第二十四章 下一步计划

黑色第七代雅阁平稳行驶在2005年广州盛夏的街道上，鋥亮的黑漆车身掠过路边枝繁叶茂的老榕树，树影在车门上缓缓流动。

空调出风口送出微凉的风，把午后闷热的空气牢牢隔在窗外。

陈山河双手稳稳握著方向盘，指腹轻轻贴在磨砂质感的方向盘上，每一寸触感都扎实又安心。

他从后视镜里瞥了一眼后座，小莹莹正扒著车窗，小脑袋转来转去，看什么都觉得新鲜。

副驾上的姜月初心绪仍未完全平静，目光总是不自觉落在身旁的男人身上，眼底的温柔、踏实与掩不住的骄傲，全都明明白白写在脸上。

“先不去吃饭了，我绕去张城的理髮店一趟，把正事聊利索再带你们去吃顿好的。”

陈山河侧过头笑了笑，手臂轻带方向盘，车头平稳一转，驶入张城理髮店所在的老街区。

如今劲爽大桶洗髮水，已经在广州美发圈扎扎实实站稳了脚。

渠道铺开、口碑立住，手里也终於有了活钱，是时候往前再迈一步。

做理髮店专用的高端专业线洗髮水。

这一行利润比大桶洗护高出好几倍，只要把这一步走稳，山河日化才算真正在广州立住根。

雅阁缓缓停在理髮店门口。

和周围扎堆的摩托车、二八大槓自行车比起来，这辆全新的黑色雅阁实在太过惹眼，车標在烈日下泛著低调又有分量的光，路过的行人忍不住多望两眼。

陈山河熄了火，拔下钥匙，牵著蹦蹦跳跳的小莹莹推门下车，姜月初安静跟在一旁，三人一同走进店里。

午后的理髮店不算太忙，两三台理髮椅上坐著客人，风扇在头顶慢悠悠转著，空气中飘著洗髮露与烫髮水混合的味道。

张城正低著头，专注给客人修著碎发，剪刀开合间发出清脆的“咔嚓”声。

一看见陈山河一家三口，他眼睛猛地一亮，当即放下手里的活计，快步迎了上来，嗓门敞亮：

“老陈！你咋来了？快坐快坐！”

目光下意识扫到门口那辆崭新的雅阁，张城脚步一顿，隨即狠狠拍了拍陈山河的胳膊，满脸惊嘆：

“可以啊你！提新车了，广本雅阁这可是咱们广州老板的標配车，太有面儿了！”

“刚从天河4s店开出来，全款提的。”

陈山河淡淡一笑，语气沉稳，底气藏而不露，

“今天过来一是跟你说一声，广州下辖十几个区的代理商，我已经全部招满了，劲爽后面只会越卖越稳。二是想跟你好好聊聊——专业线高端洗髮水，这步棋咱们该怎么走。”

张城眼睛瞬间瞪圆。

高端专业线洗护，他在这行摸爬滚打这么多年，再清楚不过。

进价高、卖价更高，理髮店利润最厚的就是这一块。

真要是做起来，山河日化的利润能直接翻上一两倍。

可张城也皱起眉，语气实在：

“老陈，专业线可不是大桶货，没那么好啃。不光要效果硬，还得给理髮店赋能。

你看人家沙宣，魔都直接开了美髮学院，一套体系玩得死死的。

其他做得大的，什么施华蔻、欧莱雅，隔三差五就办美发节、搞培训、做推广，阵势大得很。”

陈山河微微頷首，指尖轻叩桌面。

他比谁都清楚。

劲爽大桶靠性价比、靠品质、靠接地气，还能杀出一条血路。

可专业线不一样，一小瓶动輒几十块，一套洗护就要上百，能消费的本就是有要求的客人。

这一行拼的早已不是小厂之间的低价內卷，而是直面沙宣、欧莱雅、施华蔻、资生堂这些国际巨头。

论研发论品牌、论宣传铺排，现在的山河日化连人家的零头都比不上。

但越是这样，越要破局。

张城忙完手里的客人，拉过一把椅子坐在陈山河对面，两人一根烟一杯茶，从午后聊到夕阳斜照。

陈山河心里渐渐浮出几条模糊的路，却还不够清晰，只能一点点梳理一步步沉淀，留到后面慢慢验证。

路要一步一步走，局要一个一个破。

………

两人正低声细聊，店门口忽然传来一阵略显轻浮的脚步声，伴著刻意堆出来的討好笑声。

一个穿著花衬衫、喇叭裤，头髮抹得油亮的年轻小伙钻了进来。

手里还拎著个包装花哨的女式挎包，点头哈腰地跟在一个年轻姑娘身后。

来人正是姜月初的亲弟弟，姜涛。

他身后跟著的姑娘，是製衣厂李玲玲。

这姑娘皮肤白净，眉眼標致，一头黑长直在2005年的广州格外惹眼，身边从不缺献殷勤的年轻工人。

“娟娟，你看这包喜不喜欢？我专门从深圳给你带回来的，最新款，花了我三个月工资。”

姜涛腰微微弯著，笑得一脸諂媚，说话都带著小心翼翼的討好，

“你要是喜欢，下次我再给你买项炼，珍珠的，城里人都戴那个。”

李玲玲眼皮都没抬一下，径直走到理髮镜前坐下，指尖漫不经心地拨了下头髮，语气冷淡得像冰：

“放那儿吧，我赶时间，剪完就走。”

她从头到尾，没正眼看过姜涛一次。

那种刻在骨子里的轻视与敷衍，周围几个正在烫头的阿姨都看明白了。