第179章 谈判（二）
当然，陈远航也知道美敦力不可能给自己这么高的利润，他只是试探，於是，立刻调整策略，
反过来问诺尔顿：“那么，诺尔顿先生，如果按照销售额分成，你们美敦力能给我多少比例？你们认为多少是合理的？”
他把球踢了回去。
诺尔顿显然早有准备，他侧过头，看了看坐在他旁边的助理。
助理心领神会，迅速从手边的一堆文件中找出一份资料，递给了诺尔顿。
诺尔顿接过资料，仔细地翻阅起来，手指在几行关键数据上划过，他看得非常认真，显然这份资料里包含了基於销售额分成模式下的详细財务测算。
会议室里安静下来，大家都在等待诺尔顿的答覆。陈远航和米婭律师交换了一个眼神，米婭微微点头，示意陈远航保持冷静。
片刻之后，诺尔顿合上了资料，抬起头，语气清晰而肯定地说道：“陈医生，如果我们採用销售额分成的模式，我们能够给你的分成比例是一一不超过13%！”
13%？
陈远航听到诺尔顿报出的这个数字，心臟忍不住快跳了一拍！
这比他內心预想的要好得多，说实话，在提出要把利润分成改为销售分成的那一刻起，陈远航心里就做好了比例大幅降低的准备。
他自己心里盘算过，如果能拿到10%的销售额分成，他就很满足了！
毕竟，销售分成是真金白银，计算简单透明，不需要去管那些复杂的成本核算，也不用担心被做低利润，美敦力现在直接开口就给了13%，这比他的心理预期还要高出整整3个百分点！
13%的销售分成，初步判断，应该是对方的诚意报价。
话说，诺尔顿这个ce0应该不是和自己玩虚的，这確实是个很好的合作对象。
但是，作为谈判者，特別是面对如此巨大的潜在利益，陈远航肯定是想给自己爭取更多的利益的！
就这么一口答应了，总觉得亏了点啥。
万一万一还能再往上挤一点点呢，哪怕只多半个百分点，乘以巨大的潜在销售额，也是相当可观的数字！
贪心或者说追求利益最大化，这是人的本能。
陈远航深吸一口气，拼命强压下自己內心翻涌的喜悦之情，努力控制住几乎要咧开的嘴角，让自己的表情看起来不那么兴奋，甚至要显露出一点不满和为难：“诺尔顿先生，我承认我刚才开口要25%確实是在漫天要价，是为了討价还价预留空间。这一点我很坦诚。但是一一”
他话锋一转，语气变得认真起来，“您刚刚给出的13%这个比例，实在是有些太低了！我理解销售分成需要大幅降低，但这个降幅，我仔细盘算了一下，恐怕难以接受！这距离我的预期差距还是有点大。这样吧，我也拿出我的诚意，我认为20%的这个比例就十分合理！”
诺尔顿的反应非常直接，他几乎立刻摇了摇头，动作乾脆利落，语气不容置疑：“不，不，
不，陈医生，13%已经是基於现实情况，我们能给出的最有诚意的价格了，这绝不是虚报的价格。
如果我想和你討价还价，玩谈判桌上的常规套路，我完全可以一开始给你报一个更低的比例，比如10%甚至8%，然后再慢慢往上抬，假装让步，最后达到同样的13%也能让你觉得占了便宜。但我不会这么做的！我们希望效率，希望真诚合作，而不是把时间浪费在来回拉锯的游戏上”
“那18%？”陈远航也没了底气，但他还是想往上抬一抬：“您看，我只是想让双方的收益更加平衡一些诺尔顿笑道，依旧摇头：“陈，你是个聪明的孩子，应该知道这我们给不了这么高的比例·—
臥槽，自己刚才的表情肯定被这老头看出来了，特么的，自己实在太沉不住气了。
这下好了，底牌好像被对方摸到了，还价变得非常被动！
“诺尔顿先生，13是个不吉利的数字.
“14%！这是我们最后的底线！”诺尔顿的声音很乾脆：“这一个百分点是我作为一个老痔疮患者对你的敬意！”
臥槽，还有这种事？
陈远航和其他人都感到非常意外，连旁边一直保持职业姿態的美敦力高管们都有些忍俊不禁这听起来既有点滑稽，又莫名真诚！
不过，这突如其来的“现身说法”，让原本严肃紧张的商业谈判气氛瞬间变得有些微妙，也更带上了一丝人情味。
“ok，0k，”陈远航赶紧摆摆手：“诺尔顿先生，我想先给你看点东西，我们再来谈好不好？
“东西？什么东西？”诺尔顿问道：“孩子，我告诉你，在美敦力强大的市场覆盖和推广能力面前，在现实的商业逻辑面前，都已经超越不了我刚才给出的这个底线了！14%的分成比例已经是.—.”
陈远航没有说话，而是示意了一下身边的米婭，米婭赶紧从隨身携带的公文包里掏出来一叠材料，陈远航翻著看了看，隔著光滑宽大的会议桌面，郑重其事地將这份材料推到了诺尔顿的面前：“诺尔顿先生，我希望等您看完这些东西之后，它们能够打动你！能够让你重新评估我们的合作价值！”
诺尔顿看著陈远航如此郑重其事的样子，眉头微微一挑，接过了那叠厚厚的文件，心里带著些许疑惑。
最初他只是想给这个有才华的年轻人一点面子，隨便翻看一下。
然而，仅仅几秒钟后，他的表情发生了戏剧性的变化，他脸上的隨意和轻微的疑惑迅速消失，
取而代之的是惊讶、专注，然后变成了难以置信的震惊！
“这这是—”诺尔顿脱口而出，但他的眼睛已经紧紧地盯在了文件上。
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