第14章 合作达成

刘玥彤讲解时，张总的手指一直在桌面上轻轻敲著。

赵杰在旁边紧张得手心冒汗。

张总突然打断，问了个刁钻的技术参数。

刘玥彤推了推眼镜，对答如流。

赵杰在心里默默给她竖了个大拇指。

张总听完，脸上露出了意味深长的笑容。

他慢悠悠地喝了口茶。

“你们这方案，做得確实比创科细致。”

赵杰一听，立马来了精神。

“那张总，咱们的合作……”

张总抬手打断了他。

“不过，创科的价格，可比你们低了百分之十五啊。”

刘玥彤不慌不忙，翻开对比表的最后一页。

“张总，您看这里，我们算了一笔长期帐。”

“算上故障率导致的客流量损失，算上维修耽误的时间成本。”

“创科所谓的低价，到最后可能让您赔得更多。”

她指著表格上一行加粗的红字。

“就像买袜子，十块钱五双的，可能穿两次就破洞。”

“二十块钱两双的，能穿一年，哪个划算？”

张总被这个袜子比喻逗笑了。

“小刘啊，你这例子举得，还挺接地气。”

他往后靠在老板椅上，陷入了沉思。

办公室安静得能听到墙上钟錶的滴答声。

赵杰觉得这几秒钟像过了几个世纪。

突然，张总的手机响了。

他看了眼来电显示，眉头皱了一下。

“喂，王经理啊。”

电话那头的声音很大，连赵杰都隱约能听到。

似乎是创科的人打来的。

张总听著，脸上的表情没什么变化。

“嗯，嗯，好，我知道了。”

他只说了这么几句，就掛了电话。

赵杰和刘玥彤对视一眼，心里有点打鼓。

张总放下手机，忽然笑了。

“创科的王经理，说要今晚请我吃饭，再聊聊合作细节。”

赵杰心里咯噔一下。

刘玥彤却依然镇定。

“那张总您的意思是？”

张总站起身，走到窗边，看著楼下自家的商超。

“我这个人做生意，最看重两样。”

“一是靠谱，二是长远。”

他转过身，看著两人。

“你们团队今天表现出来的专业和准备，让我觉得挺靠谱。”

“至於长远嘛……”

他走回办公桌，拿起笔。

“我得看看你们是不是真像说的那样，隨叫隨到。”

张总按下座机通话键。

“李店长，你让一楼生鲜区那台旧称重机『坏』一下。”

“对，现在，假装死机，让顾客排会儿队。”

“然后给之前留过电话的，创科和现在这家公司的售后，都报修。”

他掛掉电话，冲赵杰和刘玥彤眨了眨眼。

“实战测试，没问题吧？”

赵杰愣了两秒，立刻跳起来。

“没问题！绝对没问题！”

他马上掏出手机给小苏打电话。

“小苏！紧急任务！张总商超生鲜区称重机故障！”

“让咱们的售后师傅用最快速度过去！要快过创科！”

电话那头的小苏一听就明白了。

“明白！咱们师傅就在附近商户调试呢，五分钟內到！”

赵杰开了免提，让张总也能听到。

张总点了点头，表情看不出喜怒。

“走，咱们也下去看看。”

三人来到一楼生鲜区。

果然，一台称重机黑著屏，几个顾客拿著菜在排队。

店长正在耐心解释，说马上就好。

赵杰不停地看著手錶。

刘玥彤则悄悄观察著张总的表情。

三分半钟后，一个穿著整齐工服、拎著工具箱的师傅小跑著进来了。

他胸口掛著“迅捷科技”的工牌。

“您好！是这里需要维修吗？”

师傅声音洪亮，动作利索。

店长连忙点头。

师傅二话不说，放下工具箱就开始检查。

动作专业，一看就很有经验。

而这时，创科的人还没影。

张总看了看表，已经过去四分钟了。

师傅只用了两分钟就找到了问题。

“小毛病，线路鬆了，马上好！”

他三下五除二搞定，称重机屏幕亮了起来。

排队顾客发出了小小的欢呼。

师傅还顺手把称重台擦了一遍。

“好了，您试试！”

店长测试了一下，完全正常。

“太感谢了！你们这效率真高！”

师傅憨厚地笑了笑。

“应该的，我们公司规定，城区內报修，十分钟內响应。”

“这是我的服务卡，以后有任何问题，隨时打我电话。”