第178章 谈判（一）

第178章 谈判（一）

陈远航带著自己的律师米婭，在琳达的陪同下，坐飞机赶到了明尼苏达州阿波利斯市，也就是美敦力的总部。

美敦力的ce0温思罗普·罗克希尔·诺尔顿亲自带队接待了陈远航。

来阿波利斯之前，陈远航就对这个鹰派公司领导人做了了解。

资料显示，诺尔顿已经在美敦力ce0的位置上稳坐了整整十年。

他並非从公司內部一步步晋升上来的，而是在十年前接替了美敦力创始人之一厄尔·巴肯的位置，这一点非常关键。

厄尔·巴肯是技术专家出身，有著深厚的医疗和工程背景，是典型的“技术型创始人”，而诺尔顿则完全不同，他是一位典型的“空降兵”，拥有的是顶尖的金融和商业管理专长，他更像是一位“外部”引入的职业经理人。

然而，正是这位“外行”领导，凭藉其非凡的商业眼光、敏锐的市场洞察力和强大的资本运作能力，成功地將美敦力从一家由技术天才领导、偏重研发但可能商业运作不够精细的公司，做大做强，最终成功推动其上市，他的履历本身就充满了传奇色彩。

会议室內，双方相对而坐，在就合同问题进行谈判之前，开始会前常规操作一一商业互夸。

“陈医生，真的难以想像，你这么年轻就能作出如此突出的成就，当他们的报告提交到我面前时，我都以为他们把你的年龄搞错了·—”诺尔顿先生身材高大，头髮梳理得一丝不苟，穿著剪裁合体的深色西装，浑身散发著久居高位者的气场。

“诺尔顿先生，你更厉害，美敦力能从一家由创始人领导的技术型企业成功转型为专业化、多元化的现代医疗科技巨头，你居功至伟——"

“嗯哼，陈医生，你这么说，我会骄傲的！不得不说，我们两个在不同的领域都为人类做出了自己的贡献！”诺尔顿的语气中带著美国人特有的自信和宏大敘事风格。

美国人的口气很大，动輒全世界、全人类“哈哈，对对对！我们今天坐在一起，就来一场青梅煮酒好了—”陈远航顺便解释了一下“

青梅煮酒”的典故。

会议室里响起一阵轻鬆的笑声。双方在这样互相吹捧、气氛友好的“互夸”中，都感觉有些飘飘然，最初的紧张感也消散了不少。

互夸一阵，诺尔顿没忘记这次会谈的目的，在气氛恰到好处时，他果断地將话题转入正题：“

陈，经过核算，我们初步將这款吻合器定价为1950美元，你认为这个价格合適吗？”

陈远航替自己的同胞默哀一秒钟，这个价格，他们做痔疮手术，应该是用不上这个器械了！

再便宜，可能就真的覆盖不了研发、生產、营销等高昂成本，甚至可能亏本。但话说回来，就算美敦力只按成本价卖，甚至亏本卖到中国，以当时国內的经济水平和医疗支付能力，估计也用不起！

这中间的鸿沟，是现实存在的，

“没问题，產品的市场定价策略，是贵公司基於市场规律和自身经营策略制定的专业决策。我完全尊重你们的判断，不会干涉你们的经营。我的角色很清晰，就是提供专利技术，然后挣我该挣的那份钱就行了！”陈远航把自己的位置摆的很正。

“哈哈，这就是我欣赏你的原因。陈医生，我相信你应该能感受到，我们美敦力非常重视这次合作，作为一个s级项目，为了確保它的成功，在接下来的几年里，我们计划投入高达2000万美元的巨额资金，用於全球范围內的宣传推广！包括学术会议赞助、医生培训、市场教育、gg投放等等。这笔投入，充分表明了我们的决心！”

诺尔顿说这些，就是表明美敦力的投入很大，自己投入大，给陈远航的分成就要相对少一些！

诺尔顿的目光非常犀利，不过，陈远航也不是菜鸟，他认真查看了成本核算单，心里默默盘算起自己该要多少分成。

皖味味忙活那么长时间，不就是为了今天吗？

看完成本核算单，陈远航心里大致有了底，

他放下文件，抬起头，目光直视诺尔顿，决定不再绕弯子：“诺尔顿先生，我们閒话不多说。

现在，我想直接了解一下，贵公司对於像我这样的专利技术所有方，愿意给出多少比例的分成？”

他问得直接而乾脆。

诺尔顿似乎也很欣赏这种直接的风格，他没有玩谈判中常见的“谁先报价谁被动”的心理游戏，而是非常乾脆地拿起另一份文件，直接递给了陈远航：“陈，我们做事喜欢透明高效。这是我们財务和法务团队经过反覆核算和评估后的结果，你可以看一下。基於这款產品的市场前景、我们的投入以及你的技术价值，我们愿意给你一个非常有诚意的比例：最多32.5%的利润分成！”

32.5% ？