第81章 来访者

夏康昊的手指在桌上轻轻敲了一下。这是他做决定时的习惯动作——苏辰第一次在媒体沟通会的视频里就注意到了。这次他做决定只用了两秒。

“不瞒您说，天鹰收购完成后，我们內部做过一次完整的战略评估。结论是——天鹰的短板在飞控，但补飞控的成本和时间周期都不划算。最优解是让天鹰走一条和鸿远错位的路线。“

“错位到哪里？“

“农业服务。不是做无人机，是做服务。用鸿远的飞控sdk做底层，再加上天鹰的品牌和渠道，推一个全国性的植保作业服务平台。我们出补贴，签飞手，做运营，把植保从卖机器变成卖服务。三年內做到全国最大的植保作业服务商，五年內上市。“

苏辰听完以后沉默了几秒。

这不是一个没有逻辑的设想。相反，它在商业上相当聪明。但它的致命问题不在商业逻辑上——而在鸿远的生態安全上。

如果昊泰用鸿远的sdk做服务平台，並且把规模做到全国最大——那么鸿远苦心经营三年的sdk开放联盟会在一年之內失去话语权。所有的植保合作伙伴都会被迫站队，选择继续做鸿远的联盟成员，还是加入昊泰的服务平台。而两者的角色——联盟生態的管理者vs商业服务的垄断者——本质上是不可调和的。

苏辰把双手交叉放在桌上。

“夏总，我直说。这个授权我给不了。“

夏康昊脸上的笑意淡了一些。

“原因？“

“sdk开放联盟的设计初衷不是为了服务某一家巨头的垄断平台。它是为行业多方共建的基础协议。如果我把底层接口单独授权给昊泰，等於把联盟的中立性卖掉了。那对联盟里的五十多家客户都是一次背叛。“

“中立性是个好听的词。但商业世界最后看的还是谁付钱最多。“夏康昊慢慢地说，“苏总，我们今天谈的是一份永久授权，价格我们可以谈到合理区间。天花板一亿。加上今天这起案子立刻撤诉。这不是一笔小买卖。“

“確实不是小买卖。但再大的买卖也换不到我要的东西。“

“您要的是什么？“

“三年后鸿远还能站在这个行业中央。“

夏康昊盯著他看了几秒。脸色渐渐变得难看起来。苏辰看得出来，这个人不习惯被拒绝——尤其不习惯被一个比他年轻近二十岁的人在正式场合直接拒绝。

“苏总，我把话说得更明白一些。鸿远现在帐面上的现金大概只剩两百万左右，对吧？收购郑氏代工厂之后的紧张期。工业级的南网合同还没落地。b轮的三千万已经烧得差不多。这个时候——多一场四千二百万的官司，不管最后判赔多少，光是诉讼费和律师费就要上百万。鸿远能支撑多久？“

方旭在苏辰旁边微微一动，被苏辰用眼神压住了。

“夏总的帐算得很准。“苏辰的语气没有变，“但您算漏了一件事。鸿远帐面上的两百万是流动现金。公司的整体资產、客户合同、供应链网络——这些不在现金栏里。真要打官司，我们撑得住。“

“撑得住是一回事。想不想撑是另一回事。“

“我想不想撑，您替我决定不了。“

苏辰站起来。

“何法官，我的答覆是——调解不成，我们回去准备应诉。吴崢的竞业禁止条款我们会在法庭上当庭质证。商业秘密那一项，我们会提供完整的技术时间线证据。这场官司我们接。“

何法官在记录本上写了一行字，抬头看了一眼夏康昊。夏康昊点了点头。

“既然调解没有共识，那就按司法程序走。“

夏康昊站起来。他伸出手。苏辰也伸出手。两个人握了握。

握完手夏康昊的最后一句话是：“苏总，年轻人的骨头硬是好事。但骨头硬的前提是血肉跟得上。希望鸿远的血肉跟得上。“

苏辰回答：“夏总，鸿远这三年撑过来的每一口血肉，都不是靠別人给的。“

两个人走出调解中心的时候是下午四点零五分。

当天晚上，三家財经媒体几乎同时发布了起诉消息。

《昊泰资本诉鸿远智能：四千二百万索赔背后的行业暗战》

《天鹰前cto吴崢加盟鸿远引发法律纠纷》

《飞控sdk之爭：资本与技术的第二回合》

评论区再次沸腾。和上次夏康昊媒体沟通会失言时不同，这次舆论分裂成了两派。