第5章 谈判

一千两百万的价格並不高。”

“一千两百万！

不行，不行。”

韩山平连连摇头，脸上的笑容淡了些，语气却依旧和缓，带著长辈式的劝导。

“付导啊，你这个信心是好的，年轻人都这样。

但五千万票房？

你知道去年全年总票房才多少吗？

《英雄》那样的商业巨製才拿到2.5亿，那是个例，天时地利人和缺一不可。

《白日焰火》是部好电影，艺术性强，但毕竟是犯罪悬疑题材，风格冷峻，观眾接受度是需要考虑的。

我们中影做发行，要考虑方方面面的风险，影院排片、宣传投入、拷贝成本……

一千两百万，太高了，没有先例，也不可能。”

付逸白不疾不徐。

他当然知道03年的市场情况，他要一千两百万买断也不过是漫天要价坐地还钱罢了。

韩山平说著，身体也微微靠向椅背，做出一个“此事难为”的姿態，但目光始终没有离开付逸白，观察著他的反应。

付逸白没有立刻反驳，他重新端起茶杯，啜饮了一口，似乎是在消化韩山平的话，又像是在权衡。

会议室內安静了几秒，只有电器发出的低微嗡鸣。

“韩总说的风险，我理解。”

付逸白放下茶杯，语气依然平和，但內里的锋芒並未收敛。

“不过，市场是变化的，观眾也在成长。

柏林获奖带来的关注度，是实打实的。”

他略微停顿，继续道。

“当然，我並非不通情理。

中影愿意承担发行重任，我也希望能建立长期良好的合作关係。

这样吧……”

付逸白伸出右手食指，在光滑的会议桌面上轻轻点了点，仿佛在勾勒一个数字。

“一千两百万，是我的理想价位。

但我尊重中影的专业判断，也认可韩总所说的风险。

我们各退一步……九百万，人民幣。”

“九百万？”

韩山平重复了一遍，眉头微蹙，像是在心算，又像是在评估这个数字的可行性。

这个价格依然远超最初的五百万，但比起一千两百万，似乎有了商討的空间。

“对，九百万。”

付逸白嘴角勾起一抹略带深意的微笑。

“韩总，您看，我这片子海外卖了九百万美元。

国內嘛，我也图个吉利，九百万人民幣。

九，久，长久。

寓意我们这次合作愉快，未来也能长久。

这个数字，听起来是不是比一千两百万顺耳多了？

也更有意思。”

他这番话，半是討价还价，半是带了点年轻人特有的、近乎玩笑式的“浪漫”商业逻辑，反而让原本有些紧绷的气氛鬆弛了些许。

韩山平手指轻轻敲打著沙发扶手，陷入了短暂的沉思。

他確实看重《白日焰火》带来的声望和潜在的意义，不过付逸白这个人所展现出的潜力更让他觉得值得投资。

九百万，压力不小，但並非完全不能操作。

如果宣传得当，藉助柏林双熊的东风，在逐渐升温的国內电影市场里，或许真能创造一个艺术电影的票房小奇蹟。

即便票房达不到付逸白预想的五千万，只要能衝到两三千万，加上后续的电视版权、音像製品等收入，中影也未必会亏，更重要的是能贏得口碑和行业影响力。

半晌，韩山平抬起头，脸上重新浮起笑容，这次的笑容里多了几分实质性的內容。

“付导啊，你不仅会拍电影，这谈生意的头脑，也不简单。

九百万……

这个数字，確实比一千两百万听著让人舒服。”

他站起身，伸出手。

“好！就冲你这『长久』的寓意，还有柏林那两座银熊的分量。

九百万！

中影买断《白日焰火》的国內发行权。

希望我们合作愉快，也如你所说，能有个长久的未来。”

付逸白心中一定，也立刻起身，用力握住韩山平的手。

“合作愉快，韩总！

我相信中影的实力，一定能將《白日焰火》完美地呈现给国內观眾。”

两人相视而笑，之前的些许交锋与试探，在这一握之中，化为了初步的共识与对未来利益的共同期待。