第67章 联盟

工作者算得清这笔帐。

苏辰关上了文档。

他拿起电话拨给沈雨蒙。

“沈总，有两件事。第一，sdk开放生態联盟成立了。一个月內签了八家新客户。第二，您上次帮我约的三家工业无人机企业，我见了两家。其中一家做光伏巡检的很有意思——他们的需求和南网智能有重叠但不完全一样。我想把他们也纳入工业级的测试客户池。“

“苏总，您现在的节奏越来越快了。“

“不是快。是三条线同时在跑。每条线都有自己的节奏。消费级在防守——用免费试飞对冲s1的衝击。植保级在扩张——开放生態联盟加速客户增长。工业级在储备——南网、印尼、光伏三个场景同时推进。“

“三条线的节奏是错开的。“

“对。消费级產生现金流。植保级提供增长。工业级储备未来。每条线都不需要同时到达顶峰。“

沈雨蒙沉默了两秒。

“苏总，我有一个建议。“

“说。“

“明年考虑b轮吧。不是因为你缺钱——而是因为工业级如果要认真做，需要的投入会比消费级和植保级大得多。而且b轮的估值现在会非常好。“

苏辰想了想。

“我会考虑。但不是现在。等工业级的原型出来、南网的合作確认之后再说。我不想在没有產品的时候去融资——我要拿著產品去。“

“明白。“

掛断电话后，苏辰靠在椅背上。

b轮。这是他第一次没有直接拒绝。

因为他知道工业级的投入確实会更大。rtk模块、视觉避障、自主航线——每一个都是独立的研发项目。团队需要从二十人扩到三十人甚至更多。测试需要在多个真实场景中反覆验证。

这些都需要钱。

但苏辰不会在没有產品的时候融资。他要拿著工业级飞控的原型去见投资人——那时候的估值和谈判地位完全不同。

耐心。

苏辰站起来走到窗边。

5月的深圳，天气开始热了。窗外的树叶已经完全变绿。龙华区的天际线又高了一些。

两年半前，他重生在这座城市里。

现在鸿远有三条业务线、四百多名员工、二十人的研发团队（还差两个到目標）、三个海外客户、两家工业级测试客户、一个开放生態联盟。

f3在县城市场仍然领先。f4即將量產。植保sdk生態在加速扩张。工业级飞控在三个场景中同步推进。

而天鹰——用999的s1打了一拳，被免费试飞计划化解了。它的自研飞控还在招人阶段。

苏辰转身回到桌前。

明天还有很多事情要做。

f4的第一批工程样机待测。植保sdk与新客户对接。agrinusa的適配反馈要处理。南网智能的后续合作方案要推进。刘羽的视觉避障有新进展要看。沈雨蒙介绍的光伏巡检公司要约见。

三条线同时运转。

节奏不同。但核心相同。

飞控。

永远是飞控。

苏辰关了灯。