第24章 借力打力

“最低295。裸机285，丝印8块，包装2块。这已经是底线了，再低我真没法接。”

295的价格，比富达高5块，但比原来的310低了15块。吴文杰心想林风或许能接受。

“行，我现在给对方打电话，他要是同意，咱们儘快把合同签了。”

“好。”

吴文杰走到办公室外，掏出手机，拨了林风的號码。

电话响了四五声才接通。

“杰哥。”

“林老弟，鑫发那边谈下来了。295元一台，其中裸机285，丝印8块，包装2块。陈老板说这是底线了。”

电话那头沉默了两秒。

“谢了杰哥。这个价我能接受。”林风也不再纠结比富达贵5块钱。

“行，那你明天过来带上定金，把合同签了。可以不？”

“好，就明天。”

掛了电话，吴文杰回到办公室，对陈老板点点头：“林老弟同意了，明天过来签合同。”

陈老板鬆了口气，不管怎样，单子保住了。

“阿杰，这次多亏你了。晚上別走，我请吃饭。”

“饭不著急吃。先把这单做漂亮。林老弟这人讲究，东西做好了，以后的单子少不了。”

“放心，质量我保证。”

第二天上午，林风和林晓雯一起，坐林晓强的麵包车去了鑫发电子。

既然要用车，林风乾脆照顾林晓强的生意。

陈老板已经在办公室等著了。见林风进来，陈老板起身握手，態度比上次热情不少。

“林老板，欢迎欢迎。阿杰都跟我说了，年轻人有想法，有魄力，佩服。”

“陈老板客气了。”林风在对面坐下。

林晓雯安静地坐在他旁边，从包里掏出笔记本和笔，准备记录。

合同是早就准备好的格式合同，陈老板填上了单价、数量、交货期和付款方式。

林风接过，仔细看了一遍。

三百台定製mp3，单价295元（含裸机、丝印、包装），总价88500元。

付款方式上，签约付30%定金，20天后交货，货到付清尾款。

质量条款写的是“按封样標准”。

“林老板，你看还有什么要补充的？”陈老板问。

林风有备而来：“价格没问题。但售后这部分，我想加一条。”

“售后？”

林风点点头：“我知道公模机一般没质保，出门不认。但我的货是卖给学生用的纪念品，不能今天拿到，下个月坏了就成废铁。我要求有售后质保期。”

陈老板面露难色，推諉道：“林老板，公模机我们生產厂家不对品牌负责。售后是品牌商负责的事情！”

林风神色坦然：“我们风驰数码现在还算不得品牌商，做的也是公模机。但我相信这一天很快就会到来。”

“这次真不一样。这批机器从里到外，主控、快闪记忆体、电池、外壳，丝印的logo和包装，都是按我的要求定製的。

它本质上，已经是我的產品，而你们是我的代工厂。我们不再是简单的买卖关係，而是合作生產。

既然是合作生產，那產品的最终品质和可靠性，就关係到我们双方的利益。

如果质量问题导致大规模要求退货或返修，砸的是我的招牌，同样也是您的口碑。到时候，不是一句『不负责售后』就能撇清的，我们还得坐下来解决。”

这番话令陈老板颇感意外，眼前的年轻人看得很远。