第51章 全员会

会议安排在厂房外面的空地上。

没有讲台，没有ppt，没有音响。苏辰站在一个堆在墙角的空货箱上，手里抓著一个扩音器。

三百多个人站在下面。生產工人、地推团队、管理层、技术部。还有从各地赶回来的三个地推小组组长。

苏辰没有开场白。

“我知道你们在担心什么。“

三百多双眼睛看著他。

“你们担心大疆出了新机器，我们的f2会卖不动。你们担心公司会像別的小厂一样倒闭。你们担心自己会失业。“

没有人说话。但很多人的表情证实了苏辰的判断。

“我今天不是来告诉你们『不用担心』的。因为说这种话没有用。我今天是来告诉你们三件事实。“

他伸出了第一根手指。

“第一。大疆的mavic pro卖七千块。我们的f2卖两千。这两台机器的客户几乎没有交集。买mavic pro的人是城市里的旅行者、vlog博主、摄影爱好者。买f2的人是县城里的婚庆老板、地產中介、景区宣传。一个要的是轻和美，一个要的是稳和耐。这是两条不同的路。“

他伸出了第二根手指。

“第二。大疆的新机器確实会让一些小厂倒闭。但那些倒闭的厂子有一个共同点——它们没有自己的飞控。它们用的是市场上任何人都能买到的通用方案。当大疆拉高了標准，这些没有技术壁垒的產品自然被淘汰。“

“但鸿远不一样。我们的飞控是自己写的，不是买的。在同价位里，没有任何一家公司的飞控品质能跟我们比。这一点不会因为大疆出了新机器而改变。“

他伸出了第三根手指。

“第三。我们的下一代產品f3已经进入最后的测试阶段。三个月后量產。“

他停顿了一下。

“它不是用来跟大疆比谁更漂亮的。它是用来跟大疆比谁更经扔的。“

下面有人笑了一声。笑声不大，但苏辰能感觉到气氛变了一点。

“f3的设计目標是——让县城的小商户在各种恶劣环境下都能安心用它工作。抵御大风、抗摔、防水、低维护。像拖拉机一样稳定可靠。这种產品是mavic pro不屑於做的——因为它追求的是轻和巧，不是糙和稳。“

“所以记住一件事——大疆不是我们的敌人。大疆在做它的市场，我们在做我们的市场。它的新机器再强，也抢不走我们的核心客户。因为我们的核心客户不需要一台七千块的精美玩具——他们需要一台两千块的工作工具。“

苏辰停了一秒。

然后他说了一个很多人不知道的数字。

“还有一件事我想告诉你们。植保飞控sdk从零开始卖到现在三个月，累计订单超过了三百套。覆盖了十多家农机厂。丰田农资的三百多家门店正在成为我们的分销渠道。东南亚已经有企业主动找上门。“

下面有人发出了低低的惊嘆声。

很多普通员工並不知道植保业务的具体进展。他们只知道公司在做植保无人机，但不知道已经做到了什么程度。

“消费级的月销稍微下滑，不是终局——是过渡。f3三个月后量產，它会把我们在县城市场的优势拉得更大。植保飞控已经在为公司的未来建立第二个增长引擎。而你们看不到的地方还有很多事情在同时发生。“

苏辰看了看下面的人。表情已经变了。不是完全的放鬆，但“天要塔了”的情绪明显消散了很多。

“所以不要想太多。每个人做好手上的事情就行了。製造部把质量守住。地推把客户服务好。技术部把f3和sdk工作赶出来。其他的事情——是我的事。“

他从货箱上跳下来。

会就这么散了。

没有口號，没有动员，没有激励人心的大道理。

只有三个事实、一个新產品的时间表、和一句“其他的是我的事“。

但苏辰注意到，人群散去的时候，脚步声比走过来时稳定得多。

全员会之后，苏辰独自坐在办公室里。

他在想的不是员工的问题——那个已经解决了。

他在想的是一个更深层的问题：为什么这次下滑只有百分之十二，而不是百分之三十或五十？

在前世的记忆中，mavic pro发售后的半年里，深圳的中小无人机公司倒闭率超过了百分之七十。那些倖存者要么有自研技术，要么占据了某个缝隙市场。

鸿远两者都有。所以鸿远不会倒。

但苏辰更在意的是——倒闭潮本身对鸿远来说不全是坏事。

因为那些倒闭的小厂原本也是鸿远的竞爭者——它们用通用方案拼装的低价机器一直在侵蛀鸿远在县城市场的份额。现在大疆替鸿远把这些竞爭者清理出局了。

洗牌过后，活下来的人会分到更大的蛋糕。

苏辰拿起笔，在白板上写下了三行字：