“具体定价策略是怎么考虑的？”
对於张连城用自由行取代与魔都小团旅行社旅游线路的观点，黄家俊没有表態，而是继续问道。
张连城连忙解释道：
“老板，首先大原则上，考虑到我们直连平台的成本略低於与魔都小团旅行社的结算成本，再加上我们为吸引客户，所以同类產品整体定价上略低於现有的两条固定线路。其次，自由行產品上，我们更多按照具体的项目收费，而不是按人头收费。以住宿为例，我们自由行中的酒店也好，水屋度假村也好，都是按房间收费，而不论入住人数。这样对於组团出游的家庭、情侣或者朋友等更有吸引力！”
黄家俊边看边听，心中暗暗点头。张连城这个人，或许有些自己的小心思，但想法和执行力还是有的。这份產品方案考虑周全，覆盖了不同客群，既突出了自家高端核心產品，也用中低端產品扩大了市场覆盖面，形成了完整的產品矩阵。
“產品规划得的想法很好，考虑得比较全面。”黄家俊合上方案，肯定道：
“就按这个思路，儘快完成產品上架所需的图片、文案等素材准备，確保1月1號能在所有签约平台同步上线。”
“老板放心，素材团队已经在加班加点製作了，保证按时完成！”张连城立刻保证，隨即又试探性地问道：
“老板，关於这些產品的资源调配、各个子公司之间协同和內部结算问题，我认为最好是有一个统一的统筹协调......”
黄家俊抬起眼，目光平静地看著他：“原则上旅服公司负责所有对客销售和收款；各个子公司原则上按照旅服公司的方案进行资源调度与业务安排。旅服与各个產业子公司之间的结算，按市场价擬定一个內部结算价，然后按月进行统一结算。”
说说到这里，张连城心中明显有些暗喜。但还没等他暗喜表露出来，就听到黄家俊继续说道：
“原则是既要保证集团整体利润，也要充分调动各子公司的积极性。你先牵头弄个初步方案出来。
还有，以后所有的业务方案，各个子公司业务开展统筹协调的方案，以及经营数据，每天都报给坤总一份。需要签字同意的文件，先给坤总审批签字了再拿给我看。”
这番话，有一些敲打张连城的意味。
这两天黄家俊其实仔细思考了怎么使用张连城的问题，也与黄德坤进行了深入的沟通。
首先，张连城此人，无疑是一把极其锋利的“双刃剑”。
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