第16章 扩张

第二天早上的管理层会议上，苏辰把三周的销售数据和他的扩產计划一起摆在了周铭、张磊、孟晓娷和李蔚四个人面前。

“三周卖了二百四十八台，库存已经见底，订单还在涨。“苏辰的语气平静，但在场每个人都能感受到他话里的分量，“现在產能是最大的瓶颈。我们的日產能只有二十五台，满足不了市场需求。“

“所以，扩產计划分两步走。“

“第一步，短期。招募熟练的组装工人，把生產团队从现在的三十多人扩充到六十人，三条组装线全部三班倒，目標日產能提升到五十台。“

张磊发问：“熟练工人从哪里来？“

“挖。“苏辰简洁地说，“深圳周边的电子代工厂多的是，我们提供的薪资比同行高百分之十五，加上五险一金和免费培训——这些条件在深圳的小厂里根本没有。“

周铭在旁边轻声补充：“我这两天已经联繫了几个招聘渠道，还找了两家人力资源公司，预计两周內能招到二十到三十个熟练工人。“

“好。“苏辰点头，“第二步，中期。在三楼加建两条新的组装线，加上瘖检区和包装区，把產能扩大到日產一百台以上。“

“两条新组装线？“李蔚推了推眼镜，“苏总，组装线设备不便宜，一条標准的无人机组装线加上调试和检测设备，起码需要一百五十万左右。两条就是三百万。加上三楼的装修改造、新招工人的培训成本……总投资可能需要四百万以上。“

四百万。

在场的人都知道，公司现在拿不出这么多钱。

飞行者f2普通版和工作版两条產品线的总销售回款確实不错，但扣掉运营成本、还掉抵押贷款的利息、以及前期的退货赔偿之后，帐上的可用现金大约在一百二十万左右。

“设备採购不用一次性付清。“苏辰说，“先付百分之三十的定金，也就是九十万，设备到货安装调试后再付尾款，这中间有六到八周的缓衝期。只要销量保持增长，到时候尾款不是问题。“

李蔚在本子上飞快地记录著，嵙眉微蚂：“九十万定金加上装修和新人培训，短期现金流出大约在一百二十万左右——这几乎是我们现在帐上的全部可用资金了。“

“我知道。“苏辰的语气很平静，“但这笔钱必须花。“

他站了起来，走到白板前，用马克笔画了一条简单的时间线。

“现在是六月中旬。设备採购定金九十万，装修开工同步进行，预计八月初新產线可以投入使用。这中间有六到八周的时间，设备尾款大约两百一十万，加上新增工人的培训和前期薪资支出，总计还需要大约两百五十万。“

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“这两百五十万从哪里来？“他转过身看著在场的四个人，“从销售回款里来。“

他在白板上写下了几个数字。

“f2工作版目前的周销量趋势是三十二、七十九、一百三十七。按这个增速，未来六周的保守估计总销量在一千二百台到一千五百台之间。加上f2普通版在经销渠道的稳定出货，六周內的总回款预计在三百五十万到四百万之间。“

“扣掉原材料採购、日常运营开支和地推团队费用，六周內可用於设备尾款的现金大约在两百万到两百五十万之间。“

“刚好够。“苏辰在数字下面画了一条线，“当然，前提是销量不能掉。“

孟晓娷立刻说道：“不会掉。我们现在每个地推小组每天的諮询量还在涨，而且很多客户是回头客带新客户来的，口碑效应才刚刚开始。如果能把地推团队从八个组扩大到十五个组，覆盖更多的省份，月销突破一千台完全没有问题。“

“地推团队的扩张我已经在计划了。“苏辰点头，“在新產线投產之前，先把销售网络铺开。產能跟上之后，就可以形成销售拉动產能、產能支撑销售的正循环。“

张磊在一旁默默听著，突然插了一句：“苏总，新產线的事我没意见，但有个问题我想提前说一下。“

“说。“

“f2工作版现在卖得好，核心原因是飞控固件带来的飞行品质优势。但这个优势不会永远独占——如果我们的销量真的起来了，竞爭对手迟早会注意到，然后想办法追赶。虽然短期內他们追不上，但长期来看，我们需要持续叠代。“

苏辰看了他一眼，眼中带著几分讚赏。

“你说得对。“他走回到座位上，从抽屉里拿出了一个笔记本翻开，“所以在扩產的同时，研发不能停。f2的飞控固件是1.0版本，我已经在规划2.0版本了——加入更智能的自动返航逻辑、低电量保护和一键环绕航拍功能。这些功能不需要更换硬体，纯软体升级就能实现。“

“老用户可以免费升级？“张磊问。