第62章 物有所值

白宇航的嘴角，勾起一抹自信的弧度：“现在谈变现，纯是杀鸡取卵。我要做的是把护城河挖深，把距离拉远，深到远到让后来者望而却步。”

张磊盯著白宇航看了足足五秒，突然笑了。他的笑容里没了刚才的审视，更多了几分欣赏。

“精彩。”张磊合上文件夹，身体放鬆下来，“没想到在哈尔滨，能听到比中关村那些创业老炮还要清晰的逻辑。现在的很多所谓的ceo，跟我聊了半天，连自己用户是谁都说不清楚，满嘴都是纳斯达克。”

“白同学，你很对我胃口。”张磊也不再绕弯子，直接拋出了核心问题，“既然规划这么清晰，那你现在需要资金吗？”

白宇航心里那根紧绷的弦稍微鬆了一下，但脸上依旧不动声色。他知道，这时候要是表现出对钱的渴望，刚才建立起来的势能就全泄了。

“不瞒二位，確实需要。”白宇航坦诚地点头，但隨即话锋一转，“不过，启航现在虽然资金不宽裕，但也还没到当街卖身的地步。我们要的不仅仅是钱，更是能懂我们价值的合作伙伴，当然，更需要给予我们指导和资源的投资人。”

“有点意思。”张磊手指轻轻敲击著桌面，“你是想待价而沽？”

“不是待价而沽，是物有所值。”白宇航语气篤定，“目前在国內，甚至放眼全球，做实名制校园社交的，启航是独一份。没有竞品，也就意味著没有参照系。我们的价值，不由市场定，由我们手里的数据定。”

张磊转头看了一眼孙燕军，两人交换了一个眼神。作为敏锐的投资人，他们都听懂了白宇航的潜台词：想投可以，但別想趁火打劫捡便宜。

“独一份……”张磊咀嚼著这三个字，眼神越来越亮，“確实，无论是数据的纯净度还是增长速度，你们都是我今年见过的最性感的项目。中华创业网背后的lp有限合伙人委託我，务必不能错过有潜力的种子。白宇航，咱们可以深入聊聊了。”

张磊从公文包里拿出一支派克笔，翻开笔记本的新一页：“既然你对数据这么有信心，那咱们就来谈谈，你心里的那个『合理的价位』，到底是多少？”

白宇航看著张磊那支悬在纸上的笔，知道真正的博弈，现在才刚刚开始。他想起了前几天在电话里，跟苏沐清吹过的牛，又想了想宿舍里蒋硕那个快被翻烂了的帐本，心里有了底。

“张总，在谈价格之前，我想请您先看一样东西。”白宇航站起身，走到会议室的白板前，拿起油性笔，“这是我对启航未来三个月的数据推演……”