第六十五章 此子了不得！

这话可不能隨便乱接。

赵庸正在沉吟，旁边的管勾文字孙简却是呵呵一笑道：“有什么不好理解的，那些商人肯定要担心，万一横山打不下来呢、万一拖个三年五载呢？

他们的粮可是实打实地交出去了，换回来的却是一张不知道什么时候能兑现的纸！

这能不能打下盐州不好说，但想要让这些盐商相信咱们可以打下盐州，此事却是千难万难！”

他环顾四周，嘴角微微翘起，道：“说句不好听的，这在他们严重看来，无异於画饼充飢。”

此言一出，厅中几个幕僚都微微点头，有人甚至轻轻笑了一声。

赵庸跟著附和道：“孙管勾说得是，商人重利，不见兔子不撒鹰，这是千古不易之理，让他们拿真金白银换一张纸，难。”

钱惟忠也摇头道：“是啊，这法子听著好，可那些商人精得像鬼，谁肯上当？”

一时间，厅中议论纷纷，几乎所有人都在摇头。

辛縝坐在那里，安静地听完了所有人的话。

他没有急著反驳，也没有表现出任何不悦。

等议论声渐渐平息，他才微微一笑，道：“赵书记说得好，孙管勾也说得好，商人不见兔子不撒鹰，这话在理。”

周明微微挑眉，没想到辛縝会顺著他的话往下说。

辛縝继续道：“商人重利，这是他们的本性，可正因为重利，他们才敢冒险。

诸位想想，走私盐货乃是杀头的重罪，但这些年来，那些走私青白盐的商人，可曾少过？

自然是不曾少的，而且大大小小的盐贩极多，是因为他们把盐偷运到宋夏边境，冒著杀头的风险，一车盐能翻三五倍的利！”

他扫了一眼在座的幕僚，声音不大，却字字清晰，道：“他们连杀头的风险都敢冒，为什么现在咱们给他们一个正经的、朝廷背书的买卖，他们反而就不敢冒险了？

盐钞就是盐引，横山打下来就能去池子里领盐，比走私安全多了，所得之利益比走私可大多了，诸位怎么会觉得他们会不敢赌？”

厅中安静了下来。

方才还在附和的几个幕僚，此刻都不说话了。

周明捻著鬍鬚，脸上的表情微微变了变。

不是因为辛縝说得不对，而是因为他说得太对了。

那些走私商人，確实一个个都是亡命徒，连杀头的买卖都敢做，现在有了朝廷背书，他们有什么不敢的？

辛縝见眾人不语，又道：“当然，诸位说的也有道理。

万一横山打不下来，拖个三年五载，那些盐钞就真成了一张废纸。商人们担心的，也是这个。

所以咱们要做的，不是逼他们掏钱，而是让他们相信——横山，一定能打下来。”

他顿了顿，目光转向赵庸：“赵先生，您方才说商人精得像鬼，不肯上当。这话也没错。

可反过来想，正因为商人精，他们才最会算帐。

只要咱们把帐算清楚，把风险讲明白，把前景摆出来，他们比谁都明白该不该投。”

赵庸张了张嘴，没有说话。

辛縝微微一笑，从袖中取出一张纸，上面密密麻麻地写著几行字。

“在下来之前，已经粗粗算过一笔帐，一车粮在庆州值多少钱，一驮盐在汴京值多少钱，中间的利差有多大……不算不知道，一算嚇一跳，

就算刨去运费、损耗、沿途的关卡，只要盐能运到汴京，利润至少在五成以上。

五成的利，诸位觉得，那些商人会不动心？”

厅中再次安静下来。

几个幕僚交换了一下眼神，目光中的轻蔑已经消退了不少。

这些人能够在范仲淹这么一个封疆大吏身边做事，哪个不是人精之中的人精，这会儿都看出来了，这范经略收下的弟子，果然不是池中之物！

一个十五六岁的少年郎，不仅制定出来盐钞法这么一个法子，不仅得到朝廷的认同，还能够让给范仲淹信任，交与他全权负责……不仅如此，从刚刚与眾人几番对话，唇枪舌剑往来，不仅不落下风，竟是把眾人都压得说不出话来！

此子了不得！

周明沉默了一会儿，忽然又开口道：“辛主簿说的有道理，可还有一个问题。”

辛縝点头道：“周先生请说。”

周明道：“粮从哪儿来？庆州附近的粮价，最近已经涨了不少。

那些大户手里倒是有存粮，可他们肯不肯拿出来，那是两说。

就算那些商人愿意换盐钞，可手里没粮，拿什么换？”