第24章 一千九百九十九

三百双眼睛看向了后排。

一个二十出头的年轻人站在倒数第二排的位置上——穿著一件简单的白色衬衫，没有西装，没有领带，看起来就像一个来实习的大学生。

前排的嘉宾席和媒体区有几个人微微皱了皱眉——这种论坛的提问环节，发言的通常是行业老总或者资深从业者，很少有这么年轻的面孔。

“请先做个自我介绍。“主持人说。

“我叫苏辰，鸿远智能科技的创始人。“苏辰的声音通过话筒传遍了整个多功能厅。

没有人有反应。

鸿远智能——这个名字对於在场的绝大多数人来说是完全陌生的。一个从没听过的小品牌，一个看起来还是学生的创始人。

苏辰注意到前排有个记者低头在手机上搜了一下什么，然后摇了摇头——大概是搜了“鸿远智能”没搜到什么有价值的信息。

他没有在意这些目光里的漠然和轻视。

“我不同意钱总刚才的观点。“苏辰开口了，声音不大但清晰，“消费级无人机不是没有未来。是大家一直在用错误的方式定义消费级。“

这句话让场內安静了一瞬。

坐在前排的钱志明微微转头看了苏辰一眼，表情有些意外——他没想到有人会这么直接地反驳他。

“钱总说大家都在抢同一个市场——航拍爱好者和摄影发烧友。这个判断是对的。但他接下来说消费级没有未来，这个结论我不同意。“

苏辰顿了一下，然后说出了他真正想说的话。

“因为消费级无人机的市场不只是爱好者市场。“

“在座的各位想一想——你们的客户是谁？航模玩家、摄影发烧友、旅行博主。这些人的总量有多少？全国加起来可能不超过五百万人。大疆吃掉七成，剩下的给你们分——这个市场確实做不大。“

“但你们有没有想过，在这五百万人之外，还有一个十倍於此的市场被完全忽略了？“

会场里出现了一阵低声议论。

“十倍？“前排的钱志明忍不住出声，“什么市场？“

“中小商用航拍市场。“苏辰说。

“全国有超过六十万家婚庆公司，其中三四线城市和县城的占百分之七十以上。这些县城婚庆公司里，超过七成没有无人机——不是不想买，是买不起。大疆最便宜的精灵標准版也要三千，对於一家县城工作室来说，这是大半年的利润。“

“全国每年新开工的建筑项目数以万计，每个项目都需要定期航拍施工进度用於甲方匯报和安全监控。但绝大多数建筑公司的解决方案是派人爬到高处拍照——因为买一台能用的无人机太贵了。“

“全国有几千家县城电视台、数以万计的自媒体创业者——他们对航拍的需求越来越强，但预算有限。“

苏辰停了两秒，扫了一眼全场。

所有人都在看著他——包括台上的嘉宾、媒体区的记者，以及角落里那些不知道什么时候放下了手机、抬起头来的人。

“这些人不需要4k画质，不需要视觉避障，不需要5公里的图传距离。他们需要的很简单——飞得稳、画面清晰、容易上手、耐摔、便宜。“

“如果有一台无人机能满足这五个条件，定价在两千元以內——它的市场规模会是爱好者市场的十倍以上。“

会场里安静了几秒。

然后前排传来一个带著笑意的声音——是天鹰的陆维民。

“年轻人说得不错，但有一个问题。“他没有转身，只是微微侧头，“两千块的无人机飞控做不好。飞不稳的无人机不叫工具，叫玩具。你说的那些县城婚庆公司不会买一个玩具来拍婚礼。“

台下有人轻轻笑了——行业老总点评新人，语气虽然不算刻薄，但居高临下的意味很明显。

苏辰没有被这种语气影响。

他甚至微微笑了一下。

“陆总说得对。两千块的无人机用通用飞控方案確实飞不稳。“

“但如果不用通用方案呢？“

他从口袋里拿出了手机，打开了一段事先准备好的视频——是上午小吴在展馆b区空地上做的飞行演示。

“这是我们鸿远的飞行者f2工作版，全国统一价1999元。“苏辰举著手机，虽然在这么大的场地里屏幕很小，但他的声音足够清晰。

“硬体配置很普通——通用飞控板、標准中低端传感器，和市面上大多数两千元级別的无人机用的一模一样。但飞行品质完全不在一个档次。“

“原因很简单：我们做了深度定製的飞控固件。同样的硬体，不同的软体，结果完全不同。“

“如果有人不相信的话，我们的展位在b区b-237，样机就在那里，任何人都可以上手飞。“

苏辰说完这句话，把话筒还给了工作人员，然后坐了下来。

全场安静了大约三秒。