其优点在所有的子公司负责人中非常突出:嗅觉敏锐,能精准把握市场脉搏,从自媒体宣传到自由行布局,都走在了市场前面;执行力强悍,交代的任务总能以超出预期的速度和完成度落地,且做事颇有章法;更难得的是,他具备一定的战略眼光和资源整合能力,並非只会埋头苦干。这样有能力、有想法、更有极强进取心的下属,对任何一个正在快速扩张的团队而言,都是不可多得的宝贵財富。
然而,其缺点也同样鲜明。他对於“进步”的渴望和向上攀爬的企图心几乎写在了脸上,那份急於整合各子公司销售权的提案,便是明证。若放任不管,旅服公司很可能在他手中变成一个权力过於集中,甚至反过来掣肘、剥削其他產业部门的“巨无霸”,这无疑会破坏集团內部的生態平衡与协作精神。
“才可用,但权不可轻授,尤其是核心资源的调配权。”黄家俊心中定下了基调。
基於此,他对於张连城和旅服公司的后续工作安排也已明晰:
首先,明確权责边界。旅服公司定位为集团的“营销中心”和“客户入口”,负责所有对客销售、品牌推广及渠道管理。但各產业子公司(酒店、航空、旅游港等)在服务质量、成本控制和內部运营上保持独立性和自主考核权。
其次,建立制衡机制。立即让黄德坤牵头,联合財务和法律部门,快速审核並確立集团內部的资源与服务结算標准。这套標准必须公平、透明,既能激励各子公司积极配合旅服公司开拓市场,又能防止旅服公司利用渠道优势进行內部压价。將来,甚至可以考虑让各子公司拥有一定比例的自营销售权,形成良性內部竞爭。
最后,持续的业绩驱动与观察。將继续大力支持张连城在营销端的创新与突破,用实实在在的业绩说话。但同时,他会更加冷眼旁观张连城在权力面前的姿態与选择。是能成长为以大局为重的栋樑,还是终究被权欲迷了眼,將决定此人未来的天花板,以及是否值得被赋予更核心的重任。
水至清则无鱼,人至察则无徒。黄家俊这句话是有道理的。一个有能力且有野心的下属,用好了是开疆拓土的利器,关键在於驾驭的手段与设置的边界。他自信,在黄德坤的辅佐和系统的加持下,自己能掌控好这把“双刃剑”的锋芒。
不过既要给张连城充分施展的空间,又要给他的行为划定边界。所以黄家俊让黄德坤来日常审核张连城的工作。同时明確要求旅服公司与各个子公司“市场化结算”的原则,防止旅服公司一家独大,挤压其他產业的利润空间和话语权。
张连城心领神会,知道这已是现阶段能爭取到的最好结果,连忙应道:
“是,老板!我明白了,我会儘快拿出结算方案初稿,请坤总审核。”
“去吧。接下来,是真正考验你们旅服公司销售能力和统筹协调能力的时候了。”黄家俊挥挥手。
送走张连城,黄家俊站起身,再次走到办公室的窗边。
夕阳的余暉洒在跑道上,两架比奇1900d和那架劳苦功高的塞斯纳208b静静停放著,如同即將出征的战士。柳德斌不围著那架塞斯纳,反而围著比奇1900d,跟旁边的工作人员说著什么。
他的脑海中,仿佛已经能看到一幅繁忙的景象:机场里,游客们满怀期待地走下飞机;旅游港,观光艇频繁往返,接送著欢声笑语的游客;水屋度假村和天堂岛的沙滩上,儘是享受假期的身影。
......
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