第41章 热度退减

直播带来的热度尚未完全平息，订单就像海水退潮般回落。

这场透明的直播秀像一剂强心针，稳住了基本盘，拉回了一些观望的客户，但並未能如欧伦最初乐观预期的那样，带来新一轮爆炸式的增长。

“平安味道”的官方帐號粉丝数稳定在了三百万出头，互动率尚可，但转化到实际购买的比例，进入了一个平缓的平台期。

办公室里，气氛有些微妙。

桌上摊开著最新的销售数据表和现金流预测，苏映雪用平静的语调念著：“……上月销售额环比增长百分之十五，主要得益於危机期间的那波关注和后续的稳单。但新客户增长率已经连续三周下降，预约通道的排队人数在缓慢增加，但转化速度低於预期。”

她顿了顿，看向欧伦：“欧伦，你那边內容的数据？”

欧伦挠挠头，表情有些訕訕：“直播和短视频的播放量还行，但……怎么说呢，新鲜感逐渐过去了，观眾对看养猪没那么大兴趣了；”

“之前危机时的那种关注度，是不可持续的，现在做的日常內容，反响比较平。”

“也就是说，我们靠著透明和危机公关带来的短期红利，差不多吃完了。”陈平安总结道，手指在桌上轻轻敲击。

“接下来，要靠產品本身、靠稳定的品质和持续的品牌建设，一点点啃市场了。”

秦明鬆了口气：“稳点好，稳点好，合作社那边刚稳下来，新吸收的那两户还在適应期，李老四他们压力也挺大，生怕出一点错，要是订单再来个暴增，真怕扛不住。”

寧川点头附和：“质量永远是第一位的，现在这个增速，刚好让我们有时间把新农户的培训、品控流程的细节再打磨扎实，尤其是王家庄那两户，还需要持续跟进。”

“可是——”欧伦忍不住开口，声音比平时高了一点；

“市场不等人啊！现在热度在，咱们不趁机冲一把，把品牌知名度彻底打响，等这波过去了，再想吸引眼球就难了！你看那些新冒出来的牌子，哪个不是变著花样营销？咱们就天天拍猪吃饭、拉屎、睡觉，观眾早晚看腻！”

他指著电脑屏幕：“我们可以做更多！比如搞联名，跟那些网红餐厅或者高端民宿合作推限定套餐；比如开发新產品线，光是猪肉礼盒太单一了，能不能做点即食的肉脯、肉鬆？”

“甚至搞个平安农场的会员订阅制，每月配送不同部位……玩法多的是！我们不能总待在舒適区啊！”

寧川皱起眉：“新產品研发需要时间，品控標准要重新建立，生產线要调整，不是拍脑袋就能上的；”

“会员制听起来好，但配送频次、库存管理、客户服务压力会成倍增加，我们现在的人手和体系，支撑得起吗？贪多嚼不烂。”

“那就接著招人啊！”欧伦反驳，“有了规模，才能摊薄成本，才能吸引更多人才！现在我们几个人，又当爹又当妈，什么都干，效率太低了！嫂子管品牌管客服还要管財务，川哥你一头扎进品控和研发，秦哥天天在外面跑供应链，平安哥更是什么都得操心……大家累死累活，公司却跑不快！”

他越说越激动：“我知道品质重要，但商业不是做慈善，不跑快点，就会被別人超车！”

“你看看品味生活：：最新那期专题，除了我们，还介绍了另外两家做高端肉品的品牌，一家有外资背景，一家玩的是区块链溯源概念，噱头十足！咱们再不搞点新东西，很快就会被贴上传统、老土的標籤！”

“区块链溯源？”寧川推了推眼镜，语气带著质疑，“概念是新，但底层数据录入的真实性谁保证？还不是靠人？噱头大於实际，我们的优势就在於实实在在的看得见，搞那些虚的，反而丟了自己的根本。”

“根本根本！就知道守著根本！”欧伦有些急了，“市场认的是新鲜感，是故事，是溢价！咱们『透明』的故事讲一遍是真诚，讲十遍就是乏味了！得给品牌注入新的活力！”

眼看两人又要爭执起来，苏映雪轻轻敲了敲桌子：“欧伦说得对，我们需要增长，需要新意，寧川的担忧也有道理，根基不稳，扩张越快风险越大。”

她看向陈平安：“关键是找到平衡点，找到那个我们跳一跳能够到，又不会扯著蛋的目標。”

陈平安一直沉默地听著，目光在欧伦急切的脸和寧川紧绷的嘴角之间移动。