第285章 针尖上的博弈与底气

“我知道。”

“那你上批定价的时候——”

“上批是第一次合作，我压了利，让他们看我们的质量。”宋婉清把帐本合上，语气平稳，“下一批我开价会高百分之十二到十五，他们会接的。”

念念抬起头，看了她一眼。

宋婉清笑了一下。

“你妈做生意不是靠数学，但我知道一件事——让人见过好东西，他才愿意多付钱。”

念念把手边的笔放下，看著宋婉清。

她妈坐在那里，穿一件自己店里出品的素色棉麻，头髮挽得整整齐齐，腰背挺直，笑起来眼角有细纹，但整个人气质很稳，像一棵在地里站了很多年的树，根深，不动声色。

念念心里忽然涌上来一种很奇特的感觉。

这个女人。

当年在程家湾，带著一个才四岁半的孩子，从一个噩梦里头硬走出来，在省城从零开始，一针一线缝出了一个品牌，把那个品牌的布料挑顏色、定工艺、培训绣娘，每一步都是她自己拿主意。

她从来没上过大学，没读过mba，没人教过她什么叫商业逻辑。

但她知道什么时候压价，什么时候开价，什么时候让利，什么时候守住底线。

念念在mit四年，读了一货架的博弈论、运筹学、经济数学。

但宋婉清没读过这些，她靠的是另一种东西，是念念那些书里面写不出来的。

“妈。”念念开口。

“嗯？”

“你和爸，是我见过的两个最厉害的人。”

宋婉清愣了一下，然后笑出了声。

“你这孩子，说什么呢。”她站起来，把帐本放回架子上，“你才是家里那个最厉害的，你忘了你是mit博士了？”

“mit博士是学出来的。”念念说，“你们那个，学不出来。”

工作间里有绣娘在穿针，细线在阳光里抖了一下，然后被引进了针眼。

宋婉清没有再说话，回了工作间。

但走进去之前，她在门口顿了一下，背对著念念，用手背蹭了一下眼角。

念念低下头，把帆布包拿起来，装上那叠財务报告，站起来走到门口，停住，重新坐回去，把刚才的表格又翻了一遍，在下季度的定价那一列多加了一行备註。

她把那行备註留给宋婉清，字跡小而清晰。

“下批出口定价参考区间：每件上浮12%-15%，底线13%，低於此线不接。”

然后她把帆布包拎起来，出门。