014 天桥口的老鴇子

“有什么想问的，想说的，儘管聊。”老崔摊开双手，对我俩笑道。

他短短的几句话，就把这份工作总结完了，我和腾飞面面相覷，也找不来什么想说的，就同时点了点头。

回到天桥口，在那面小白墙下，来春从兜里掏出一张皱巴巴，卷的不成样子的传单，给我俩说道：“咱们干活的时候也有传单，但一般都不需要，这玩意根本没人看，擦屁股都嫌硬！”

“那怎么拉顾客啊？就凭一张嘴，见人就是拉！”

“男的喊哥，女的喊姐，大一点的喊叔姨，老一点的喊爷奶，一天下来，北京城里都是咱亲戚！”

我和腾飞都被来春逗笑了。

来春又抖机灵道：“说好听点，咱是业务员，咱是老板的僱佣军，说难听点，嘿，咱这活儿就是拉皮条！”

隨后来春指著小白墙下，那一排排人头，说道：“看著没？一个个鲜活的二十一世纪老鴇子。”

这次不光是我俩，连带著那帮业务员都哈哈大笑了起来，我能感觉到来春在这群人当中的地位蛮高的。

就这半小时不到的功夫，我和腾飞也成为了蹲在白墙下的“老鴇子”。

这叫……入乡隨俗。

来春跟我们说：“兄弟，你看到这天桥了吧？我跟你们说，这块地前挨不著潘家园古玩城，后又不沾其他商场风景区，凡是来这的，都是来配眼镜的。”

“你见人就上去问，哥呀，姐呀，是不是配眼镜呀？想配什么样的眼镜？需要什么样的价位？如果是买隱形眼镜的小年轻，问问是要日拋啊还是月拋啊，一边问一边往咱家店里拉，记住，死皮赖脸的拉，人死球朝天，別怕丟人！”

“你们刚来，没啥专业知识，他们要是问你们呢，你们就说，去咱店里看看呀，咱店里老师傅退休前可是在大眼镜店工作的，啥都懂！牛逼往大了吹，別怕！反正就是让人往店铺里拉，人只要一到店，別的跟咱就没关係了。”

隨后我俩蹲在小白墙下，看那一个个业务员，追著一个个陌生的顾客，几乎是死皮赖脸的跟他们推销。

有的人脾气挺好，只是说一句：“不配不配。”

有些脾气不好的，直接说：“去去去，一边去。”

甚至黏的紧了还会被骂，“滚蛋！”

说实话，看了半个多小时后，我觉得这份工作挺难为人的，感觉有点丟脸。

张腾飞就不一样了，毕竟年长我几岁，也结了婚，有老婆孩子的人，用钱的地方太多了，他来到这里是必须要见到效果，必须要挣到钱的。

他盯著那帮业务员看了有半个小时，忽然站了起来，对准一个约莫六十岁左右的奶奶就走了上去，我听不到他说了什么，但二十秒不到，老奶奶就笑吟吟的跟著他走了。

当天到，当天开工，当天就赚到了钱，这就是张腾飞的本事。

过了两个小时，来春拉到人去店铺的时候，还刻意帮腾飞打听了，他拉来的老太太那一单，成了。

据来春说，卖了320块，不出意外的话，今晚老崔会分给张腾飞110块左右。

是的，外人不知道眼镜行业有多么暴利！我浑身的血液一下子就被燃烧起来了。

可是当我厚著脸皮上去的时候，话到了嘴边又说不出口，行人都被我的举动弄蒙了，我刚想拦住他们，他们看向我的瞬间，我又说不出话了。

垂头丧气的蹲回小白墙之时，张腾飞给我递了一支烟，笑道：“老弟儿，你对这个世界的认知很局限吶。”

他点燃了自己的烟，顺手將飘摇的火苗递到了我面前，等我也点燃后，耐心劝导道：“是不是抹不开脸吶？我告诉你，我在你这个年纪，我也抹不开脸，正常。”

“我知道你怎么想的，你怕黏上去会失败，怕他们骂你滚蛋，你怕被拒绝之后尷尬，很有挫败感，甚至你还没开口，就觉得好丟脸。”

我不停的用力点头，张腾飞的每一句话都说进了我的心窝里，他的悟性就是那么强，不然人家第一天就能搞到钱了。

张腾飞深深地吸了一口烟，“兄弟，听我说。”

然后他给我说了一句话，一句让我一辈子都难以忘怀的话。

我俩蹲在墙根抽菸，像是周星驰《功夫》里边，星与肥仔聪蹲在马路边那般对话：“这个世界满街都是钱，遍地都是女人，谁能够下决心就可以爭得贏，谁能够把握机会就能出人头地，狠下心杀个人，就能加入斧头帮了，到那时钱和女人就都有了。”

他也像是周星驰那般，对著过往的人流挥著手说：“你看这些是人吗？他们不是人，他们是移动的钞票。拉下脸，黏上去，不要怕失败，不要怕被骂，扛不住的时候，想想你爹娘，扛不住的时候，想想你的彦彦姐，扛不住的时候，想想你的未来。”

“只要拉到一个就是百十块，你一天多了不说，搞两个，咱还上个屁班啊，直接上网打游戏去！”

一个人按一百算，两个人就是两百，一天两百，一个月就是五六千！

妈的，豁出去了！什么人不人脸不脸的，他们在我眼里就是一地的扑啷头白菜！就是一张张会移动的钞票！

两分钟后，我看见一个少妇领著一个小孩儿下天桥，小孩年纪不大，个头顶多到我腰部的位置，却戴著一副镜片厚厚的眼镜，我硬著头皮衝上去，笑著说：“姐，是来配眼镜的吗？”

少妇愣了一下，没理我，我继续说：“我家也是开眼镜店的，就在这小巷里边，您可以去我们那看看，姐，看看嘛，又不要钱，满意了您配一副，不满意您扭头就走。”

“姐哎，里边有很多店铺呢，物美价廉，你看看对面那三个眼镜城，他们那里边的眼镜很贵，主要是贵在房租，水电，人工上，其实用料都是一样的，我们家这是自己开的店，我们店里的师傅，退休前是大眼镜店里的验光师，很专业，您看一眼就知道了。”

坦白讲，我自己也不知道是哪句话打动了她，她突然说：“你们店在哪呀？”

我一听，有戏！