投资集团董事长办公室內，黄家俊端坐在宽大的办公桌后，面前摊开著三月份的经营报表。
窗外，仙本那旅游机场的跑道上，一架比奇1900d正呼啸著衝上蓝天，开始了新一天的运营。
距离春节客流高峰已经过去了整整一个月，市场的狂热逐渐褪去。
但是让黄家俊感到欣喜的是，手里的报表显示，集团的旅游业务並未出现断崖式的下滑，而是进入了一种更可持续的平稳发展期。
由旅服公司匯总，经黄德坤初步审阅后的数据简报显示：
营收方面：3月份总营收达到165万令吉。这个数字相较於2月份春节客流高峰的280万令吉峰值有所回落，但相较於1月份的130万令吉有了较大幅度的提升。这表明市场的热度得以维持，並未因客流高峰结束而迅速下跌。
客流方面：3月份共接待游客318人次。其中，通过魔都小团旅行社过来的固定团队游客为168人，恰好维持了每周2个豪华团和2个精品团的规模。
而通过各大旅游平台预订的自由行游客达到了150人，自由行占比大幅攀升至47%，远远超过了2月份20%的水平，已经快要赶上两个旅行团游客数量的总和。
收入构成：水屋度假村依然是核心收入来源，但占比从高峰期的65%略微下降至58%。
与之相对，各项自费项目（空中观光、海上观光、榴槤园体验等）和自由行產品打包收入的占比提升至约30%。旅游航空的机票收入（含內外结算）稳定在约7%。剩余部分则来自旅游港的运输服务、餐馆以及榴槤园本季最后一些零星產品的销售。
利润方面：在扣除所有运营成本、税费及平台佣金后，3月份实现净利润约48万令吉。
虽然无法与二月份春节客流高峰爆发式的利润相比，但考虑到这是常规运营月的成绩，且是在进行了部分设施维护和人员储备投入后的结果，这个盈利水平已经让黄家俊相当满意。
这意味著，即使在非尖峰时段，他的旅游產业群也具备了稳定的自我造血能力。
黄家俊放下报表，身体向后靠在椅背上，手指无意识地轻轻敲击著桌面。他的目光投向窗不远处南洋旅游机场的跑道，脑海中快速分析著这些数据背后揭示的趋势。
“自由行占比將近50%~~~”他低声自言自语道：“这个速度比预想的还要快啊~~~”
自由行占比越来越高，意味著市场对仙本那旅游信息的获取渠道更加多元化。
游客，尤其是年轻一代的游客，更倾向於自主安排行程，追求个性化的体验。魔都小团旅行社的固定团队模式依然是稳定且重要的客源基础，但自由行市场的迅猛崛起，无疑指明了未来的主攻方向。
这验证了他此前判断的正確性，也对他现有的產品和服务提出了新的挑战。张连城在春节復盘会上提到的问题：游客消费选择多样化的需求，在自由行占比提升后，会变得更加突出。
他拿起电话，打给了黄德坤：“坤叔，三月份的报表我看了。情况不错，尤其是自由行这块。你方便的话，过来一下，我们聊聊后续的调整。”
不一会儿，黄德坤便拿著自己的笔记本走了进来。他在黄家俊对面的独立沙发上坐下，脸上也带著轻鬆的笑意，说道：
“阿俊，报表看完了？三月份能稳住这个势头，確实不容易。”
“是啊，坤叔。”黄家俊將报表推过去，指著几个关键数据说道：
“自由行彻底起来了，这是好事，但也逼著我们必须更快地调整。之前我们討论的扩建美食风情街、增配人手车辆，甚至计划中的廉价酒店，现在看来，每一步都踩在了点子上，而且显得更加紧迫。”
黄德坤点点头，深表赞同：
“没错！团队游客的行程和消费相对固定，但自由行游客的需求更加分散和多元。我们在餐饮、住宿选择、地面交通衔接、以及个性化的活动引导上，必须提供更灵活、更丰富的选项。否则，体验跟不上，口碑就容易下滑。”
“正是这个道理。”黄家俊接过话头说道：
“所以，几个在建和规划中的项目要再提速。阿浪那边，美食风情街二期和候船大厅的设计方案和预算出来了吗？”
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“我问过了，阿浪那边说最迟下周初就能提交上来。”黄德坤翻看了一下自己的备忘录，继续介绍道：
“他找的是亚庇一家专门做商业空间和小型公共建筑的设计公司，经验还算丰富。”
“好，方案一到，儘快上会论证。只要预算控制在之前说的120万令吉以內，设计合理，就立刻启动招標。”黄家俊果断决策！隨即他又问道：“另外，人力招聘和车辆增购的计划，落实得怎么样了？”
“招聘计划已经批了，人力资源部正在多渠道发布信息，第一批面试安排在下周。”黄德坤这次没有翻笔记本，继续说道：
“车辆和船只方面，阿浪已经统计好了需求清单，我审核后觉得没问题，已经签字！採购部正在联繫供应商询价对比，预计月中前能完成採购流程。新增的两辆中型观光巴士和两条观光快艇，能在月底前到位。”
“好！还得是坤叔您出马！”黄家俊表示满意。这些基础保障能力的提升，是应对客流结构变化的前提。
隨后黄家俊又聊到报表上自由行游客的產品选择分布上。其中选择“畅玩自由行”（混合入住邦邦酒店、帕帕水屋和天堂岛水屋）的游客依然占据自由行客源的大多数，而“尊享自由行”（全程天堂岛水屋）和纯“一日游”產品占比相对较少。
“从目前的情况来看，市场对高性价比的混合住宿產品接受度最高？”黄家俊向黄德坤问道。
“旅服公司报上来的数据，是这样的。”黄德坤想了想，继续说道：“实际情况我也过问了一下，数据应该没问题！”
黄家俊说起了昨天下午孙连成来匯报的廉价酒店的情况：“这就进一步印证了廉价酒店项目的必要性。张连城昨天下午来找我匯报了廉价酒店的进展，概念设计和初步投资估算都出来了，大概561万令吉，而且他从仙本那地方政府那里谈下了一笔200万令吉的低息贷款。”
“哦？老张动作挺快嘛！”黄德坤有些意外，隨即笑道：
“这可是个好消息。这笔贷款能大大缓解我们的资金压力。看来把这件事交给他牵头是对的。”
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