第10章 风声

“看了。“刘常山的表情变得微妙了起来，“而且——怎么说呢——我活了这么多年，在这个行业里也混了五六年，很少有一个產品能让我第一眼就觉得这东西卖得掉。“

吴崢端起茶杯的手微微停顿了一下。

“说来听听。“

“外观没怎么变，还是飞行者那个样子。但他们给我现场飞了一下。“

刘常山伸出一根食指，在桌面上画了一条直线。

“就这么说吧——我让他们的人在我店门口飞了一圈，悬停的时候像钉在空中一样，纹丝不动。然后做了几个急转弯和快速升降，响应速度比我店里卖的所有三千块以下的无人机都快。“

“我问他们用了什么飞控方案，他们的技术人员笑著说是自研定製固件。“

“定製固件？“吴崢的眉心跳了一下。

刘常山点头：“是啊。我干这行虽然不懂技术细节，但飞行效果好不好我看得出来。他们那个f2的飞行表现，说句良心话——至少是你们天鹰v3的水平，甚至在某些方面比v3还好。“

吴崢没有接话。

天鹰v3定价3999元，是天鹰產品线中的中端主力型號。如果一个售价2999的竞品能在飞行性能上达到甚至超过v3的水平……

“他们打算定什么价？“吴崢问。

“他们说定价3499。比v3便宜五百块，但多了数字图传。“

3499加数字图传。

吴崢的手不自觉地攥紧了茶杯。

数字图传在三千价位段的產品上，目前还没有任何品牌做到过。如果鸿远真的做到了，那在消费者眼里，3499就不是在和天鹰v3竞爭——而是在和大疆精灵3比性价比。

这是降维打击。

“老刘，你打算进他们的货吗？“吴崢压下心中的波澜，用轻鬆的语气问了一句。

刘常山犹豫了一下。

“说实话，光看產品的话，这东西肯定能卖。但鸿远之前那个退货事件把名声搞坏了，我不確定消费者还买不买他们的帐。而且——“

他看了吴崢一眼。

“而且鸿远毕竟只是个五十多人的小厂，万一哪天倒了，售后都找不到人。所以我还在观望。“

吴崢笑了笑，没有继续追问。

但回去的路上，坐在车里的吴崢一句话都没有说。

他在想一件事。

如果刘常山看到的飞行表现是真的，如果那个“自研定製固件“不是噱头，那鸿远智能就不再是一家“隨时会倒闭的小厂“。

它將成为一个真正的威胁。

不仅威胁天鹰在华南地区的中端市场份额，甚至可能——如果苏辰持续叠代產品——在未来一到两年內成长为全国前十的竞爭对手。

吴崢拿出手机，翻到了一个联繫人。

天鹰科技华南区域销售总监——赵明。

“老赵，有空吗？我有个事想跟你商量一下。“

“吴总您说。“

“鸿远智能那个小厂子，最近可能要推新品。我需要你帮我做一件事。“

吴崢的语气平静而克制，和徐波那种直接放狠话的风格完全不同。

“你跟我们华南区域的核心经销商们都打个招呼，就说天鹰明年会推出一个核心经销商独家扶持计划——年返点提高两个百分点，季度销量衝刺奖金加码百分之三十，还有优先供货权和区域保护政策。“

“具体的方案细节回头再说，你先把这个消息放出去。让经销商们知道，天鹰在认真对待他们。“

赵明在电话那头沉默了几秒：“吴总，这个力度……是不是太大了？两个百分点的返点加码，年化下来得多出好几百万。“

“不大。“吴崢望著车窗外流动的城市灯光，“这不是花钱，这是锁渠道。“

“但有一个前提条件——“

他停顿了一秒。

“参与独家扶持计划的经销商，每季度的天鹰產品销售占比不得低於百分之六十。如果达不到，自动退出扶持计划。“

赵明很快理解了吴崢的意思。

天鹰產品销售占比不低於百分之六十——这意味著经销商的货架上留给其他品牌的空间被大幅压缩了。

如果一个经销商加入了天鹰的扶持计划，那他几乎不可能同时进大量鸿远的货。因为一旦天鹰的占比降到六十以下，就会失去返点和供货优先权。

这比直接威胁“谁进鸿远的货就断供“高明得多。

没有一句难听的话，没有任何可以被指责的地方——只是一个看起来很正常的渠道激励政策。

但效果是一样的。

鸿远的经销商通道將会被无声无息地堵死。

“明白了，吴总。我明天就开始安排。“

“好。“

吴崢掛掉电话，靠回了座椅上。

他並不为自己的做法感到愧疚。

商业竞爭就是这样——你不限制对手的成长空间，对手就会来吃你的市场份额。天鹰今年在华南区域的目標是增长百分之二十，任何可能影响这个目標的变量都需要提前管理。

“苏辰。“吴崢在心里默念了一遍这个名字。

“希望你不只是一个有好產品的人，还是一个能在没有渠道的情况下活下来的人。“

他说不清自己是在担忧还是在期待。

也许两者兼有。