陈远航听到这个数字，心里快速盘算著。单从比例数字上看，这看起来还不错。
在医疗器械行业，专利授权或技术合作的分成比例，需要根据专利的类型（是核心专利还是外围专利）、技术的创新性和市场价值、以及双方的合作模式（是单纯授权还是深度绑定推广）等多种因素综合確定。
一般来说，常见的分成比例范围在5%到50%之间。如果某项专利技术是顛覆性的，市场价值极高，而且研发投入巨大，比如需要多年临床试验的三类高风险器械，那么分成比例有可能达到最高的50%。
但很显然，陈远航的这款痔疮吻合器，虽然创新且有效，但它属於二类医疗器械，其技术复杂度和研发投入成本，肯定达不到像心臟起搏器或人工关节那样的i类器械的高度。
所以，32.5%这个比例，在类器械中，確实算是相当有诚意了。
诺尔顿似乎看出了陈远航的思量，他进一步解释道：“陈，这真的是我们美敦力能给出的最大诚意了！这个分成比例，不仅仅包含了你的专利技术授权费用，还特別考虑到了你作为这项新术式的发明者和推广者，未来需要持续参与医生培训、手术演示等推广活动所產生的价值！这也是因为我们非常看好你个人在外科手术领域的卓越造诣和影响力，才愿意给出这么高的分成比例！”
他强调了这个比例包含的附加价值和对陈远航个人的认可。
平心而论，陈远航对这个32.5%的利润分成比例本身，基本上是满意的，这比他最初预想的可能还要高一点。但是，问题的关键不在於比例数字本身，而在於这个分成所基於的计算方式。
他不想要这个“利润分成”！
为什么呢？
因为“利润分成”中的“利润”，指的是產品的销售收入，减去所有的成本之后剩下的那部分钱。这些成本包括：原材料成本、生產成本、工人工资、厂房设备折旧、庞大的市场营销费用，比如诺尔顿刚才提到的2000万美元的推广费、管理运营费用、税费等等。
也就是说，美敦力需要先扣除所有这些成本，剩下的才是所谓的“利润”，然后陈远航才能从这个“利润”里分走32.5%。
这里面是有风险的，如果美敦力在成本上“做点手脚”，比如把一些不那么相关的费用摊进来，或者把营销费用报得更高，那么最终计算出来的“利润”就可能被做得很低。
陈远航前世就听说过好莱坞那些电影公司就是这么个操作手法，跟別人合作拍电影，把成本预算的极高，儘管那部电影票房大卖，结果最后却是亏钱，合作方还要往里倒贴钱，也不知道是真是假。
陈远航不知道这些医疗器械公司的职业操守怎么样，但在巨大的利益面前，人性是经不起考验的。不怕一万就怕万一，还是小心一些为好！自己毕竟是个外国人，万一人家想坑自己一下呢！
【作者此前说国外的大公司会充分考虑合作方的需求，那是因为有严格的法律和制度的监管；如果不考虑弱势合作方的需求，吃相太难看，合作方可以直接起诉，一旦败诉，既要赔钱又丟掉了企业名誉，代价很大（美国法律不讲究条条框框，他们只认一个“理”字，法官自由裁量权很大，所以美国律师很吃香；印度只认条条框框，所以有没有律师没什么两样）。至於人，全世界脑子正常的人都是一个吊样，没有高低贵贱之分，都会把自身利益放在第一位，肯定想利益最大化，美国人也是人，跟我们大家差不多。】
而且，陈远航远在中国，他的公司目前基本是个皮包公司，没有能力也没有资源去美国聘请专业的审计团队，常年盯著美敦力庞大的財务体系进行核查。
如果真想核查，他需要额外钱僱佣第三方財务公司去查帐，这本身又是一笔不小的开销。
想到这里，陈远航迅速拿起笔，在面前的便签纸上快速核算了一遍。
他根据美敦力提供的成本预估和定价，大致推算了可能的销售收入和利润空间，以及32.5%利润分成对应的金额范围。然后，他放下笔，抬起头，脸上带著坦诚的笑容，对诺尔顿说道：“首先，我非常感谢贵公司给出的这份报价。关於这个32.5%的利润分成比例，你们確实充分展示了合作的诚意，我个人对这个比例本身也很满意，这体现了你们对我技术价值的认可。”
他话锋一转，开始阐述自己的难处：“不过，诺尔顿先生，我需要说明一下我的实际情况。我这次来美国，主要是进行一些学术上的交流活动。这些工作结束后，我就会返回中国。我在美国的公司，目前基本上只是一个用於处理专利和商务事宜的皮包公司，並没有常驻的財务人员，更別说专业的审计团队了。而且，坦白说，我並不想把自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，大把地在僱佣那些收费高昂、如同“吸血鬼”一样的第三方財务审计公司身上，就为了每年去核查贵公司庞杂的財务报表，以確保我的分成计算无误。这对我来说，既麻烦，成本又高，还可能效果不佳。”
陈远航的语气非常真诚，他提出了自己的诉求：“基於我的实际情况，为了我们双方未来长期合作能更顺畅、更省心，我们能不能换一种分成方法？一种更简单、更透明、更容易计算和核对的方法？”
“哦？什么分成方法？”诺尔顿扬了扬眉毛。
“我的想法是，能不能把基於“利润”的分成模式，改成基於“销售额”的分成模式？哪怕这个比例低一些也没关係！”
诺尔顿听完，沉吟了片刻，才说道：“嗯——·陈医生，我理解你的顾虑和诉求。確实，按销售额分成在操作上会更直接。不过，正如你预料的，这个分成比例確实需要大幅度下降。那么，你认为你拿多少销售分成合適？说说你的期望值。”
陈远航知道这是討价还价的开始，他也没客气，既然对方让自己开价，那就狮子大开口，先喊一个高价再说，反正谈判就是互相拉扯，万一对方接受了呢？或者至少能拉高对方的心理价位。
他毫不犹豫地报出一个数字：“25%！我认为25%的销售额分成是合理的。”
“哈哈，”诺尔顿一听这个数字，直接乐了，他笑著摇摇头，语气带著点长辈看年轻人莽撞的意味：“年轻人，我说你什么好呢，这个比例—恕我直言，太离谱了！把这些所有的成本都扣除之后，一件器械的净利润，我估计都没有25%那么多，你直接要拿走销售额的25%，这怎么可能？”
这就有点夸大其词了，2050美元的售价，利润没有40%，也有30%以上。
陈远航前世第二个老婆公司里的一项业务就是医疗器械，对於这个吻合器的利润，他怎么可能不知道有多少！
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