第109章 凯文：我们不是学红星，是针对市场做的优化！

凯文沉默许久，终於不情不愿地点头。

只是语气里依旧带著藏不住的傲慢：“好吧，我同意你的方案，把9个配置精简到6

个，按照你说的，给入门版增配调价。”

“但我要强调，这不是我们学红星！”

“是我们针对市场做出的正常优化，我们的合资品质、底盘调校、百万用户的口碑，不是这种靠抄作业起家的小厂能比的。”

袁智军心里翻了个白眼，此刻也顾不上跟他爭面子不面子的问题。

连忙说道：“还有，针对经销商，我们必须出台临时补贴政策。”

“现在盛康刚上市，正是抢客户的关键期，我们给经销商每卖一台宏光，补贴1000块钱，让他们有动力去推，把被抢走的客户抢回来！”

“可以。”凯文点了点头，靠在椅背上。

眼神里满是不屑，“我倒要看看，这个红星，到底能蹦躂多久。”

袁智军得到想要的答案后，鬆了口气，连忙拿著方案转身出去安排。

这套精简sku的打法，完全是照著红星的作业抄的，但现在，他已经顾不上什么面子，再不动手，宏光的市场份额，真的要被吃没了！

与此同时，千里之外的海州，红星汽车总部大楼，同样是灯火通明，亮了一整夜。

盛康上市发布会结束后，整个营销部、生產部、总经办全员加班，所有人都守在电脑前，盯著全国经销商后台实时刷新的盲订数据，每一次数字跳动，都能引来一阵压抑不住的欢呼。

一直到后半夜，大家才回去休息。

第二天一早，杨浩刚刚从后面休息室起来，正在洗漱，陈敬就风风火火杀到办公室。

“直接说吧。”杨浩一边对著镜子收拾，一边听著陈敬匯报。

陈敬激动道：“杨总，今天一早我们又统计了数据，盲订销量全出来了！”

盲订政策，是延续到3月4號的24点。

“从发布会结束后到12点，原本不少观望的用户，在盲订政策最后时刻订了。”

“现在我们总共的盲订量，已经突破1.8万台！”

“1.8万台？”杨浩洗完脸擦了擦，回应道：“这个成绩確实不错。”

“不过有个问题，盲订也不会百分百转化，要做好预期管理。”

陈敬跟著来到办公桌坐下后，这才继续说道：“杨总，就算有部分退单的，但是我们投入的前期营销费用，现在已经回本了。”

“而且这几天终端的试驾转换率非常高，超过30%，在同价位车型里，这个数据是最高的！”

杨浩看著报表上的详细数据，脸上露出意料之中的笑容，心里却也微微鬆了一口气。

1.8万台的盲订，这个成绩，已经超出他最初的预期。

盛康还没正式交付，就已经拿到近两万台的订单，这一枪，算是彻底打响。

“好。”杨浩看完报表，看向陈敬说道：“盯好终端门店的服务，盲订用户的对接要跟上，不能让客户交了钱就没人管。”

“还有媒体试驾的內容，持续推流，不要让热度断档。”

“明白！我已经安排下去了！”陈敬连忙应声，隨即脸上又露出了几分难色，“但是杨总，现在有个最棘手的问题。”

“產能有点跟不上了。”

他连忙补充道：“盛康预留了吉利临海基底两条生產线，2月份生產了五千台，三月份產能爬坡，预计1.2万台。”

“要到4月份，才能达到两万台的產能。”

“也就是说我们现在2月和3月的產能，也就刚够盲订的，后面新增的订单，就要排队了。要是首批交付跟不上，好不容易攒起来的热度，得掉不少。”

杨浩的眉头微微皱起，指尖轻轻敲著桌面，心里快速盘算著。

“对了，小康和小康l现在情况怎么样？”杨浩问道。

“小康和小康l，2月份总共卖了1.4万台，三月份预计可以恢復一些，但肯定没办法恢復到去年水平。”

“况且————我们盛康也抢了不少小康l的用户。”

杨浩点点头，这肯定没办法，小康l36800的售价，盛康售价45800，添9000块就能升级，体验感完全不同。

总有愿意加钱的。

“根据我们的估算，未来两个月，在售的三个车型，小康20%，小康l30%，盛康能达到50%的销售占比！”

“后续就算小康系列销量回升，主力车型也始终是盛康。”

“嗯，那这样的话，我让吉利那边，把原来给小康l的代工线，改造成盛康，我们车的零部件通用率高，生產线改造难度低。”

“半个月之內就能完成调试投產，先把这波上市的交付高峰顶过去，绝对不能让用户等太久。”

说到这里，杨浩拿起桌上的电话，翻出了李书福的私人號码，直接拨了过去。

电话响了几声，那头传来了李舒服的声音：“杨总？恭喜啊！”

“盛康上市一炮而红，我可是看了你的发布会，照这个势头，是真的要干翻五菱啊！”

“李总说笑了。”杨浩笑著客气一句。

杨总隨即把生產线改造、扩產的需求说了一遍。

“这事没问题，我们吉利全力配合红星抓紧生產，一定帮你们把上市红利撑过去！”李书福当场道。

好歹也是红星股东，红星卖的越好，吉利也跟著获利。