第七十二章 陈德禄：原来我才是那个新兵蛋子！

陈德禄目瞪口呆，但这还没有完，辛縝笑著问道：“你的盐卖的是什么价？”

“一石……两贯五百文。”陈德禄老老实实道。

“官盐卖多少？”

“一石……四贯出头。”

“那你为何不卖三贯五百文？”

陈德禄苦笑道：“那不就比官盐便宜不了多少了？百姓图的就是便宜……”

“糊涂！”辛縝一拍桌子，“你是青白盐啊，跟內地的盐那能一样么！

你这青白盐，颗粒细腻，顏色皎洁如雪，味道醇正没有杂味，別说卖个三贯四贯，卖个十贯八贯的，那些达官贵人会跟你讲价？”

陈德禄愣住了。

辛縝耐心解释道：“若我来做这个青盐，我定要在西北这边成立一个青白盐行会，这盐进入大宋，需得有一个指导价，必须与大宋的盐拉开差距，价格必须是大宋盐的数倍乃至於十倍以上。

这盐就是专供达官贵人大商人大地主所用，普通百姓，食用大宋盐就是了，但达官贵人，他们会在意这点差价么？

又不是米麵这种大宗开销，他们不会有价格敏感的。

而且，对於他们来说，用便宜的东西哪能显出他们的尊贵，自然得用上这种名贵盐才是！”

陈德禄再次目瞪口呆。

可是依然还是没完，辛縝又道：“还有啊，你手里有十几间铺子，就只卖盐？”

“这……”陈德禄迟疑道，“不卖盐还能卖什么？”

“什么赚钱卖什么。”辛縝道。

“西北这边，什么最缺？药材、茶叶、布帛、铁器……这些东西，你只要能从內地运过来，转手就是翻倍的利润。

你那些铺子，一间铺面只卖盐，那是浪费！

盐做引子，把客人引进来，其他的货跟著卖，这才是正经生意。”

陈德禄张著嘴，半晌说不出话来。

辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，最后道：“这三点做下来，你一年若还挣不到十万贯，你来拆我的招牌。”

陈德禄呆呆地坐在那里，脑子里嗡嗡作响。

他做了十几年盐贩，一直觉得自己已经摸到了这行当的门道，如今在辛縝面前，竟像是个新兵蛋子一般！

便在他晕头转向的时候，辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，忽然话锋一转，道：“陈员外，你觉得我给大伙儿规划的这条路，如何？”

陈德禄一怔，道：“什么……什么如何？”

“就是方才说的那些。”辛縝放下茶碗，手指在桌面上轻轻叩了两下，“抬高青白盐的价，专供达官贵人。

铺子里兼卖別的货，把西北缺的东西运过来。

打通关节，不用再提著脑袋钻山道……”

陈德禄愣愣地点了点头，道：“这……这自然是极好的，可是……”

“可是什么？”辛縝似笑非笑地看著他，“你以为我是在给你一个人支招？”

陈德禄的瞳孔猛地一缩。

辛縝笑道：“接下来，只要参与盐钞法的盐商，都可以进青白盐行会。

大家一起制定青白盐进入大宋的价格，抬高它，利润自然就上来了。

官府会给一条合法的盐道，你们的盐可以堂堂正正地进来，不用再像从前那样，夜里赶路、白天躲藏，提心弔胆地把脑袋別在裤腰带上。”

陈德禄的呼吸急促起来，嘴唇微微发抖。