第481章 滙丰大班

沈弼端起桌上那杯已经凉了的大吉岭红茶，不紧不慢地抿了一口，放下杯子时脸上已经掛起了一个职业而真诚的微笑：

“王先生，天宫夜总会目前是属於东亚银行的產权。他们当年从那个犹太商人查理手里，收走这栋楼的时候。”

“本来是指望能转手卖个好价钱，没想到閒置了好几年也无人问津。”

“现在这笔不良资產在东亚银行的帐面上已经掛了好几年，他们的简东浦简经理为这事没少头疼。”

“您要是有意向拿下来，我倒是可以帮忙介绍东亚银行的简经理给您认识。”

“那就多谢，沈经理了。”王业端起茶杯回敬了一下，面上不动声色，心里却对沈弼又多了几分佩服。

这人能在滙丰银行做到信贷部副总经理的位置，確实不是白混的。

两人坐下来聊了才不过一盏茶的工夫，自己只提了一嘴对天宫夜总会有兴趣，对方便已经主动把东亚银行的线索递了过来。

而且他递得很有分寸——只是“帮忙介绍认识”，既卖了人情，又没替东亚银行做任何承诺，两边的面子都照顾到了。

“应该的，王先生。您是我们滙丰银行的大客户，这点小忙算不得什么。”沈弼连连摆手，语气客气却不卑微。

滙丰银行，目前还不是几十年后那个能在港岛横著走的金融巨无霸。

眼下这个年代，东亚银行、华人银行、渣打银行、恆通银號、恒生银號等一大批华资和外资银行几乎不弱於滙丰。

尤其是华资银行，靠著同乡会和商帮的人脉关係，把华人商圈的储蓄和贷款业务牢牢攥在手里。

滙丰虽然顶著英资的招牌，拥有港府授予的印钞特权，但这项特权也不是想用就能用的。

每一张港幣的印刷都必须在港府財政司的严格监管下进行，根本不能隨心所欲地靠印钱来扩张业务。

所以，为了在激烈的市场竞爭中站稳脚跟，像王业这种能一次性存入好几十万港幣的大宗储户，自然就成了滙丰银行重点拉拢的对象。

毕竟在这个年代，能拿出几十万港幣现金的人在全港岛也数不出多少个来。

更重要的是，滙丰银行內部有一套相当成熟的大客户管理制度。

除了定期派遣客户经理与客户保持沟通之外，还会主动为客户排忧解难，帮他们在滙丰的储户网络中寻找合適的商业伙伴。

通俗点说就是给客户当“商业红娘”，只要客户有哪方面的需求，滙丰就会从自己的业务体系或者储户名单里找出最匹配的人选，安排双方洽谈。

正是靠著这套“为客户拉帮套”的服务方案，滙丰这些年才在储蓄和贷款业务上开展得如火如荼，从华资银行手里抢回了不少市场份额。

王业只不过是在来半岛酒店之前给滙丰银行打了个电话，简单询问了一下贷款方面的业务；

对方就立刻安排了，沈弼这位信贷部副总经理亲自前来赴约。

而沈弼一坐下来，听王业提到天宫夜总会，连笔记都没有记，脑子里就已经把相关的信息全调了出来，当场给出了最直接有效的建议。

这种反应速度和服务意识，换了一般的银行经理还真做不到。