第148章 上市前的准备

“李厂，坐。”霍向东转身，示意他坐下，“还是定价的事，武书记他们坚持跟豫州厂看齐，定1.2元。但我想听听你的真实想法。”

李建国沉吟片刻，从兜里掏出个本子，上面密密麻麻记著成本核算数据。

“按咱们现在90%的肉含量，加上肠衣、辅料、能耗和人工，单根出厂价確实压在8毛左右。定9毛，一根大家都能挣1毛，毛利是不高，但胜在稳妥。要是定一块二，出厂价水涨船高毛利至少能到3毛，听起来诱人，可咱们毕竟是新產品，群眾会不会觉得贵？”

“万一卖不动，压了库存，资金转不起来，那才是大麻烦。”

霍向东点头，“我也是这个顾虑，豫州厂有先发优势，品牌打响了，涨到一块二市场还能接受。咱们刚起步，靠的是试吃攒下的口碑和本地造的情分。价格要是没优势，这情分怕是不经用。况且，还得考虑產品出了青山县，能不能被其他地区的群眾接受。”

“可武书记他们的意见也有道理。”李建国嘆了口气，“厂里现在等米下锅，要是能多2毛钱的利润，一天要是能卖出去一万根，一个月就能多出近六万的流水，能解燃眉之急。”

“但前提是能卖出去。”霍向东手指轻敲著桌面，“李厂，你还记得咱们试吃时群眾最常问的问题吗？不是好不好吃，是多少钱。味道他们认可了，接下来就看价格能不能掏得起、愿不愿意掏。”

他顿了顿，继续道，“咱们青山县老百姓的收入水平你清楚，一块二一根火腿肠，当零嘴吃心疼，当菜吃又嫌量少。9毛钱，利润低一点，但心理门槛低得多。”

李建国沉默了一会儿，翻著本子，各自有各自的道理。

“我看要不这样，咱们都各退一步。”

“各退一步？”李建国好奇地看著他。

霍向东顿了顿，“要不定价在我的基础上稍微上涨一些，同时能提高单根的毛利，为后续原材料价格的波动预留出充足空间的同时。

李建国点了点头，“那你觉得定价多少合適？”

“九毛九，不到一块钱，也差不多一块钱，如何？”

李建国眼睛一亮，这样一来出厂价至少能到0.85，厂內和分销商各赚1毛五。

“我觉得没问题，不过，这事儿得说服武书记和班子其他人才行，至少也得爭取到一半人支持才行。”

“嗯，这样。”霍向东顿了顿，“李厂，你去找找厂內中层干部，做做大家的思想工作。武穹那边，就交给我了。咱们得儘快把价格敲定下来。”

李建国合上本子，笑了笑，“好，那我这就去。”

经过两天的厂內討论，再加上霍向东和李建国分头去做大家的思想工作，虽然仍旧有部分人不太赞同，可支持定价为0.99元/根的人已经占据了大多数。

定价方案最终在厂务会上通过，霍向东又听了听生產科负责人张毅匯报的生產情况。

目前生產线上第一批工人，经过理论和实操训练，稳定日常一万根不成问题，甚至大多数时候能达到一万六七的效率。

霍向东点了点头，目前厂內资金和肉量储备两者需要权衡，因此他也没有就生產效率进一步提高做出安排。

而是要求张毅继续训练新一批工人，以老带新的方式轮流上岗操作，確保在厂內需要的时候能实现工人迅速上岗，三班倒。

而就在这个时候，李素梅趁著今天单位没什么事请了半天假，在家熬了鸡汤，提著两个保温桶去了青山县人民医院。

来到医院后，她径直去了妇產科找到周海棠。

刚查完房回来的周海棠，有些惊喜地看著站在妇產科办公室內的李素梅，一溜小跑的走了过去。

“梅姨，你怎么来了？”

李素梅笑吟吟的看著她，將身后桌上放著的两桶鸡汤中的一桶，拿起来递给她，“尝尝姨的手艺，看看喜不喜欢？”

周海棠打开保温桶，看著里面金黄的鸡汤，惊呼道，“哇，鸡汤。梅姨，您就是专程来给我送鸡汤？”

“快尝尝，看看味道怎么样？”李素梅看著她拿起勺子尝了一口，心满意足的样子，脸上也多了几分笑容。

“嗯，好喝。梅姨您的手艺，比我妈可好太多了。”周海棠笑呵呵的说著。

李素梅看著她开心的样子，心里有些落寞。

可毕竟现在沈清姿已经成了自己家的儿媳妇，又有了老霍家的血脉，踌躇几秒这才说道。

“好喝就行，要是喜欢，姨以后隔几天就给你送一次。”

周海棠又看看桌上放著的另外一桶鸡汤，再看看梅姨脸上的不自然，心里大概也明白了梅姨这一趟的目的。

应该是之前沈清姿找自己开的假怀孕单起作用了，现在的梅姨信以为真，专程来给儿媳妇送鸡汤，顺手也给自己做了一份。

“梅姨，不用那么麻烦。您......要是有话就直说吧。”

李素梅顿了顿，拉住她的手，小声道，“哎一事儿已经到了这地步，姨也就只能厚著脸皮找你帮帮忙。”

“梅姨，您这说的什么话啊。我不是说了嘛，以后我就您闺女，您找我有什么帮忙不帮忙的，都是应该的。”

李素梅脸上的落寞消散了几分，眉眼间多了些笑容，这才道明来意。

“清姿有了身孕，我上次听她和向东说，清姿那孩子在单位也挺辛苦的，你看你们俩本来也是朋友......你帮姨多劝劝她，別那么拼，当务之急还是养好身体为主比什么都重要，另外一桶鸡汤，你帮我给她。”

周海棠想了想，这倒是个不错的缓和婆媳关係的机会。

“梅姨，要不，我带您去找清姿，要说你当著她面说，我可不当这传音筒。”

李素梅摇了摇头，转身就想走，却不料被周海棠抓住胳膊。

没过一会儿，在外科办公室里整理著手头资料的沈清姿，就听到办公室外传来周海棠跟人像是爭执什么的声音，好奇的走了出去。

看到周海棠正拽著李素梅往自己办公室走，而李素梅却挣扎著往外走，两人就这么僵持在办公室外。

“海棠......”沈清姿顿了顿，看著脸色有些尷尬的李素梅，柔声喊了一声，“妈，您这是....

”

周海棠立马就充当起两人的和事佬，笑呵呵的將手里提著的保温桶往前递了递。

“清姿，这是梅姨专程给你送来的鸡汤。我可是听说，熬了一中午呢。还让我劝你要注意身体，这不，我觉得有些话还是当面说的好。

“是吗？”沈清姿大大方方地接了过来，又看了一眼李素梅，上前两步，十分熟练地挽住李素梅的胳膊，“谢谢妈，还辛苦你大老远给我送来。要不，去我们办公室坐会儿吧？”