第63章 张磊出价

会议室里的白板上，黑色记號笔划出一道陡峭的拋物线，发出吱吱的摩擦声。

“梅特卡夫定律。”白宇航隨手把笔帽扣上，转身看著两位投资人，“一个网络的价值等於该网络內节点数的平方。新浪搜狐那种门户网站是『广场』，人来人往，谁也不认识谁，那是算术级增长；启航做的是『客厅』，是真实用户熟人关係的指数级裂变。”

张磊原本靠在椅背上的身子慢慢坐直了，黑框眼镜后的眼神从审视变成了凝重。在这个还在討论“眼球经济”和“总点击率”的千禧年，大洋彼岸的硅谷都没几个人能把web2.0的社交图谱逻辑，讲得这么透彻，眼前这个大一新生却信手拈来。

“概念是好概念。”一直没说话的孙燕军手指敲了敲桌面，切入点很刁钻，“但白同学，情怀不能当饭吃。你把这几十万大学生圈进来，除了让他们在上面找初恋、发照片，怎么变现？靠那点微薄的网吧赞助费？如果只是做个热闹的bbs，我们没必要专程飞一趟。”

白宇航笑了，他没急著反驳，而是转身操作会议室的电脑，调出了后台的一组脱敏数据。

“孙总，您看这条日誌。”白宇航指著屏幕上一行行跳动的字符，“哈工大软体工程系大二男生，姓名『王竞』，id『枪神无敌』，过去三天他在校內网停留了七个小时，其中四个小时在瀏览『cs战队』比赛板块，两个小时在看『哈三中98届』的一个女生主页，还有一个小时在启航导航站搜索『哈尔滨哪里买显卡便宜』。上网的同时，他一直在启航音乐站听歌，这是他的歌单记录。”

孙燕军愣了一下。

“这不是简单的流量，这是精准画像。”白宇航双手撑在桌面上，身体前倾，压迫感十足，“我知道他是谁，知道他喜欢玩什么，喜欢听什么歌，知道他暗恋谁，甚至知道他缺一块显卡。如果我在情人节给他推鲜花服务，在开学给他推显卡团购，您觉得他会把这当成gg，还是当成救命稻草？”

会议室里安静了几秒，只听见电脑机箱轻微的嗡嗡声。

“当你知道用户缺什么，卖货就不是推销，是服务。反过来说，最好的生意是知道用户需要什么，再去找商品做匹配。”白宇航补了一刀，“启航掌握的不是冷冰冰的数据平台，是中国未来十年二十年最具消费力群体的信任链。”

张磊眼中的光越来越亮，他敏锐地抓住了重点：“所以你搞那个『蓝速杯』，不光是为了热闹？”

“是也不是。”白宇航在白板上写下三个字母：o2o。“offline to online。线下网吧是毛细血管，线上网站是心臟。通过电竞比赛把人从网吧赶到线上註册，再通过线上社交把人拉回线下消费。这个闭环一旦跑通，全中国的高校和网吧就是启航的后花园。”

张磊手中的派克笔在笔记本上重重划了一道，墨水洇透了纸背。o2o，这个词在2000年听起来简直像科幻小说，但逻辑闭环却严丝合缝得可怕。

“好一个o2o。”张磊不再把白宇航当成学生，语气切换到了华尔街模式，“既然逻辑通了，那咱们算算帐。目前的获客成本cac是多少？单用户生命周期价值ltv怎么预估？还有，电信带宽成本现在是每兆每月几千块，那么对应的伺服器资源，你的资金炼能撑几个月？”

这一连串问题像连珠炮一样砸过来。

白宇航对答如流：“目前启航的cac几乎为零，靠的是病毒式裂变和网吧自发推广。至於带宽，我有內部消息，铁通正在北方铺设骨干网，三个月內带宽资费会腰斩，现在是黎明前最后的黑暗，烧钱是为了占坑。”