第291章 新的机会（6000字）

第290章 新的机会（6000字）

陈光明抬手示意大家安静。

目光沉稳地扫过每一张风尘僕僕的脸，用的依旧是温软的瑞安腔，“出门在外，都不容易，周师傅他们过的难处，我晓的。“

“没证寸步难行，无仓如无根浮萍，无货更是巧妇难为无米之炊，本地人排挤欺生，这些苦头，你们怕也尝过，或者正担心著。”

他的话精准地戳中了眾人心窝，引来一片沉重的嘆息和点头。

“光明的加盟计划，周师傅他们按了手印，就是咱们温州同乡在这闽地山头，互相帮扶、一起闯荡的凭证！”陈光明声音不高，“担保办证、仓储共享、统一配光明牌的好货，这些条款不变，你们来了，只要身份核验清楚，品性可靠，不偷奸耍滑、不卖假劣，一样能加入！”

他拿起那份按满红手印的加盟条款，指著新增的第五条和第六条，逐字解释。

“这不是空话！”陈光明语气认真，“周师傅他们在磻溪镇被本地货郎堵路压价，是附近柘荣乡跑货的老乡连夜赶过来撑场子，报回店里，林正带人过去交涉，才把事情平了，这就是同乡互助，这就是咱们抱成团的好处！”

周大山立刻站出来，黝黑的脸上满是激动：“陈老板说的对，以前咱们是散沙，谁都敢踩一脚，现在不一样了，背靠光明牌，同乡有照应，走路腰杆都硬！”

“我那箩筐里的注塑凉鞋，走到哪里都抢手，为啥？牌子硬气，老百姓信得过，这比咱们以前挑那些针头线脑强百倍！”他拍著胸前崭新的、印著“光明货郎”字样的布標，那是林正统一发下来的標识。

李阿土等人听得眼睛发亮，呼吸都急促起来。

担保办证、仓房落脚、光明牌好货、同乡撑腰·

“陈老板，信咱温州老乡！”李阿土粗糙的大手高高举起，“俺李阿土一家子，愿意按手印，跟著您干，跟著同乡兄弟们一起於！”

“我也愿意！”

“算我们兄弟仨一个！”

群情激昂。

林正早有准备，立刻拿出厚厚一叠新的加盟协议和红印泥。

昏暗的油灯下，一只只黝黑、粗糙、沾著泥土或老茧的手指，带著对未来的全部期冀，郑重地、用力地摁在粗糙的纸面上。

鲜红的指印，如同燃烧的炭火，一个接一个落下，密密麻麻。

接下来的日子，福鼎直销店的后院彻底沸腾了。

原本两间免费提供的偏房仓房根本不够用，货物堆到了屋檐下，夜里更是挤满了轮流歇脚的货郎和他们的家眷。

打地铺成了常態，但没人抱怨，比起露宿破庙桥洞，这里已是天堂。

陈光明当机立断，让林正在附近又买下两间稍大些的民房，专门用作集体仓房和临时落脚点，费用由加盟货郎们按人头均摊一点，大头还是直销店补贴。

虽然依旧拥挤，但总算有了基本的秩序。

人员骤然增多，管理挑战陡增。

新来的货郎们手艺、体力、对闽地的熟悉程度参差不齐。

陈光明刻將“统培训”这条落到实处。

他让经验老到的周大山、李阿土带头，利用早晚时间在后院空地上开小课。

林正主讲如何与不同口音的村民打交道，如何介绍光明牌鞋子的优点，如何处理简单的售后问题。

周大山则示范如何用最朴实的语言，掰鞋底、扯鞋帮，展示光明牌货真价实的质量，打消村民疑虑。

更重要的是“信息互通”的落实。

陈光明让人用厚纸板做了个大本子，掛在仓房最显眼位置，標题醒目的光明货郎信息簿。

他亲自定了规矩。

哪个村哪种鞋卖得快，需求量大概多少，记下来，按价值高低记“信息分”，年底可换钱或抵货款。

哪个村镇集市大、位置好、缺固定卖鞋卖百货的，记录下来，同样记分。

发现有人仿冒光明牌鞋子，立刻记下地点、样式、价格，这是重点，记高分！

路上遇险、被本地人排挤、伤病等，及时记录，附近货郎必须援手並报店。

所有信息必须真实，乱报扣分。

李阿土的儿子李水生，十五六岁，读过几年书，字写得端正，被大家推举为“信息簿”的记录员。

每天傍晚，货郎们归来，后院就成了最热闹的情报交换站。

“水生，记上，点头镇东头村，娃子多，我带去那二十双童鞋，半天就抢光了，几个大娘问还有没有小码的！”一个刚回来的货郎灌了口水，大声喊道。

“水生哥，白琳镇三岔口那地方，逢三六九大集，人老多了，我看供销社旁边有个空铺面关著，要是能租下来开个点，肯定行！”另一个年轻货郎补充。

“还有还有！”周大山挤过来，脸色凝重，“管阳镇李麻子那伙人又在传瞎话，说咱光明的鞋底掺了纸板，穿不久，肯定又是永兴那帮孙子背后捣鬼，水生，记下，仿冒线索，管阳李麻子！”

信息像涓涓细流匯入信息簿，迅速转化为陈光明和林正的决策依据。

童鞋需求猛增？

立刻让余安打电话回瑞安厂里，加大童鞋生產比例。

白琳镇適合设点？

林正马上去打听那空铺面的情况。

永兴造谣？

林正立刻组织周大山等熟悉当地的老货郎，去管阳镇及周边村落，用最接地气的语言，把永兴老板吴德彪在温州搞代工联盟用烂料坑人、被工商罚得差点倒闭、现在跑到闽省换马甲继续坑人的“光辉事跡”，一遍遍讲给歇脚喝茶的乡亲们听。

同时，一批批印著“光明牌，三个月內坏了包修包换”承诺的小卡片，隨著货郎的担子，插到了每个坳的农家门缝里。

“一人带一人，老乡帮老乡”的条款，像投入平静水面的石子，激起的涟漪远超陈光明预期。

李阿土安顿下来没几天，就托回乡探亲的同乡捎信回水头镇老家。

十天后，他的堂兄李阿木带著妻儿和两个本家侄子，风尘僕僕地出现在了福鼎直销店门口。

李阿土拍著胸脯为堂兄一家担保，“陈老板，林经理，这是我亲堂兄，老实本分手艺人，在家也是做鞋面的，绝对可靠！“

没过几天，永嘉桥头那对钮扣兄弟的父亲王老汉，也领著家里的小女儿和一个远房表侄来了。

老人佝僂著背，“俩小子写信回去，说跟了陈老板，有证有仓有靠山，活得像个人样了，老汉我还能钉几个扣子，丫头也能帮著理货，表侄有力气能挑担，求陈老板给条活路。”

王老汉说著就要跪下，被林正眼疾手快扶住。

这种滚雪球效应越来越强。

仙降南村的、平阳萧江的、瑞安塘下的—

越来越多的温州老乡，或收到家书，或听到回乡货郎的口信，拖家带口，从温州地区的各个乡镇涌向闽省，目標直指福鼎这个小小的桥头堡。

后院租下的两间民房也很快爆满。

后来的，只能由先到的老乡帮忙在附近更偏的巷子里租便宜民房落脚，互相帮衬著安顿。

人员激增带来了新的问题，也催生了更自发的互助。

妇人们聚在一起，自发组织起“伙食团”，轮流用后院角落临时搭起的土灶做饭，大锅饭虽然简陋，但热乎管饱，成本均摊，比各自啃冷乾粮强百倍。

有手艺的，像王老汉，开始在后院角落支起小摊，免费帮老乡们修补箩筐、钉扣子、

缝补衣裳。

几个带孩子的妇人，也自发轮流看管一群半大孩子，让他们在角落里玩耍、识字，免得乱跑出事。

一种基於乡情和共同利益的、朴素的自治互助模式，悄然生长。

陈光明將这一切看在眼里。

他让林正把后院最大的一面墙清理出来，掛上了一张巨大的闽东地区简易地图。

地图上，原本只有福鼎县城一个红点。现在，以福鼎为中心，一条条细密的红线开始向外辐射。

每一条线，每一个点，都代表著一个温州货郎的足跡，一个信息反馈，一个市场。