第290章 同乡互助会（6000字）

不一会儿，他引著两个同样风尘僕僕、面孔黧黑、挑著半空箩筐的汉子走了进来。

这两人比周大山他们更显憔悴，眼神里带著长途跋涉的疲惫和一丝小心翼翼的期盼。

“陈老板，这两位也是老乡，听口音像是平阳麻步那边过来的。”林正介绍道：“在门口转悠半天了，听人说咱这儿给担保办照，有仓房落脚，就跑来问。“

为首的汉子约莫三十多岁，喉结滚动了一下，用带著浓重平阳口音的官话急切地说：“陈老板，俺们——俺们一伙四个人，从鰲江边上过来的，在家也是做点小鞋面、缝纫零活。”

“家里实在没活路了，听说闽地山多，想著挑点针线发卡进来碰碰运气，可—太难了！”他声音沙哑，带著和周大山当初一模一样的无奈，“没证，箩筐轻，本地货郎抱团压价，还——还被人掀过担子，盘缠快耗光了，听说您这儿能帮咱温州老乡——”

他话没说完，另一个更年轻的汉子急急补充：“对，陈老板，俺们听管阳那边歇脚的老乡说的，说周师傅他们跟了您，箩筐里装上了光明牌的好鞋，能堂堂正正走街串巷了，俺们—俺们也想跟著您干，求您给条活路！”说著，他竟有些哽咽。

陈光明站起身，亲自倒了两碗开水递过去，用的是温软的瑞安腔：“坐下说，坐下说。都是出门在外討生活的老乡，不容易。”

他看著眼前两张写满困顿却仍透著一股子不甘认命劲头的脸，又看看旁边精神焕发的周大山等人，心中那股激赏再次翻涌。

这困境，这寻找出路的韧劲，他太熟悉了，这分明就是前世记忆中，无数温州同乡在时代夹缝中奋力挣扎、最终抱团取暖的雏形！

他眯起眼睛，前世记忆中那篇关於温州“四千精神”的文章內容清晰浮现。

“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”。

这不正是眼前这群人的真实写照吗？

时代浪潮裹挟下，被產业升级误伤却又顽强寻找出路的一批人。

他们身上有浙商敢闯敢拼的韧劲，缺的只是一个支点和方向。

而现在，福鼎这个小小的直销店，这个由温州老乡织成的移动销售情报网，不正是在提供这个支点吗？

“想换个活法？不再做那担惊受怕、被人摔得满山跑的野货郎？想不想背上印著光明牌子的箩筐，堂堂正正走街串巷，卖的货硬气，挣的钱踏实？”陈光明问出了当初问周大山的话。

两个新来的汉子猛地抬头，和周大山当初的反应如出一辙，浑浊的眼睛瞬间亮了，忙不迭地点头：“想，做梦都想，陈老板，俺们啥也不说了，您指东，俺们绝不往西！”

陈光明脸上露出笑容，他知道，火候到了。

他走到桌边，拿出那份曾用於招募本地货郎、后又用在周大山他们身上的“光明货郎加盟计划”草案。

这份草案，经过周大山他们的实践，已经变得更加厚实。

“林正，再拿些纸笔来。”陈光明吩咐道，隨即看向屋內所有的温州货郎。

先来的周大山一伙，新到的平阳老乡，眼神扫过每一张黝黑却充满渴望的脸。

“咱们温州人，能吃苦，脑子活，这是老天爷赏饭吃，但在这闽省地界，甚至以后到其他地方，单打独斗，就是散沙，风一吹就散，本地人排挤，寸步难行！“

他顿了顿，声音拔高，带著一种不容置疑的决断：“所以，光是一个加盟计划』还不够，咱们得抱团，抱得比现在更紧，要把这光明货郎』的根，扎得更深，蔓铺得更广，让后来再到的温州老乡，一踏上闽地，就知道有个地方，有自己人，能落脚，有活干，有靠山！”

他拿起笔，在原有加盟计划的核心条款旁边，开始增补新的內容。

担保办证，仓储共享，物流支撑，统一配货，品牌保障，统一培训，信息互通。

接著，他写下了新增的、最关键的两条。

同乡互助。

凡持温州地区户籍、经光明直销店核验身份加入之货郎，视为同乡兄弟。

遇本地货郎排挤欺压、地痞滋扰、路途伤病等情，就近之同乡货郎有义务援手，並及时报知直销店。

直销店视情况出面交涉或提供必要帮助。

欺辱一人，即欺辱全体。

还有资源共享，优先吸纳。

直销店及后续可能设立之代销点、分仓，优先聘用温州籍可靠老乡。

新到闽地、欲从事货郎营生之温州同乡，由已加入之老乡引荐担保，经直销店核实身份及品性，可优先纳入加盟计划，享受上述条款权益。

一带，老乡帮老乡！

陈光明一边写，一边逐条解释，用的是最朴实的语言。

没有“商会”这个宏大的名词，但字字句句，都在构建一个基於同乡情谊、利益共享、风险共担的紧密互助网络。

这就是他根据前世记忆，结合当下实际，顺势而为的“同乡人互助会”雏形—温州商会的胚芽。

陈光明写完最后一条，放下笔，目光扫视全场，“但这次，咱们按的更不止是买卖的手印，是咱温州同乡，在这闽地山头，互相帮扶、一起闯荡的手印！谁愿意？“

“愿意！”

“俺们干！”

“陈老板，您指东，我们绝不往西！”

“老天爷开眼，总算找到组织了！”

狭小的房间里瞬间沸腾了。

周大山第一个站起来，黝黑的手指毫不犹豫地沾上红印泥，重重地摁在那张写著新条款的粗糙纸面上。

新来的平阳汉子也激动地挤上前，学著周大山的样子，郑重地按下了手印。

隨后，其他货郎一个接一个，黝黑、粗糙、沾著泥土或老茧的手指，带著滚烫的温度和沉甸甸的承诺，在纸面上留下一个个鲜红的印记。

看著那些郑重摁下的红手印，看著一张张被希望点燃的脸庞，陈光明知道，一张由温州老乡织成的、比单纯销售情报网更牢固的移动互助网，成了。

它不仅销售商品，更传递信息，凝聚乡情，互相支撑。

这不再是简单的加盟，这是在外漂泊的同乡人自发凝聚成的根须网络，是光明牌扎得更深的根基。

事情定下后。

周大山粗糙的手指小心翼翼地抚摸著那张印著鲜红手印的“光明货郎加盟条款”。

接下去几天，大家的难题解决。

同时，同乡互助会的消息也传开了。

这天大早，林正刚开门，门外又传来一阵急促而熟悉的甌语喧譁，比前日更甚。

林正放下手里正在整理的货单，探头望去。

只见樟树下不再是七八个汉子，而是黑压压二三十號人，箩筐扁担挤作一堆，男女老少皆有。

几张略显稚嫩又带著长途跋涉疲惫的面孔夹杂其中，几个妇人背著熟睡的幼儿，眼神里是与当初周大山如出一辙的茫然与探寻。

“陈老板，林经理！”一个眼尖的汉子看见林正，立刻用带著瑞安腔的官话高喊起来，“我们是水头镇来的，听说您这儿给咱温州人担保办证、分仓落脚、还有好货批，是不是真的？”

林正心头一震，连忙迎出去：“各位乡亲，先別急，进来说话，地方小，大家挤挤！”

他將这群明显是拖家带口的新来者引入后院。

本就拥挤的偏房瞬间被塞得满满当当，海腥味混杂著汗味和尘土气，空气都显得粘稠。

孩子们怯生生地躲在大人身后，好奇地打量著。

陈光明闻声从前面店铺过来，看著眼前这超出预想的一幕，心中那股激赏再次翻涌。

“陈老板，俺叫李阿土，水头李庄的。”一个四十出头、骨架宽大的汉子作为代表挤上前，他身后跟著妻子和一个半大少年，“在家也是做鞋帮的，可镇上鞋厂倒了，活路断了，听说周大哥他们跟了您，在闽省站住了脚，一大家子就想著，能不能也来討口饭吃？”

他声音洪亮，又夹杂著生怕被拒绝的忐忑。

“陈老板，我们是永嘉桥头的，做点小纽扣。”另一个瘦小的中年人也急切地开口，身边跟著两个年轻些的后生，眉眼相似，显是兄弟，“听隔壁村跑闽北的货郎回来说的，说您这儿有光明牌的好货，还给咱温州人担保办照，我们兄弟仨，挑担子没问题！”

“还有我们是南村的——””

“平阳萧江的——”

七嘴八舌的乡音此起彼伏。

他们像被时代大潮衝散的浮萍，本能地匯聚而来。