015 富在术数，不在劳身

我连忙指著小巷里边，“姐，里边很多眼镜店呢，好多都是老字號，我们店铺就在里边，您去看看唄，看看又不钱，是不是。”

少妇拉著小孩的手，跟著我走了，路上我心里很兴奋，可我又不能表现出来，我仿佛感受到了身后有一张百元大钞，正迈著两个角，跟著我一路走来。

带她到店里之后，我很礼貌的说：“姐，您先看看，有什么想了解的，儘管问我们老师傅。”

尔后，我就走出了店铺，那一刻我心里兴奋极了，我握著拳对自己说：“一定要成，一定要成啊！”

两个多小时后，我实在忍不住这开奖的诱惑，我跑回了店铺，问老师傅，“师傅，刚才那女的，配眼镜了吗？”

老师傅愣了一下，用手比划著名，“是个长头髮，带著一个这么高的小孩是吧？”

“对对！”

“配了。”

“好啊！”我当场就叫出了声，老师傅眯眼笑了笑，对我说：“你是……腾飞还是君亮？”

“君亮！”

“君亮啊，我给你说，你们拉来一个客户不容易，指不定要遭多少白眼，挨多少骂，所以只要能拉来人，我基本都会成交的，好好努力吧。”

“谢谢师傅！”我重重说道。

就这一天，算上那个少妇，我总共拉了三个人，一个都没跑，全“交待”在我们店里了，晚上结帐的时候（一天一结帐），老板给了我470块。

这事我记一辈子。

我曾经看过一句话，叫做富在术数，不在劳身，利在局势，不在力耕，我头一次品尝到了这句话的真实口感。

张腾飞弄了两百多块，来春也是两百多块，至於老板，那天躺赚一千多块钱的利润。

老崔高兴坏了，他整张脸都是红的！晚上非要请我们下馆子。

第一天啊！第一天新来的这两个“僱佣兵”就展现出了大杀四方的潜力，这不活脱脱两棵摇钱树吗？老崔能不高兴吗！

席间，老崔抬起第一杯白酒，说道：“腾飞，君亮，你俩的到来，真是让我如虎添翼，如同得到了臥龙凤雏啊！”

“来，走一个！”

眾人齐齐仰头，一饮而尽，放下酒杯的瞬间，老崔说：“你们呀，好好努力，你们拉来的客人，我基本都能留下！只要你们肯努力，我就一定让你们赚到钱！”

白天，店里的老师傅也说过类似的话，此刻老崔也这么说，这不免让我產生了好奇，我小声问：“老板，我想知道你们用了什么话术，把客人留下的？”

老崔倒了一小杯白酒，神秘兮兮的笑道：“想知道吗？”

我们几个全都点头。

老崔说：“不是我崔雄吹牛逼，不夸张的说，你们拉来的客人，我有百分之九十的把握，摁在店里。”

“为什么？”

“因为客人大多不懂，不懂的行业，不懂的东西，且此时此刻他必须需要的情况下，只要想骗他，他大概率是要中招的。”

“举个例子吧，假如我是医生，我拿著一张刚给你拍过的片子，就能把你忽悠的多点钱，因为那片子你看不懂，我再给你拽一大堆专业术语，更是让你迷糊了。”

“总之能给你讲明白的我给你故作高深，能说人话的时候我偏不说人话，倘若我良心再坏点，故意嚇嚇你，你兜里那点小钱钱，可就不好说了。”

后来我看了一部电影，叫做《周处除三害》，突然间我就理解老崔这句话了。

老崔扫视我们一眼，又说：“眼镜行业也是如此呀，隔行如隔山，很多人一辈子也就接触一两个行业，这世上很多事他不可能全懂，咱店里用的是检影验光，然后配上一大堆专业术语，最后还要加上咱得对孩子好啊，得对孩子的眼睛，孩子的未来负责呀。”

“那当爹当妈的，就心甘情愿的掏钱，配上一副稍微贵点的眼镜，其实都是树脂片。什么记忆合金框架，什么鈦合金超轻框架，只要拽上专业术语，价值就翻番的上去了。”

我好奇道：“那要是遇上懂行的怎么办？”

老崔一脸欣赏的看向我，“遇上懂行的呢？也有办法，一看知道行业机密的，咱核心逻辑就一句话，心臟支架成本30块，装进心臟里30万，你要是嫌贵，那你自己装？我们挣的就是这个钱，你不能因为你懂，就把价格压到死吧？我们也要吃饭的，多少让我们挣点唄。”

眾人频频点头，连声说：“学到了。”

“来，走一个！”老崔起声道。

我们五人碰了一下杯子，因为除了来春，腾飞，老崔，我之外，还有一个人，白天在小白墙那里蹲了整整一天，不怎么跟人说话，时不时的从口袋里掏出一支烟叼在嘴上，静静的抽。

我不知道他是谁，甚至我不认为他是个“僱佣军”，因为他一整天就蹲在那，没见他去拉过人。直到吃饭的时候，来春才小声跟我说：“那是老崔的女婿，马杰（化名）。”

並且来春用著只有我俩才能听清的音调，在我耳边悄声补了一句，“傻吊一个，老崔非常討厌他。”

这个马杰不光白天不怎么动弹，晚上在酒席上他也不怎么动弹，老崔端起酒杯的时候，他就跟著大家一块端，放下酒杯就是闷著头，慢条斯理的吃饭，也不跟我们说话，偶尔我们开个黄腔，吹个牛逼，他也只是跟著笑一下，就那么一下。

这是我对杰哥的初次印象，我感觉他大脑前额叶好像有点问题，我基本没见过他有什么剧烈的情绪波动。

这天晚上我兴奋的不得了，我们五个人喝了两斤白酒，很尽兴，酒过三巡之后，我跑出去给彦彦姐打电话，我想告诉她：“我能月入五千了！还是两个五千！”

我坐在饭店门口的台阶上，晚风从我的裤腿里灌进来，我看著彦彦姐那三个字，又看了看屏幕右上角的时间，九点半了，她方便接电话吗？

可是不打这个电话，我心里又过不去，很快我想到了一个办法。

我从自己的手机简讯里复製了一条，大概內容如下：

【bj移动提醒服务：尊敬的客户，截止xx日xx时xx分，您本月移动数据套餐流量已不足1mb，本提醒免费，退订请回td。】

然后更改了时间日期，我发给了彦彦姐，那一刻我为自己的小聪明而沾沾自喜，我篤信彦彦姐看到这条简讯后，就知道我想说什么了，如果她聪明点，可能会从此把我的备註改为——bj移动。

我期待她的回覆，期待著手机一响，然后看到一句话，哪怕是两个字母。

但现实生活往往就是那么平淡，很多时候它没有小说或者电影那般充满了艺术性的巧合，彦彦姐没回消息。

我失落的回到了餐厅里，想著白天再打电话吧，也就在这时候，我忽然问老崔，“老板，我再拉来一个人行不行？”

老崔一愣，抬手就拍到了自己大腿上，“啪！”

“行啊！那可太行了！”

“来，再走一个！”