第33章 条款

“我理解。“苏辰说，“那换一个方案——投前估值提到三千五百万，投资金额一千万不变，占股约22.2%。“

这次沈雨蒙沉默得更久。

“苏总，我需要和团队商量一下。三千五百万的投前估值比我们的模型高了不少。“

“我理解。但我想让您知道一件事——展会之后，除了明远之外，还有另外一家机构主动联繫了我们。“

“哪家？“沈雨蒙的语气变化了——不是紧张，而是一种职业性的警觉。

“弘毅创拕。专注tmt和硬科技赛道，管理规模比明远大一个量级。他们是看到宇辰网的报导后主动找过来的。“

这是实话。宇辰网视频发出后的第五天，一个自称弘毅创拕投资副总裁的人给苏辰打了电话，表达了初步的投资意向。

苏辰並没有主动接触他们——弘毅是自己找上门的。

电话那边沉默了三秒。

“苏总，给我两天时间。后天下午我给您回復。“

“没问题。“

掛断电话后，苏辰靠在椅背上。

他並不是真的想让弘毅来投。

弘毅的规模更大，能给的钱更多，但大基金的条款通常更严苛——董事会席位、一票否决权、反稀释条款、对赌协议。这些条款一旦签下，苏辰对公司的控制力將被严重削弱。

而明远是一家早期基金，条款相对温和，而且沈雨蒙在智能硬体领域的资源和人脉对鸿远有实质性的帮助。

苏辰真正想要的不是最多的钱，而是最合適的合作伙伴。

但弘毅的存在是一张有用的牌——它可以帮苏辰在明远面前爭取更好的条款。

谈判的基本原理：永远不要只有一个选择。

两天后，沈雨蒙回了电话。

“苏总，我们可以接受投前三千三百万的估值，投资一千万，占股约23.3%。“

苏辰很快算了一下：投后持股约76.7%。

比最初的25%方案多保留了近两个百分点。未来b轮如果稀释10%，仍然能维持在约69%——安全地在系统红线之上。

即使未来还有c轮，只要控制好稀释节奏，就能守住底线。

“成交。“苏辰说。

电话那头传来沈雨蒙难得的一声轻笑。

“很高兴。正式协议我让律师儘快起草，预计两周內能签字。“

“好。“

苏辰掛断电话，然后拨了方旭的號码——那个帮他办过遗產继承的年轻律师。

“方律师，有一份投资协议需要你帮我审。“

三个月前，方旭帮他签的是股权继承文件。

三个月后，方旭要帮他审的是投资协议。

这家公司的变化速度，大概连苏辰自己有时候都觉得不真实。