第40章 听竹轩

果然，当服务员撤下冷盘，换上热茶后，王建国拿热毛巾擦了擦手，话锋一转，直接把话题引到了林牧的身上。

“小林啊，叔叔我是个做传统实业的粗人，不太懂你们年轻人的那些花样。”王建国端起茶杯，目光变得深邃起来，“但我前几天也让助理拿那个什么直播给我看了看。你们那个平台，最近火得一塌糊涂的那几个人，叫什么抽象三巨头？”

王建国皱了皱眉头，语气中透出一股毫不掩饰的不解和偏见：“一个满嘴脏话在网吧里骂人的网管，一个套著塑料桶装疯卖傻的理髮店学徒，还有一个拿自己脑袋开啤酒瓶的东北莽汉。这……这不就是把网民当猴耍吗？”

包厢里的气氛瞬间微微一滯。刘芳菲刚想开口打个圆场，王建国摆了摆手制止了她，继续盯著林牧。

“我们做实业的，讲究的是品质、是服务、是品牌形象。你们搞网际网路的，如果只靠这些譁眾取宠、粗鄙不堪的手段去博眼球，这能长久吗？这种毫无营养的网络垃圾，难道就是你们所谓的创新？”

这个问题很尖锐，甚至带著一丝居高临下的敲打。

李舒兰没有说话，只是靠在椅背上，饶有兴致地看著林牧，似乎在等待他如何接招。

林牧没有立刻反驳，他端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，將茶杯平稳地放回桌面上。

面对身家百亿的实业大佬，他的脸上没有一丝慌乱，反而透出一种掌控全局的从容。

“王叔叔，您批评得对。在主流传统的眼光看来，他们確实粗鄙，甚至登不上大雅之堂。”林牧的声音不疾不徐，在安静的包厢里显得格外清晰，“但您做了一辈子的零售实业，您应该比我更清楚一个词，叫『流量的本质』。”

林牧抬起头，直视著王建国的眼睛。

“您当年开连锁超市，第一件事就是选址。您要花大价钱把店面开在城市人流量最大的十字路口，开在地铁站出口。您会在乎从您超市门口路过的人，是穿著西装的白领，还是刚从工地下工的农民工吗？”

王建国微微一怔，盘著手串的动作慢了下来：“开门做生意，自然是不管什么人，人越多越好。”

“没错。实体的十字路口是地段，而网际网路的十字路口，是网民的注意力。”林牧条分缕析地剖析道，“您觉得那三个人是在耍猴，但在我眼里，他们是我用来撕开下沉市场注意力防线最锋利的尖刀。”

林牧的身体微微前倾，语气变得篤定而锐利：“王叔叔，网际网路不是精英的网际网路，它是全中国十几亿普通老百姓的网际网路。那些每天在流水线上拧螺丝、在写字楼里加夜班、吃著冰冷外卖的普通人，他们一天的生活已经足够疲惫了。他们打开手机，不是为了听高高在上的专家说教，更不是为了看那些虚假精致的名媛炫富。”

“他们需要的是最原始的情绪宣泄，是打破虚偽现实的荒诞，是触手可及的真实感。孙浩的嘴臭替他们骂出了生活的不公，虎哥的狠活刺激了他们麻木的神经。这不叫耍猴，这在网际网路营销里，叫『占领用户心智』。”

王建国听得眉头渐渐舒展，眼神中多了一丝凝重。

他虽然不懂网际网路黑话，但“占领用户心智”这个词，直接触动了他作为一个老牌企业家的商业直觉。

林牧没有停下，继续拋出实打实的数据：“您说这种模式没有营养、不能长久。但我前几天刚用这种您看不上的『草根真实』，做了一场直播。没有花一分钱推广，没有请一个明星。就是让一个麵摊老板带著两个素人在杭州街头找吃的。”

“结果是，直播间同时在线三十五万人。我们合作的张记餛飩店，一个开了二十多年的老店，当天的营业额翻了七点三倍，外卖订单直接把商家的机器打冒烟了。”

林牧靠回椅背，嘴角掛著自信的微笑：“王叔叔，我们不是在製造垃圾，我们是在重塑一条全新的销售渠道。一条比传统电视gg更高效、比线下传单更精准的渠道。当这几亿下沉市场的注意力被我们握在手里时，它能爆发出的商业价值，將是顛覆性的！”

包厢里安静得针落可闻。

王建国看著眼前这个二十出头的年轻人，眼底的那丝轻视和审视已经荡然无存。

取而代之的，是一种看待同等级对手的郑重。

他敏锐地从林牧的话里，嗅到了传统零售业正在面临的巨大危机，以及一种前所未有的机遇。

“啪、啪、啪。”

一阵清脆的击掌声打破了沉默。

李舒兰放下交叠的双腿，眼神中闪烁著极度兴奋的光芒。

她看著林牧，就像看著一块未经雕琢却已经散发著璀璨光芒的绝世美玉。

“说得好！占领心智，重塑渠道。小林，你这番关於下沉市场和注意力经济的论述，比我见过的绝大多数所谓网际网路大厂的高管都要深刻得多。”

李舒兰不愧是顶尖的资本猎手，她一开口，就直指核心。

“但是小林，有点意思归有点意思。你刚才说的这些，本质上还是秀场直播和流量变现的变种。你现在的热度確实高，但直播这个赛道，內容同质化太严重，用户的新鲜感一旦过去，流量就会断崖式下跌。你靠这几个素人，能撑多久？这个天花板，可是肉眼可见的。”

李舒兰的追问犀利无比，直逼林牧商业逻辑的最终底线。

乾妈刘芳菲在一旁听得有些紧张，她虽然不懂生意，但也知道李舒兰这是在拿投资机构审核项目的最高標准在拷问林牧。

然而，林牧等的就是她这句话。