第13章 被忽视的蓝海

真正的突破口不是“做得更好”，而是“做得不同”。

找到大疆看不上的市场，服务大疆服务不到的客户。

“就像当年的小米。”苏辰脱口而出。

前世的记忆里，小米手机的崛起不是因为它比苹果做得更好，而是因为它把“够用的品质”做到了“让人尖叫的价格”。

同样的逻辑放在无人机行业——

如果苏辰能把一台飞行稳定、画面清晰、容易上手的无人机，定价压到两千元以內——

那就是在大疆和其他品牌都看不上的“下沉市场”里，开闢一片全新的蓝海。

苏辰的眼睛亮了起来。

他在文档里写下了新產品的概念：

【飞行者f2工作版】

定位：面向三四线城市及县城中小商用客户的入门级商用航拍无人机。

核心卖点：f2级別的飞行稳定性（这是最大的竞爭壁垒），1080p在线清晰度的航拍画面，“零基础十分钟学会飞”的极简操控。

定价：1999元。

写完这个数字的时候，苏辰自己都有些心跳加速。

1999元。

这个价格意味著什么？现在市面上飞行品质接近f2的无人机，最便宜的也要三千五以上。而f2工作版通过去掉一些非必要的功能——取消了备用电池接口、简化了遥控器设计、採用成本更低的塑料机身而非碳纤维——可以把硬体成本压到每台九百元以內。

卖一台，毛利最少一千元。

而对於那些县城的婚庆公司、地產中介、建筑工地和小媒体来说——1999元买一台能干活的无人机，拍七八场活动就回本了。

这个帐，谁都算得过来。

苏辰合上笔记本，看了一眼时间——已经凌晨一点多了。

但他毫无困意。

他还有一件更重要的事要想清楚——怎么卖。

传统的经销商渠道在县城几乎不存在。没有哪个县城有专门的无人机专卖店，县城的数码店也不会帮你卖无人机。

所以不能走传统渠道，得自己建销售网络。

用什么方式？

苏辰想到了前世很多无人机公司在早期使用的一种地推方式——移动演示团。

派出一个小团队，带著样机直接去目標客户所在的地方，现场飞行演示，当场成交。

去哪里呢？

婚庆客户——去婚博会、婚纱摄影街。

地產客户——去新楼盘销售中心。

工地客户——去建材市场。

媒体客户——去摄影器材城。

而所有这些场景有一个共同的硬性要求——

必须现场飞给他们看。

无人机和手机不一样，手机可以摸一摸就知道好不好，无人机必须飞起来才能证明自己。

所以，每一次地推都必须是一次飞行演示。

而这正好是飞行者f2最大的优势所在——它的飞控稳定性，是同价位竞品无法比擬的。

只要飞起来，就没有人会拒绝它。

苏辰打开手机，给孟晓娷发了一条微信：

“明天早上八点开会，叫上周铭和张磊。有新计划。“