他印象中，冀省跟飞机好像八竿子打不著吧！
“对，冀省的金融租赁公司！”周立辉肯定地点头，脸上的笑容更盛：
“而且他们是主动联繫。更关键的是，他们给出的租赁价格非常有吸引力！初步沟通下来，月租金报价只有目前国际市场同类机型干租价格的80%左右！”
“80%？”黄家俊坐直了些，问道：“具体多少？”
“初步谈定的是12万美刀/月，价格上感觉对方已经没有压缩的空间！”
这个价位已经很低了，黄家俊接著问道：
“什么原因？飞机有问题？还是租期特別苛刻？”
“飞机没问题！”周立辉立刻说道，隨即从隨身携带的公文包里拿出一个文件夹，打开，里面是几张列印的资料。
“我详细了解了情况。这两架atr72-600是去年7月，也就是一年前下的订单，我跟atr公司也核实过了属实。问题出在原来的承租人身上。”
周立辉指著资料上的信息，语速平稳而清晰地解释道：
“这家冀省的金融租赁公司，原本是响应大陆的新丝路沿线经济发展战略，和爪哇的一家航空公司签了飞机租赁协议。由这家冀省的金融租赁公司出资，向atr公司订购这两架atr72-600，然后租赁给那家爪哇的航空公司使用。协议早就签了，飞机的定金也付了。”
“但是，最近爪哇国內局势剧烈波动，波及到了航空业。那家航空公司受到不小的影响，出现了不可抗力因素，直接导致这个租赁协议无法履行，基本算是废了。而且从目前情况看，短期內没有恢復的可能。”
黄家俊听著，手指无意识地摩挲著茶杯边缘，脑子里飞快地转著。
国际市场上的合作，有些东西確实受一些场外因素影响很大。
周立辉继续说道：
“麻烦在於，这家金融租赁公司为了抢生產位，早点拿到飞机，很早就和atr公司確认了订单，並且支付了相当比例的定金。我侧面打听了一下，两架飞机的定金加起来，超过六百万美刀。而且第一架飞机截止目前都已经生產12个月了！”
他顿了顿，看著黄家俊：
“现在爪哇那边单方面出了问题，租赁协议搁浅，但atr那边的订单取消不了，除非他们愿意损失这笔巨额定金。所以，这家租赁公司现在是两头急：一边要跟爪哇那家航空公司扯皮打官司，追討损失；另一边更紧迫，就是得赶紧给这两架已经排上生產计划的飞机找下家，不然等到飞机下线交付，他们就得真金白银付全款，然后把飞机砸手里了。到时候不但收不到钱，还得每天支付飞机的各种费用！”
黄家俊端起茶杯喝了一口，茶水温热，熨帖著喉咙。
“所以，他们就降价急售，或者说急租？”
“是的，老板。”周立辉点头：
“而且，他们运气也不太好。去年和今年，某岛某兴航空连续摔了两架atr72，虽然调查原因跟飞机本身设计製造关係不大，但舆论影响很坏，导致市场上对这款机型的租赁和採购，短期內都有些~嗯，观望情绪。不少潜在客户心里犯嘀咕。”
“这样一来，这家租赁公司想儘快脱手，就更难了。常规渠道走不通，只能降价。他们应该是通过行业內的渠道，听说我们仙本那旅游航空正在市场上询价atr72，而且有明確的租赁意向和升级支线航司的计划，所以就主动找上门来了。”
“最后，如果能与我们合作，也没有违背这家金融租赁公司“响应大陆的新丝路沿线经济发展战略”的初衷，以及大陆大马友好合作的大环境，对他们来说不但化解危机，反而可能有更多收穫！”
周立辉说完，看著黄家俊，等著他的反应。
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