017 美丽国的少妇

第二天，我接到了承业，这傢伙比我还雷厉风行，说不干直接都不去了。

来到天桥口小白墙附近，我介绍承业给腾飞来春认识，然后几乎是照搬来春那一套话术，將这份工作是干什么的，具体怎么做，完整的讲了一遍，又带他去见了见老崔，老崔一个劲夸他。

有时候我得说，一个人会挣钱，不代表这个人一定有多么强大的本事，也有可能是走了好运，就好比承业，听懂了工作內容，第一天开工，第一天就赚钱了，不是承业厉害，也不是我和腾飞厉害，是这份工作让我们碰上了。

当晚，承业捏著两百多块钱现金，兴奋跟我说：“我日他祖奶奶，这钱挣的是真得劲啊，比端盘子刷碗得劲完了！”

“哥，咱跟著老崔好好懟吧！懟几年，咱啥都有了！”

我笑著点了点头。

坦白讲，我很感激遇上老崔，因为后来我见过一些老板，起初我觉得他们都像胖东来的老板一样有格局有眼界，我对他们很崇拜，后来我发现在某些重大决策或者一些细微之处，他们蠢的跟猪头一样，还有一些老板几乎没有人性，只有动物性，那对待员工的方式恨不得杀鸡取卵，你想要他钱，他想要你命，我都纳闷这些人怎么当上的老板。

再后来我才明白，这个世界上的財富是隨机的、流动的，財富不会自动去匹配有德行的人，那只是很多人一厢情愿的想法。就像有些低劣的小老板，他们有相当一部分是当年走了好运，要么是有亲戚朋友的资源，总之他们就像是意外捡到了一大块麵包屑的蚂蚁，不是他们多么无私高尚，不是他们多么勤奋聪明，就是时也运也罢了。

很多人受限於生长或工作环境，他缺少那一丝运气，倘若给他一个机会，他就能立马翻身实现阶层跃迁，就像刘邦的团队，很多出自沛县，不是沛县多么人杰地灵，是近水楼台先得月，是命运给了他们一个机会。

我对这些小老板祛魅之后，对他们评价普遍不高，不再轻易相信他们口中的“成功之道”，也不再轻易的相信所谓的“权威”，都是凡胎肉体，小嘴儿一张吧嗒吧嗒都是理，真真假假呢？还得自己分辨，靠谁都不如靠自己。

网上有这么一句话——这世界就是一个巨大的草台班子，很多人都水的不行。

事实就是如此。

不止是我们四个，当时在天桥口卖眼镜的业务员都赚到了钱，我一点不客气的讲，有些跟个二傻子似的业务员，都能隨便捞两口！这就是雷军那句话，站在风口上，猪都会飞。

可世界那么大，有几个“天桥口”？这世界六七十亿人，又有多少人能意外遇到“天桥口”？

坦白讲，这是我第一次意识到——选择大於努力。

承业小，比较贪玩，每天就拉两单，保证赚了两百多块，来春他俩就勾肩搭背的去网吧。在听说承业从小没见过自己爹的时候，来春对他很有感情，因为来春也是自小没了爹，他对承业特別疼爱，给他买水喝，买烟抽，比我这个表哥都更像一个表哥。

腾飞我俩不一样，他有老婆有孩子，爹妈在老家务农，基本上就得靠他。我是憋足了劲要挣大钱，要给彦彦姐好生活，要帮爹娘还帐，所以我俩是整个天桥口最勤快的。

尤其是我，逐渐成为天桥口赚钱最多的人。

因为我年纪小，脸颊白嫩，眼神里自然流淌著单纯的光，所以我比那些老油条们更容易成功，而且我在拉人的时候，不断的总结经验，並且將经验悄悄的告诉承业。

有一天我跟承业说：“你不要学习那些老混子，一点心都不操，不用心是无法將事情做到极致的。”

承业就问我：“哥，那我该怎么做呀？”

我说：“你注意过吗？他们都是开门见山，说什么来咱这配个眼镜吧，怎么便宜怎么好，来配一副吧，囉里囉嗦一大堆，反反覆覆几句话，很容易让人反感，有时候根本不是打动別人，是硬黏的人家受不了。”

“尤其是他们大多数人不注重自己的外表形象，甚至有的穿的像个农民工，头髮都不怎么洗，身上明显一股味，人家女的一看见就討厌，更不想听他们说话了。”

承业说：“大家都是这样啊。”

我摆手打断道：“你看到我这个平光镜了吧？就是没有度数的眼镜片，今晚我让老崔也给你配一副，再配个小黑框镜架，穿一身小西服，这么打扮下来，其余的“僱佣军”在我们眼里那就是个新兵蛋子，咱那装束和气质一看就是正规军！”

“注重形象的同时，內功也得修炼，也就是所谓的话术。”

“看见人咱別著急，先问，先聊。”

“哥呀姐呀，您是来这配眼镜的吧？您来对地方了，全bj最好的眼镜店就在这一块，不过好多人来这配眼镜很容易上当。”

“上去第一句话就要勾起对方的好奇心，大多数客人，就会忍不住问咱一句，为啥呀？”

“好，鱼开始咬鉤了，他愿意跟咱说话了，那一切都好办！”

承业一脸恍然的样子，“我日！我怎么没想到这样说……哥，那接下来该怎么办？！”

“接下来，就是动之以情，晓之以理，跟他们讲眼镜该怎么配，这验光一定要精准，而且要一分钱一分货，咱谁都不想当冤大头，是不是？一定要站在对方的角度上替他们考虑，哪怕是装的呢！然后再循序渐进，这个过程不要操之过急，不要恨不得马上拉到店里去钱。”

“天热呀，总不能站在原地不动吧？那就一边聊一边往店里引导，你就说，哥呀姐呀，去我们店里歇歇，喝杯茶，有啥想了解的您儘管问。人与人最初的相遇都是不信任的，你得打消他们的紧张感，让他们舒缓下来，等客人进了店铺之后，別的业务员基本是转头就走，这单成不成全看天意，但是咱们可別这样。”

“进了店铺先不著急走，转头就去饮水机，接一杯温水，很客气的用双手端过去，一定要递到人家手里，然后笑著说，哥呀姐呀，您喝杯水，有什么想了解的，儘管问我师傅，他可厉害啦！这句话既暖了客户的心，又拍了老师傅的马屁。那老师傅一高兴，不多教你点真本事？”

承业听的暗爽，一个劲的说：“就是，就是！哥你真聪明！”

“所以，你得保持学习，没事多找老崔，还有老师傅请教。”

承业说：“中。”

我总结的这一整套流程下来，能扛住的女人没有几个，更別说天生大大咧咧讲义气的男人了，那更是觉得这位兄弟情真意切，我要不点，都有些过意不去，最后加上老师傅高超的水平以及专业术语，这单大概率就成了。

而且，我专盯气质少妇，一眼看上去就不缺钱的，我是一准要蹭上去的。

因为我发现大多数女人是很心细，很胆小的，想要让她们钱，就得慢慢打开她们的心扉，日进一卒的拱开她们的防线，一旦防线攻破，可捨得钱了。

那几天，有一个气质少妇，跟我聊的那简直叫一个火热，我带她走到店里，然后搬凳子请她坐下，我刚接完水递过去，还没来得及走出店铺呢，她就癔症初醒般的问：“哎，你去哪呀？”

这话给我问愣住了，我们店里的老师傅都笑了，她还以为是我给她配眼镜呢！

我指了指来时的方向，笑著说：“姐，我还得上班呢。”

因为在来时的路上，我俩越聊越火热，聊著聊著，直接就不聊配眼镜的事了，她问我：“你是哪的人呀？”

我故意调笑的说：“姐，您可以猜猜我是哪里人，我说话没有口音。”

“北京人？”气质少妇好奇道。

“哪里呀，我要是北京人，我一准有胆量追您这样气质与美貌集於一身的女人，哎，可惜呀，我来自平原乡下。”

气质少妇笑了，反过来问我，“你们那的男孩子都像你长得这么帅，这么会说话吗？”

我摊开双手，一脸惋惜道：“很遗憾，我是最笨的那个。”

“呵呵，那你也猜猜我是哪里人？”

“您呀？不用猜！您肯定是美国人！”

“为啥？”气质少妇突然特別有兴致，她想不通我为什么如此讲。

我一脸认真的说：“像您这么美的，那一定是美国人嘍！”

气质少妇“哧”的一声，掩嘴而笑，隨著身体的颤动，胸襟之间那原本绷直的白色衬衫，时不时窝开一道口子，我意外瞥见了她浅蓝色的文胸，以及上边绣的一小片纹，在她注意到我目光一直放在她胸口的那一刻，礼貌性的伸手遮盖了一下胸口，我红著脸赶紧將脑袋別到他处。

那个少妇配完眼镜走的时候，还特意去小白墙那里找我，问我要手机號呢。

她说：“以后我再配眼镜，还找你哈。”

我说行！

她刚走出两步，又回头看著我笑道：“我是山东的。”

“噢，那咱俩算是半个老乡呀！”我说。

她对我挥了挥手，掛在手机上的水晶吊坠在日光下散出夺目的光，“走啦。”

我依然记得，她的声音清脆悦耳，像风铃发出的声响，用网上的话来说，应该叫御姐音？后来我们也互相发过简讯，但聊的都是中规中矩的內容，那时我並未意识到什么，或者说我全身心都在努力赚钱，脑子里都是彦彦姐的音容笑貌，也没怎么用心回復过，再后来也就不了了之了。

少妇走后，一群人疯狂起鬨，调侃我，说啥的都有。那少妇都还没走远呢，听到这群人开我俩的黄腔，也没生气，只是笑了笑。

来春兴奋的跑到我旁边，不停的推我，“兄弟兄弟，这娘们要你手机號干啥啊？”

我说：“她不是说了吗，以后配眼镜还找我。”

“操！我在这干两年了，咋没有娘们找我们要手机號？”来春搂著我的肩膀，用力的摇著，嘴里还憋著劲说：“妈的，那娘们屁股真圆啊，你看那紧身小西装小西裤，嘖嘖……”

“天上飞机最高，地上眼镜最骚！你看她走路那劲劲儿的样子，绝对错不了。”那个女人都过天桥了，来春还指著她不停的说：“你看你看，她腿缝儿有三指宽，他妈的，搞起来肯定噗呲噗呲的！”

这番“真情流露”，引的旁边业务员哈哈大笑，每个人看向我的眼神都充满了崇拜，之前在餐厅里我就是送外卖排行第一，来到这里之后又立马成了这里的“销冠”，那时我並不能明白为什么我总是比他们做的好，多年后我从头回想这些事情的时候才逐渐醒悟。

因为我从不相信命运会打败一个有骨气的人。命运的风暴或许能摧折柔软的枝丫，却无法令一座真正的山岳低头，暂时的困境不过是淬链锋芒的烈火，只会让真正的金石绽放出更加耀眼的光芒。

骨气，是一个生长在神州大地上的词语，更是深植於灵魂深处的根，只要根不死，便有无数次春风吹又生。

同时我深知，光有骨气不够，还得有本事，所以我不断的学习，认真汲取行业知识，最终，我这团无人问津的烂泥巴，在烈火中成型，在严寒中崩塌，又在无人知晓的暗处自我重建，在经歷了不知多少次毁灭后，被烧成了瓷器。

那段时间我可红火了，附近店铺的小老板都知道新来了一个小伙子，拉客水平一流，老崔脸上很有光啊！我们四个齐心协力，每天让老崔都保底赚个一千块往上。

用老崔的话说：黄忠坐镇，又来两个臥龙凤雏，再来一个幼麟，要是刘备年轻时凑齐这阵容，绝对一统天下！

总之，我閒暇时间就找老师傅，询问关於眼镜行业里边的东西，我虚心好学，老师傅讲什么我都认真听，在確定我听懂后，老师傅会很满意的点点头，然后夸我，並且鼓励我好好学，將来自己也开个店。

我一想到我要是开个店，將来一个月弄三四万，我真兴奋的睡不著。

於是我更加生出了往上爬的决心，不断的提升专业知识，再把专业知识以自己的理解融化成通俗易懂的人话，藏在与客户交谈的细节里，悄无声息的拉他们进店铺。

几天之后，我就很少跟那帮人一起蹲在地上了，不管是抽菸还是等天桥上下来行人，我都是站著，累了的话就来回走走，或者找个阴凉的地儿歇一歇。

不到二十天的时间，我挣了八千多块！

这事我同样记一辈子。

老崔又请客吃饭了，但我得说，这一次宴席吃的很不愉快。

吃饭时，起初老崔一个劲的在夸我，连带著张腾飞也被夸了，腾飞也是个人才，机灵的很，那段时间他也不少挣。