第60章 老娘们练长跑——一波未平，一波又起

腊月初七，波导首批两百台货到了。

刘强带人卸货时，老张头正好来公司对帐，看见仓库里堆成小山的纸箱，眼珠子瞪得溜圆：“我滴妈呀，德彪，你这下手也忒狠了！二百台？离过年还有二十来天，卖得完吗？”

范德彪叼著烟，指挥工人码货：“张叔，这才哪到哪。过完小年还得补货呢。”

“还补？”老张头掰手指头算，“二百台波导，加上tcl和夏新那些库存……你这得小一千台了！”

“怕啥，卖唄。”范德彪弹弹菸灰，“下午我把零售店老板都请来，开个会。咱把波导的政策说道说道。”

下午两点，德兴通讯会议室挤得满满登登。二十多个零售店老板，加上自家员工，屋里烟气繚绕。

范德彪站在前头，手里敲著黑板擦：“各位，废话不多说。波导的代理我拿下来了，今天就说三件事。”

“头一件，供货价。”他把价目表贴黑板上，“tcl 3188，给各位还是老价。夏新a8，也没变。波导所有机型，比老胡那时候低三个点。”

底下嗡地一声。

李姐举手：“德彪，真低三个点？”

“白纸黑字写著呢。”范德彪敲敲黑板，“明儿个开始，按这个价走货。但有个条件——波导的柜檯，必须摆最显眼的地方。tcl、夏新、波导，三家並排，谁也不压谁。”

老张头问：“那返点咋算？”

“第二件就是返点。”范德彪说，“tcl和夏新还按老规矩。波导新政策——月销二十台往上，返点加一个点；五十台往上，加两个点；一百台往上，加三个点。上不封顶。”

底下炸锅了。

“这政策硬啊！”

“德彪，这下其他牌子没活路了！”

范德彪摆摆手：“第三件，从现在到过年，咱们三家联动。tcl主打时尚，夏新主打高端，波导主打性价比。顾客来了，你们看人下菜碟，別光推一个牌子。”

他环视一圈：“总之一句话，今年过年，咱们要让开原老百姓买手机就认咱们这三家。让科健、熊猫、东信那些，哪凉快哪呆著去。”

散会后，老板们围著范德彪问东问西。老张头拉著他到一边：“德彪，你这手玩得漂亮。不过树大招风，小心点。”

“知道张叔。”范德彪递给他根烟，“我心里有数。”

晚上范德彪去维多利亚找吴德荣。推门进办公室，吴德荣正站在大书案前写毛笔字。

“吴总，练字呢？”范德彪凑过去看。

宣纸上四个大字墨跡未乾。吴德荣放下笔，笑问：“德彪，看看我这字咋样？”

范德彪眯眼瞅了瞅，乐了：“吴总这写得好啊！这写的是……铁而不合？”

吴德荣哈哈大笑：“什么铁而不合，这叫鍥而不捨！德彪你真能闹，跟我装呢是不？”

“哎哟，看错了看错了。”范德彪也笑，“我就说嘛，吴总的字肯定有讲究，不能写这么水的词。”

两人在沙发上坐下，吴德荣给他倒茶：“波导代理拿下了？行啊德彪，这才几个月，开原手机市场让你整明白了，现在可得叫你范老板了！”

“吴总，別磕磣我了，我这就是运气好，都是运气。”范德彪说，“吴总，年前这段，想借您这儿请几桌客。工商、税务、公安那些领导，都得走动走动。”

“应该的。”吴德荣点头，“包间我给你留最大的，酒菜按最高標准。帐记我这儿。”

“那不行，该多少钱多少钱。”

“跟我客气啥，別忘了我也是德兴通讯的股东，对工作上没出啥力竟借你光了，也应该我出几顿饭了。”吴德荣摆摆手，“德彪，说句实在话，我吴德荣在开原这些年，见过的人不少。但像你这样，几个月从保安部长干成三大品牌代理的，头一个。我服。”

范德彪端起茶杯：“吴总，您这话说得我都不好意思了。”

“没啥不好意思的。”吴德荣拍拍他肩膀，“好好干。有啥需要，儘管开口。”

从第二天开始，范德彪就开始了“陪客”生涯。

中午请工商孙科长一行。维多利亚“富贵厅”，八个菜一个汤，茅台上了两瓶。

孙科长喝得脸红脖子粗：“范老板，你放心！在开原，只要你是合法经营，有啥事找我！”

“谢谢孙科长！”范德彪站起来敬酒，“我干了，您隨意！”

一杯白酒下肚，范德彪面色不改。

下午送孙科长上车，范德彪塞过去一个手提袋：“孙科长，一点心意。维多利亚自己做的酱货，您拿回家尝尝。”

手提袋看著是熟食，底下压著个信封。孙科长心照不宣地接过：“范老板太客气了。”

晚上请税务局的。同样的包间，同样的菜，同样的酒。

“范老板，你们德兴通讯今年纳税可不少啊！”税务局老陈说，“明年再接再厉！”

“一定一定！”范德彪又干一杯。

送走老陈，又是一个手提袋。

第二天中午请派出所赵所长。晚上请网通张总和赵主任。