再次走进凌俊那间办公室，凌俊立刻从办公桌后站起身，绕过桌子迎了上来，脸上带著真诚的笑容：“阿俊，阿坤，你们来了！快坐！”
“凌叔叔，又来打扰您了。”黄家俊上前与凌俊握手。
“哎，这是什么话，你们能来我高兴还来不及呢。”凌俊拍了拍黄家俊的肩膀，又跟黄德坤招呼，隨即招呼二人沙发落座。
“阿俊，我可是听说你最近干得很不啊。旅游生意风水水起，榴槤园也颇有声色！”
接过助理端上来的茶水，亲自递给黄家俊二人，凌俊继续说道：
“上次你托人送来的榴槤，我尝了，很不错！今年的產量应该不少吧？到时候给我留一点，我买来送亲戚朋友！”
“没问题，凌叔叔！到时候熟了我给您送一车过来！您也別提买不买了！这可是上次您说的，我不跟您客气，您也不要跟我客气！”
黄家俊对凌俊，倒是真心很感谢的，所以当即表示要送榴槤！
隨后几人继续聊了聊近况，黄家俊切入正题：“凌叔叔，这次来，主要是为了仙本那机场扩建的事情。我们打算正式启动这个项目了。”
凌俊闻言，表情认真起来：“这是大好事啊！仙本那现在的旅游形势一片大好，机场扩容是必然之举。你们现在有什么具体的计划了吗？”
黄家俊看了一眼黄德坤，黄德坤接话道：“凌律师，情况大致就是这样：民航局那边，基於提升东马地区航空连通性，尤其是支持仙本那这类新兴旅游目的地发展的政策导向，对我们南洋旅游机场申请扩建至3c等级，原则上是支持的，相关技术標准的初步沟通也比较顺畅。真正的难点，在於州政府这边。”
黄德坤喝了口水，继续说道：“我有一个朋友在州政府经济发展部门，他之前私下告诉我，州政府认为仙本那旅游机场具备成为区域重要交通节点的潜力，希望以沙巴州发展基金或其关联实体入股的方式，参与此次扩建项目，以及未来的机场运营。
那个朋友告诉我，这主要是沙巴州首席部长的想法，其目的是確保项目的公共利益属性，並能提供更稳定的政策与资源支持保障。”
黄家俊接过话头，语气平静却带著果决的態度：“凌叔叔，坤叔，关於州政府想入股这件事，我的態度很明確：我们必须保持对机场公司的完全控制权，不能接受外部资本入股。”
黄家俊身体微微前倾，进一步解释道：“这不仅仅是控制权的问题。我仔细考虑过，更重要的因素是：
机场是我们整个旅游產业链最基础的入口和枢纽，它的运营节奏、服务標准必须与我们旗下的航空公司、旅游服务、酒店接待等环节高度协同。必要的时候，甚至需要为上述產业发展做出利益上的牺牲。
但是如果引入外部股东，决策流程必然复杂化，任何需要快速响应的市场策略或运营调整都可能因为需要平衡股东意见而貽误时机。”
说完，黄家俊看著凌俊，诚恳地说：
“凌叔叔，以前我听我父亲说过，您是亚庇最厉害的大律师；坤叔也告诉我您门路广，消息多。希望麻烦您给我出出主意！”
凌俊听完，缓缓点头。手指轻轻敲击著桌面思考了片刻，说道：“阿俊，你的想法我很理解。拒绝州政府的入股提议，確实能避免未来很多潜在的麻烦。但是，直接拒绝是不明智的，很容易让项目在审批环节遇到阻力。我们需要一个策略，既能守住底线，又能让州政府感觉他们的关切得到了回应，甚至能获得比入股更实在的好处。”
“哦？凌叔叔您详细说说。”黄家俊眼前一亮。
“首先最重要的一点，明年州议会要重新大选了！”
凌俊看著黄家俊说，认真的说道：
“所以目前沙巴州的首席部长考虑问题的关注点，主要就在怎么有利於后续的大选！”
整理了一下思路，凌俊继续说道：
“所以与州政府沟通的要点，关键在於转移焦点和价值替代。”
“第一、强调独立运营的高效与成功范例。你们要向州政府展示，南洋集团独立运营机场和航空业务以来，取得的成绩是有目共睹的。成功开闢並稳定运营了新航线，有效提升了仙本那的航空通达性，吸引了大量游客，尤其是大陆游客，直接拉动了当地经济。你们可以准备详细的数据报告，证明由私营企业完全自主运营，效率更高，市场反应更敏捷，更能適应旅游业快速变化的需求。
甚至我建议，你们去找报纸把上述內容详细报导一遍。当然最好在报纸上说一下：上述的成绩，是在现任州內阁的大力支持和帮助下取得的！”
“第二、提出具体的、可量化的公共利益承诺。这是关键！既然他们担心公共利益，我们就主动给出承诺。比如：可以承诺在扩建完成后，开闢更多连接沙巴州內其他城镇的支线航班；承诺会对其它有意开通仙本那航线的航司提供力所能及的便利；亦或者承诺为本地居民提供一定比例的优惠机票、为本地中小企业提供优惠的航空货运服务等等。
还有僱佣员工方面，可以明確承诺为本地居民提供多少工作岗位，新增多少就业！
把这些承诺写成书面条款，作为获得扩建许可的一部分，具有法律约束力。这比入股监督更能直接惠及本地。”
“第三、还可以尝试寻求替代性合作模式。如果对方仍坚持参与，可以引导他们转向其他非股权合作领域。比如：可以配合州政府在机场周边土地的规划、征地和开发方面进行高度协同；在未来爭取將通往机场的道路升级纳入政府基建计划；甚至可以探討在机场內设立州旅游部门的宣传、服务/销售柜檯等。这些合作同样能让政府在机场建设上获得利益，但不涉及机场本身的核心股权。”
凌俊总结道：
“总之，沟通的核心基调是：你们感谢一直以来州政府对南洋集团旅游產业发展的帮助和支持！你们完全理解並支持州政府发展经济、保障公共利益的立场。你们的目標与州政府高度一致！
而实现这一目標的最佳路径，是由你们这样已被证明有能力、有资源的市场主体来独立负责机场的扩建与运营，同时你们愿意以具法律效力的承诺，確保公共利益的实现。”
黄家俊和黄德坤听完，茅塞顿开。黄家俊郑重地说：
“凌叔叔，太感谢了！您分析得非常透彻，给我们指明了方向。”
隨后黄家俊有点不好意思的说道：
“凌叔叔，能不能麻烦您根据刚才提出的思路，再帮我们擬定一个详细的沟通方案和可能需要的法律文件框架。到时候与州政府的正式谈判，还请您亲自出马，作为我们南洋集团的首席律师！当然，律师费该怎么算就怎么算！”
“可以！”凌俊微笑著应承下来：
“送上门的生意，没有推出去的道理！我会尽全力帮你们，爭取把这个项目顺利谈下来。”
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