第70章 谈判收购锦官城贸易公司

杨辰带著王婷婷来到新荣记，此时李晚晚陪著李成建在等著了。

新荣记是米其林三星餐厅，李成建特意选择在这里宴请杨辰，可见他对今晚的谈判非常重视。

“听闻杨总刚收购了一家外贸公司拓展公司销售渠道和客户资源，不知道国內市场有没有想过收购一家同样颇具规模的贸易公司呢？”

“若是能收购一家渠道资源多的公司当然好。听李经理说李总有意出售公司，想要卖什么价？”

“哈哈……杨总直爽，我也爽快一点。我也想杨总按照8倍pe估值收购我们公司，若是杨总愿意，我明天就跟其他股东聊聊。为了表达我的诚意，我给贵公司带来了一个订单。”

李成建拿出一叠合约递给杨辰，第一份合约是锦官城和双流火腿厂独家合作的协议，剩下的是產品採购清单，总计採购150万斤各种火腿產品，要求下单后20天內交货。

杨辰非常满意地点点头，把合约递给了李晚晚。

“谢谢李总关照。”

“哈哈……不谢，不谢。杨总再看看这个，这是我们公司的財务报表，还有客户资源。杨总看完做个评估，看看能不能给我们8倍pe估值收购。”

“李总真有诚意啊，那我必须得认真评估一下。”

“哈哈……我绝对有诚意。杨总慢慢看，我们不著急。”

锦官城目前在全国范围內有2510个渠道，但是这所谓的渠道包含了小区门口的小卖部，不过好消息是有些小卖部是连锁型的，只算一个渠道，但是实际上有很多门店。

比如芙蓉兴盛这种小卖部，全国足有2万多个门店。

这种小卖部虽然小，但是架不住数量多，平均每家门店一天只卖1包，芙蓉兴盛这个渠道一天的全国销量就有2万多包，一年就有700多万包，总体来说销量非常可观。

其他渠道如永辉超市，大润发超市等，基本涵盖大中小型商超。

公司主要做食品和饮料，除了锦官城这个自有品牌，还代理了康师傅，农夫山泉等诸多大牌。

过去三年营业额分別是1.8亿，1.9亿，2.2亿，净利润分別是1380万，1890万，4850万。

前两年利润之所以明显偏低，是因为公司投入了大量营销费去入驻商超，购买货架有利位置等。

去年在这方面的投入很少，所以净利润一下子就上来了。

杨辰看完之后给锦官城商贸公司一个“积极”的评价，前期渠道铺垫已经完成，现在正式进入盈利期。

不过，这也只是理论上的预估，未来的事情谁都说不准，虽然杨辰是重生者，但是上一世他跟锦官城商贸公司一点瓜葛都没有，压根不知道这家公司的存在，也不知道未来几年这家公司发展怎么样，只能根据目前已有的资料进行预估。

杨辰把资料递给王婷婷看看，隨后就笑著跟李成建聊了起来。

“锦官城確实不错，光是这个品牌名就值不少钱。李总想要8倍pe倒也不是不行，但是我这边也需要有保障才行。我需要李总和各位股东签一个对赌协议，公司卖给我之后，我先付三分之一资金，公司依然由各位经营管理，同时帮我培养一支可以接班的团队。未来三个財年公司营业额分別不低於2.2亿，2.3亿，2.7亿，净利润分別不低於5000万，5800万，6500万。三年之后，这三个要求全部满足，我一次性付清尾款，各位愿意留下来继续帮我管理公司，我欢迎之至。各位不愿意留下，交给我的团队接手即可。”

李成建立刻评估杨辰的对赌要求。