第11章 滷菜和新客户

火车站和別的地方不同，大集上的人每天虽然也在流动，但基本都是附近的居民，而火车站附近的人来自天南海北。

这就是二者不同之处，如果滷肉饭能够在火车站闯出名堂，那么自己完全可以在全国各个火车站復刻这种模式，但大集就完全不一样的另一种情况。

刘宏昌依旧將滷肉和滷鸡摆放出来，只是这次將鸡的各个部位明码標价，还配了一锅米饭一同售。

“卖滷肉，滷菜，滷肉饭了。”

“走过路边，不要错过。”

“刘记滷肉饭，好吃不贵。”

王翠兰为了配合宣传，还专门掀开盖子，让卤汤的香味在火车站的广场扩散，无数人为这迷人的美味所吸引，纷纷聚集到了滷肉饭摊子前。

有人开始询问价格“滷肉饭怎么卖？”

“五毛钱一份，好吃不贵。”

听到只要三毛钱，眾人纷纷开始掏出钱来爭相购买，还有穿著比较得体的，会再额外购买一些滷肉或者滷鸡腿，滷鸡脖子。

刘宏昌负责给人们打包，王翠兰负责给人们盛饭，不一会儿功夫，米饭就被卖光了，滷肉也所剩无几。

王翠兰看著见底的米饭，高兴地说：“宏昌，果然和你想的一样，这火车站就是比大集上买的快一些。

火车站的人流量不是其他地方可以比的，而且坐火车的人大多要出远门，免不了在外面吃饭。

相比於餐馆三五块一顿的价格，五毛钱的滷肉饭可以说是既经济实惠又好吃美味。

不多时，剩下的滷鸡也被人买走，只余下一些滷肉还有剩余。

眼看就要天黑了，刘宏昌本想和王翠兰一起收拾摊子了，却被一个衣装革履的人给拦了下来。

“您好，我是东来饭店的老板王东来，请问这个滷肉还卖吗？”

刘宏昌打量了一下於东来，確定此人並无恶意，便说道：

“您是要买我的滷肉吗？”

“是的”王东来认真地说，“不过不是单买这些，我想直接全部將你这里的滷菜买下来，你看如何？”

刘宏昌被这个男人的话给震惊了，他刚刚说的全部买下是似乎是要承包自己在这里的经营权，而非是一个简单的顾客。

刘宏昌面露警惕，他觉察到此男人绝非等閒之辈。

王东来也看出了刘宏昌的警惕，便说道：“你最厉害的应该是做滷肉的手艺，要是你把功夫全用来做滷肉，岂不比在这里沿街叫卖方便。”

王东来看並未打动刘宏昌，於是又说：“要不这样，你將滷肉都卖给我，我帮你拓展渠道，价格不会少於你现在的市场价，你看如何？”

刘宏昌思索片刻后，说道：“我们可以先做一做生意，要是合適，我们再签一份合同，你看如何？”

王东来看刘宏昌愿意合作，这次流露出不易察觉的笑容。

“没问题，我们东来饭店正在快速发展，有你的滷肉饭，我相信我们很快就能超越二食堂，成为县城最具影响力的饭店。”

刘宏昌对於王东来的意图依旧比较模糊，还不敢太多深入接触。

但在王东来的盛情邀请下，他和母亲还是一起前往东来饭店参观参观。