第397章 不试试怎么知道？

“如果amd态度依然强硬，我们是不是需要启动备用计划？”

詹姆斯冷冷一笑：“解决方案？吴先生，我想你应该清楚，这不是我们的选择，而是形势所迫。”詹姆斯脸上的笑容终于淡了几分：“吴先生，你觉得我们还需要夏国市场吗？”

“联翔肯定答应了什么条件，甚至主动去舔fcc那边。否则amd哪会对我们这么强硬？”

他说着，低头看了一眼手机屏幕，上面全是关于“amd断供”的新闻。

他的脑子里不停回放着詹姆斯刚才在会议室里那冷冰冰的语气。

“吴总，要不先休息一下？”小张小心翼翼地问。

“一旦供货出现问题，消费者体验会严重受损，市场份额肯定大幅下滑。”

“目前的情况很清楚，继续供应你们的风险，远远大于收益。”

“同时提出一些具体的措施，比如订单锁定、补偿方案，甚至是更高的预付款。”

技术总监陈建伟却摇了摇头：“难！全球大厂基本都和米国利益捆绑得很紧。”

陆山笑了笑，语气不急不缓：“市场采购不一定是正规渠道，你懂我的意思。”

“继续供应你们的风险，远远大于收益。”

“让你的采购团队盯紧黑市渠道，价格高一点没关系，能撑住时间就行。”

吴军脸上的表情变得更加难看，咬牙开口：“詹姆斯根本不给机会，不管我怎么让步都不答应。”

他抬头看了一眼那高耸入云的amd标志，眼中闪过一抹愤怒。

“第三步，公关部做好市场情绪管理，发布公告安抚客户。”

“我们也只是听说……联翔好像提出了一些合作意向，具体的细节我们不太清楚。”

他一拳砸在座椅扶手上，咬牙低声骂道：“联翔这帮狗东西，竟然背后捅刀！”

他狠狠地揉了揉太阳穴，咬牙低声道：“真他妈晦气！”

“但你也清楚，市场份额再大，也比不上我们的公司生存重要。”

“再说高端芯片不是白菜，哪有这么容易找到替代的供应商？”

“备用计划？”吴军皱起眉头，“你是说找其他供应商？”

“继续死撑中低端产品，只会浪费有限的芯片库存，还拉低品牌形象。”

詹姆斯笑了笑，摇摇头：“提前付款？听起来不错，但还是那句话，风险太大了。”

“去年我们对你们的采购额占了你们营收的15%。这个数字，你不可能不在乎。”

吴军的脸色越来越难看，额头的青筋隐隐跳动。

吴军点了点头，眼神冷峻：“放心，我不会让神船掉进更深的坑里。”

吴军知道对方的意思，fcc和舆论已经把刀架在amd脖子上。

两个小时后，会议室

他冷笑一声，眼神中透着怒意：“amd肯定觉得，跟联翔合作风险更小，所以直接踢开了我们！”

吴军冷哼一声：“有没有机会，不试试怎么知道？”

车内气氛死一般的沉闷。

“现在不是单纯的商业行为，整个行业和政府都在盯着我们。”

他坐在办公桌前，盯着手机屏幕，犹豫了片刻后拨通了陆山的电话。

詹姆斯眯起眼睛，语气不冷不热：“吴先生，我理解你的苦衷，但amd的立场不会改变。这次谈判，就到这里吧。”

“到那一天，amd真的能承受失去我们的后果吗？”

“万一amd彻底断了念想，我们总得有退路。”

他知道再继续下去也只是自取其辱，但还是咬着牙说道：“詹姆斯先生，神船和泽梦的确面临很大压力，但您也清楚，风向是会变的。”

詹姆斯的笑容依旧敷衍：“吴先生，我很欣赏你的诚意。但很遗憾，这不是价格和合同能解决的事。”

“吴总……”小张终于忍不住开口，“amd这边是不是……真的没可能了？”吴军冷冷地扫了他一眼，语气中透着掩饰不住的郁闷：“可能？呵，他们根本从头到尾就没打算给我们机会！”

小张愣了一下，小声问道：“吴总，您是说联翔趁我们谈不下来的时候，抢了我们的单子？”

吴军坐在后排，盯着窗外倒退的街景，眉头紧锁，手指有一下没一下地敲着膝盖。

会议室里陷入短暂的沉默

“我们要告诉amd，合作对他们的利益远远大于风险。”

“他们和a。”

吴军坐在车里，脸色比昨天下山时还难看。

几秒钟后，技术总监陈建伟率先开口：“吴总，我同意，跟amd谈判必须抓紧。”

詹姆斯依旧表情淡漠：“抱歉，吴先生，不是价格的问题。”

公关总监张彤叹了口气：“话虽如此，但也不能完全放弃这条路。”

另一个人点头：“是啊，我听说联翔直接承诺了一大笔订单，还答应配合amd在市场上的宣传。

烈日高悬，吴军站在amd总部的大楼前，脸色阴沉得像要滴出水来。

陆山双手交叉，靠在椅背上，目光沉静：“也就是说，你们现在的问题是库存和供货，订单无法持续跟上，是吗？”

吴军强压住心中的怒火：“一开始我以为是fcc的压力，但后来我才知道——联翔那帮孙子早就过去了！”

“你们刚才提到联翔，说清楚，他们和amd谈了什么？”

“否则，等到中低端供货断了，旗舰系列也崩盘，你们就真的死路一条。”

陆山沉吟片刻，声音淡然却坚定：“砍掉中低端产品线，集中资源，保住旗舰系列。”

“没有了神船，你们在夏国市场的影响力会大大降低。”

“”关键是，他们和fcc那边的关系也不错，比神船好多了。”

“我时间很紧，咱们长话短说吧。”

他知道，现在不是发脾气的时候。

“如果这次挺不过去，别说高端产品线，就连公司都得倒。”

“对！”吴军语气急促，“最重要的是，我们现有的芯片根本支撑不了这么多产品。”

“第二步，技术部和生产部，立刻统计现有库存，争取更多的缓冲时间。”

吴军咬了咬牙，语气更低了几分：“我们可以做出让步。我愿意提高采购价格，至少20%。”

他立刻转身走到那两名员工身旁，沉声问：“你们刚才在说什么？联翔？他们来谈过？”

“再拖下去，消费者的信心就完了！”

“没错。”陆山语气平静，目光却凌厉：“低端市场的竞争已经是联翔的主场。”

吴军闭上眼睛，努力平复自己的情绪。

吴军越说越气，拳头狠狠砸在桌上，“他们就是早决定要放弃我们！”

阳光透过落地窗洒在办公室内，但气氛却压抑得令人窒息。

詹姆斯摊了摊手：“吴先生，我当然在乎。”

陆山抬起头，目光平静如水：“说具体一点。”

吴军急了，身体微微前倾：“詹姆斯先生，我们还可以提前付款。”

随行的助理小张紧张地看着吴军，想说点什么，却又不敢开口。

吴军努力压下心中的不满，脸上挤出笑容：

“明确表示我们的供应链正在调整中，不会受到太大影响。”

“让消费者知道，神船的高端产品仍然可靠。”

陆山点点头，语气淡然：“联翔抢走机会，这在意料之中。”

说完，他站起身，连句客套话都没有，直接转身离开。

吴军冷哼一声：“休息？人家都把刀架到脖子上了，我哪有心思休息？”

“陆总，短期内我们或许能通过这些办法维持下去，可长远怎么办？”

“amd的断供已经是板上钉钉，其他供应商也不可能对我们敞开大门。”

“就算我们撑过这一波，将来还是会陷入同样的困境。”

陆山目光深邃，语气平静中透着一丝锋芒：“长远的事，当然要自己解决。”

(本章完)