第88章 融资

韩露的效率很高，三天內就安排了四家投资机构的会面。

左城穿了一身深灰色西装，打了领带，这是韩露特意要求的。她说见投资人和见政府不一样，政府看重技术和效果，投资人看重数据和增长潜力。

第一家是杭城本地的创投基金，叫银杏资本，管理规模50亿，主要投科技赛道。合伙人姓林，四十多岁，说话直来直去。

“左总，你的商业计划书我看了。“林总翻开面前的文件夹，“天穹项目1.2亿，杭城智慧城市5000万，加上全省推广的预期，402明年的营收应该在3到5亿之间。这个增速在科技创业公司里很亮眼。“

“谢谢。“左城说。

“但我有个问题。“林总抬头看著他，“你们的护城河在哪里？华信集团也在做物联网，他们的资金和人才都远超你们。如果华信在全国市场和你正面竞爭，402拿什么贏？“

这个问题很尖锐，也是每个投资人都会问的。左城早就准备好了答案。

“三个优势。“左城说，“第一，技术领先。我们的边缘调度系统延迟9毫秒，行业平均是30毫秒以上。这不是微小的差距，是代际差距。华信可以模仿我们的架构，但短期內追不上我们的算法。第二，先发优势。杭城的成功案例是我们的名片，全国没有一个城市做过完整规模的智慧城市部署，402是第一个。这个先发优势在政府市场特別重要，政府喜欢有成功案例的供应商。第三，成本优势。我们的分布式架构成本比华信的集中式架构低百分之三十，这个差距短期內无法缩小。“

林总听完，点了下头：“有道理。那你的估值预期是多少？“

“10亿。“左城说。

林总没有说话，翻了几页材料。

“10亿估值，融资1.5亿，出让15%的股份。“韩露补充道，“资金用途主要用於全国市场拓展、团队扩张和技术研发。“

林总想了想：“10亿的估值，对应的市销率大约是3倍，在科技行业算合理。但我需要做尽职调查，大概需要两周时间。“

“没问题。“左城说。

从银杏资本出来，左城和韩露又见了三家投资机构。

第二家是深城的红杉华夏，国內顶级风投，投过不少科技独角兽。他们更关注402的增长天花板，问了很多关於ai和无人机方向的问题。左城没有透露科技树的秘密，只是说402正在布局ai算法方向，未来会进入更多垂直领域。

第三家是杭城的一家產业基金，背后有蓝湾通信的投资。他们更像是战略投资，目的不只是財务回报，而是还想加深蓝湾和402的绑定。左城对这一家很感兴趣，战略投资意味著更稳定的合作关係。

第四家是一家北京的美元基金，开出的估值最高，12亿，但要求两倍的对赌条款：如果402明年营收不到5亿，要按1.5倍回购股份。左城直接拒绝了，对赌条款太狠，一旦市场环境变化，402会陷入被动。