第76章 你特么又嚇老子！

按照林景行的计划。

劳务公司註册好之后，寻找一批用工企业达成合作关係，这个阶段就要面临和中介公司的直接竞爭了，中介公司的第一个优势是人脉关係，通过一些私人关係，他们可以有一些固定的合作企业。

第二个优势是，中介公司下面有大量的校园代理，其人力资源总量比林景行的小团队要强太多。

但是这第二个优势却也有著致命的隱患，那就是经过校园代理这一道转手之后，他们对於兼职学生的掌控性是非常弱的，所以经常会有学生临时旷工，毁约，给用工方造成损失。

原因有很多，大多数用工单位对於兼职岗位的要求並不低，有些岗位工作强度大、时间长，用工方要求还多，態度还不一定好。

大多数学生之所以兼职，並不是因为家境贫困，而是为了挣点零花钱，通过校园代理的渠道找到兼职工作，一天才挣几十块钱，谁愿意受你的鸟气！

代理模式天生就有这个缺陷，人多就杂了，个人素质有高有低，根本无法做出有效的管理措施，只能通过扣工资来威慑兼职者。

林景行的兼职群在这方面就有优势了。

第一，他给兼职学生的钱多，这天然就会让学生有更多的获得感。用工方其实也想直接把酬劳都给到兼职学生手中，让他们多赚一点，这样才能让他们工作的时候更用心。

第二，他有信用积分库，推荐给用工方的兼职学生肯定比中介从代理那里找来的人要靠谱。这一点恰好是用工方使用兼职人员的最大痛点。

靠著这两个优势积累一批企业用户之后，就可以上线兼职网站和微信公眾號，同时开发app，在做大市场的同时，网站与app丝滑对接。

具体到运营方面，邀请合作企业入驻兼职平台，结合信用积分库推出双向评价体系，与企业建立初步合作信任。

然后加入薪资託管机制，进一步提高学生用户的认可度和信任度，形成良性循环。

再然后，就是引入资本，攻城拔寨，从蓉城走向全国。

林景行一口气將自己的计划讲完之后，端起还剩大半杯的咖啡，一口喝乾。

顾熙顏注视著林景行，美目中闪著明亮的光彩，林景行的计划再次证明了他的市场洞察力和商业思维。

上次在她电话里听林景行讲兼职平台的事情並没有这么细致，不过之后就专门针对大学生兼职市场进行了细致的了解，知道目前兼职市场所存在的问题和乱象，今天，听到林景行的详细讲解，其中几个关键的措施，比如信用积分体系和薪资託管机制等，完全直击市场核心。

而她自己，目前在父亲公司里，接触和学习的全是管理方面的知识，锻炼的是管理能力，对与具体的行业动態和创业者思维並没有太多的接触。

和林景行的接触，让她见识到了一个全新的世界，比她在公司里学习的行政管理和资金运作有趣得多。

林景行放下空杯子，直视著顾熙顏明亮的卡姿兰大眼睛，微笑道：“你觉得怎么样？”

与林景行目光的直接交匯，让顾熙顏的心中泛起一丝异样的感觉，她下意识地收回目光，端起咖啡喝了一口，然后淡淡道：“很好。”

林景行继续道：“目前我们有三个创始股东，你、我、还有范毅，这个项目部需要投很多钱，而且隨著兼职群的发展，会给我提供一笔不算太多，但胜在稳定的现金流，所以前期的话，你和他只需要一人投入五万块就够了，你们俩一人占百分之十五的股份，我占百分之七十，你觉得可以吗？”

绝对控股权他是必须拿到手里的，整个计划在开始扩张之前都花不了什么钱，其实顾熙顏和范毅这十万元也不是非常的必要。

只不过他一早就打著当甩手掌柜的心思，劳务公司起步的时候，顾熙顏的身份背景是可以帮大忙的，范毅外向自来熟的个性去谈业务再適合不过，公司的日常管理交给邓云强，到时候可以分给他百分之五的股份，他自己则可以去忙公司的事情和搞別的生意。

想让他们更有参与感就得让他们投点钱进来，反正五万块钱对顾熙顏和范毅来说都不算什么。