在番禺，琼林商会採取了更为灵活的策略。他们没有直接开设店铺，而是选择了与当地一家信誉良好、客源稳定的中等绸缎庄“福祥记”合作，在店內专门设立了“琼林素雪布”的销售专柜。
福祥记的掌柜起初心中还有些没底，可当第一批素雪布摆上柜檯，尤其是“琼林衣坊”的名声从府城那边传过来之后，专柜前很快就聚拢了不少人气。掌柜看著眼前比往日热闹数倍的人流，脸上的笑容越来越深，心里那点疑虑早就烟消云散，只剩下一个念头：盼著琼林商会能再多供些货来。
这股迅猛的崛起之风，不可避免地刮到了本地那些老牌布行和绸缎庄的头上。尤其是那些扎根府城、经营了好几代、专门售卖苏杭松江精品布匹的“老字號”。之前琼林素雪布面世时，就已让他们感到了威胁，而这次成衣一出，特別是连上层官宦家眷都开始採购，实实在在地衝击了他们的生意。
在“清源绸缎庄”的后堂雅间里，几位身著团绸衫的掌柜围坐在一起，个个面色凝重。
一位掌柜忧心忡忡地开了口：“诸位，那『琼林素雪』的势头实在太猛了！先是卖布，现在又搞成衣，连知府大人的內宅都穿上了！咱们铺子里，这个月松江细布的销量，跌了快三成！”
另一人忍不住拍了下桌子：“何止三成！我『宝昌號』的几个老主顾，最近都跑去那什么衣坊了，说什么料子好、版型新。这琼林商会，根本不按常理出牌啊！”
第三个声音带著明显的焦虑响起：“听说他们那布，织造方法有些古怪，速度快得出奇，成本恐怕压得极低。长此以往，咱们这些苏杭来的高档布匹，高价还怎么维持？”
为首一位鬚髮皆白的老掌柜，缓缓捻著鬍鬚，眼神阴沉地说道：“琼林商会，还有他们背后的陈氏，绝不能任由他们这般鯨吞蚕食下去了。诸位，我们必须得好好合计合计，想个应对的法子才行。”他目光扫过眾人，“大家都出出主意，该找人脉的去找人脉，该出银子的出银子，该动手脚时也不能手软。”
与此同时，在琼林商会总部的议事堂內，则是另一番景象。
陈定海风尘僕僕地站在堂下，脸上带著明显的疲惫与无奈。自从上次返回后，他立刻再次出发，秘密走访了闽粤两省的產区。
“老爷，副会长，”陈定海声音有些沙哑地匯报，“种子，尤其是能適应我们岭南这种湿热瘴癘环境的良种，实在是不好找啊！”
他详细说道：“属下带人跑遍了漳州、泉州、潮州这几个素有產传闻的地方。当地农种的，大多是本地土种，不仅產量低，而且绒粗短，纺出来的纱线韧性很差，品质远远比不上北方產的。至於良种，本地的农都说，北方比如山东、河南等地的种虽然好，可一旦引到岭南，十有八九会因为水土不服，要么结的桃稀稀拉拉，要么就病害不断，根本收不上来多少好。”
陈定海顿了顿，脸上露出为难的神色：“倒也不是完全没有线索，只是风险太大。听几个跑过琼州海路的老行商私下提起，在琼州西南的临高、儋州一带，好像有野生的或者早年传过去的土，经过这么多年，或许有些能耐受湿热天气的品种留存下来。但琼州路远，海路又风波险恶，加上那边黎峒眾多，言语不通，贸然深入，恐怕会遭遇不测。即便真的找到了，能不能成功引种回来，也是未知之数。”
本章未完，点击下一页继续阅读。