看得出来，如果可以，这小子怕不是连第二批货的款都想赖掉？而且，在他的蓝图里，第二批的规模註定要比第一批更加惊人。
想通这一节，夏东涛的思路继续向下推演。
两批货清完，店铺转手——这意味著他极度自信，仅凭前两批货的运作，就能攫取到足以支撑他转换赛道的巨额利润。而后续店铺持续產生的收益，则用来填补自己前期投入的成本窟窿。那半年內每月五款的新设计，听上去像是某种情感上的补偿和维繫。
嘿，这小子，算计得门儿清，面子上居然还讲究得很。
但这所有精妙构想的唯一前提，是他的店必须“爆”！
凭什么爆？
平台上高端的，低端的，同样打著原创旗號的，各式各样的店铺多如牛毛，你凭什么认定自己能杀出重围？
“仅仅只是五款新设计？”半晌的沉默后，夏东涛终於再次开口，镜片后的目光带著几分审视，“你是不是，还有什么底牌没亮出来？”
哈！他感兴趣了！杨意心头一跳，更让他兴奋的是，夏东涛关注的点，精准地落在了接手店铺后的新设计上。后面那句话，分明是在敲打自己，小子，別藏著掖著，不见真兔子，鹰是不会撒出去的。
杨意笑了笑，一股久违的，面对挑战的兴奋感窜上脊背。他搓了搓手掌，如同即將登台的讲师，缓缓竖起三根手指。
“现在！”他声音不高，却带著一种奇异的蛊惑力，“杨老师小课堂开课，带各位深入拆解，一家原创设计手机壳网店，如何实现月销破万的终极策略。”
“这和公模壳那种走量压价的玩法，完全是两个维度的战爭。这是一场围绕『品牌故事、视觉衝击、精准狙击』展开的降维打击！”
夏东涛从鼻子里发出一声轻哂。月销过万？口气倒是不小。
“首先，核心定位：『拒绝公模，拥抱情感』。我们卖的不是壳，是故事，是情绪，是身份认同！”
杨意的手指收回一根，“每一个系列都必须有一个击中特定人群的主题。比如——『funk苏格拉底』，『京梦·北平』，『摆烂青年宣言』，『喵星人占领地球计划』，用设计语言，引发强烈的情感共鸣。”
“摆烂是什么？！喵星人就是小猫咪吗？！”夏知晴兴冲冲地举起雪白的藕臂，像课堂上提问的好学生，从未听过的新鲜词汇让她的好奇心瞬间爆炸。
“喵星人是猫咪，汪星人是狗狗。”杨意耐心解答，嘴角噙著笑，“至於『摆烂』嘛，杨老师课后单独给你补课哈。”
夏东涛：？？？呢个扑街当他面干嘛呢？
“接著，是產品矩阵的构建。”
杨意收回第二根手指，“百分之十作为引流款，定价38到48元。比如那些极简线条画、小清新治癒风，受眾广，门槛低，负责勾住第一次进店的客户。”
“百分之七十，必须是我们的核心利润来源，独家原创设计款，定价78到108元。它们承载独特的创意和更高的欣赏性，贡献最主要的收入和利润。”
“同时，必须推出百分之二十左右，定价150元以上的『艺术家联名款』或『限量珍藏款』，就是那些画了『cobaby』体字母的。它们的存在不是为了走量，而是战略性的『锚点』，用来拉高整个品牌的价值天板和调性！”
听到这里，夏东涛脸上那点哂笑渐渐收敛了。虽然价位不低，但这套组合拳打下来，已经有了清晰且具有说服力的商业逻辑。
“而视觉衝击，就体现在我们的摄影革命上。”
杨意的声音拔高，“专业棚拍！这是底线！必须把我们的图片，和档口那种用手机隨手拍的，背景杂乱无章的渣图彻底区分开！”
“我们要拍情绪场景大片！手机壳不是冰冷的主角，而是氛围感的一部分。它慵懒地靠在咖啡杯旁，隨意地夹在翻开的精装书页里，被模特纤细自然的手指轻轻握住…”
夏知晴再一次高高举手，眼眸亮晶晶的：“我可以当模特！”
“我也可以！”江东梗著脖子急忙表忠心。
“你一边凉快去！”杨意飞快地啐他一口，继续道，“还有我们的详情页！开头三屏，不许讲產品参数！要讲设计师的灵感来源，展示潦草又充满生命力的创作手稿，诉说深夜改稿的崩溃与坚持…”
“比如这款『京梦·北平』，文案就是：『灵感来源於2005年我在燕京的第一个冬天，一场大雪从夜半下到清晨，我掀开窗帘，就看见了沉睡数百年的故都…』”
“然后，再用极致的微距镜头，暴力展示工艺细节：uv列印的精度，油墨的饱满度与厚度，包边的严丝合缝。重点突出抗黄变，不留指纹，这些用户最痛的痛点！”
“誒？uv列印？”这回下意识举手发问的竟是夏东涛，但他立刻意识到这动作有点失態，赶紧放下手，追问道，“你刚刚说，uv列印？”
这工艺和常见的注塑、热转印可不是一个级別。
你只是妹妹的爹，又不是妹妹本人。杨意可不惯著，摆摆手示意他先別打岔：“接下来，就是至关重要的流量与推广战场。”
“第一，建立豆瓣小站，频繁活跃於『古怪东西集中营』，『我们是神经病』这类青年文化小组。豆瓣文青，是我们的核心种子用户和自发传播者！”
“第二，去微博精准搜寻那些拥有几万粉丝的插画师，独立设计师，文艺生活类博主，进行內容互推或付费投放。他们的粉丝画像，就是我们的目標顾客！”
当然，绝不能放过人人网。用过的叔叔阿姨们应该知道，当年的人人网在高校圈里是何等恐怖的流量帝国。巔峰时期，2.4亿註册用户，几乎覆盖了整个中国最有消费潜力和传播欲望的年轻群体。
“最后，给我扔掉那些丑到爆炸的廉价opp袋！全部升级定製飞机盒，品牌pe磨砂袋，手写感谢卡，隨箱附赠同系列主题贴纸。”
杨意收回最后一根手指，斩钉截铁，“当开箱本身变成一种充满惊喜的仪式感体验时，用户会自发地成为我们的传播节点，想尽办法向別人炫耀。”
“我们最终的野心，不是做一个卖货的店铺。而是要打造一个能让特定人群產生身份认同，並为之狂热追捧的文化符號。”
夏东涛的十指交叉在一起，两只拇指无意识地画著圆，像是在跟自己打著太极。他脸上的神色已经彻底变了，之前的戏謔和恼火被一种深沉的审视所取代。
镜片后的目光，不再是看一个异想天开的小辈，而是在评估一个潜在的，或许能掀起风浪的合作者。
杨意口中的那些新词汇，他並非全懂，但这套组合拳背后所指向的核心：如何精准地吸引特定人群，並让他们为之疯狂买单，他听懂了。
这观念，在2011年的华强北，绝对算得上超前。他甚至能模糊地感觉到，如果这条路真能走通，哪怕最终月销达不到这小子吹嘘的过万，其数字也绝对会远超他现在做的这些公模货。
但是……
“uv列印啊……”夏东涛心里默算著，不禁暗自嘆了口气。
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