1992年早春,香港中环,65层港拓实业大厦顶层会议厅。
落地窗外,维多利亚港碧波荡漾,楼宇林立,这座矗立於香江核心的摩天大楼,正是远在四九城红星轧钢厂担任厂长的小孩哥,年少时便在此埋下的商业根基。
此刻会议厅內,气氛庄重而平和。主位上端坐一名男子,身著深色定製西装,身姿挺拔,面容清俊儒雅,气质沉稳如山,正是港拓实业、港特实业、港拓投资、港拓传媒的总负责人——沈砚之。
无人知晓,他是来自高层位面的智慧机器人,经小孩哥滴血认主后,心智谋略远超常人,精通武道、通晓多国语言、人情世故练达至极,是小孩哥最信任、最可靠的左膀右臂。
“沈总,美国微软与苹果公司的代表团已到。”秘书轻声匯报。
沈砚之微微頷首,语气平和:“请他们进来。”
门扉轻启,两支来自硅谷的代表团依次入內。
为首两人,正是微软创始人比尔·盖茨,与苹果执行长约翰·斯卡利。
这两位搅动全球科技风云的人物,今日却全无往日硅谷巨子的傲气,神色间带著几分郑重与恳切,不远万里从美国奔赴香港,只为一件事——求购港特实业的先进晶片。
近一年来,港特实业推出的工控、安防晶片早已席捲香港高端市场,与豪美等数十家大型企业签订长期供货合同,晶片性能、稳定性、功耗控制,全方位碾压1992年全球市面上所有民用与工业级產品。港拓科技股票一经上市,便稳坐1500万级別市值,成为香港股市最受追捧的科技龙头。
消息传回美国,微软受制於英特尔晶片的產能与定价,苹果深陷摩托罗拉处理器的性能瓶颈,两家巨头都清楚,谁能与港拓达成合作,谁就能握住未来十年的科技主动权。
“沈总,久仰大名,我是微软的比尔·盖茨。”盖茨主动上前,伸手时態度谦和,“此次专程前来,希望能与港拓达成长期晶片供应合作。”
“港特的晶片技术,正是苹果目前最需要的核心支撑。”斯卡利紧隨其后,语气真诚,“我们希望能建立深度、稳定的战略合作。”
沈砚之起身握手,姿態从容有礼,不卑不亢:“盖茨先生、斯卡利先生,远道而来,辛苦了,请坐。”
待双方落座,助理奉上热茶,沈砚之没有过多客套,直接进入正题,语气沉稳清晰:
“二位的来意,港拓已经知晓。在谈合作之前,我先明確港拓的晶片等级与合作底线。”
他抬手示意助理,將晶片技术分级文件递到两人面前。
“我们的晶片共分五级:l1民用入门级、l2主流普及级、l3高端商用级、l4工业军工级、l5未来旗舰级。目前对外量產、可长期稳定供应的,只有l3高端商用晶片。l4、l5级別晶片,不对外销售,不转让技术,不授权生產,这是我们的底线。”
盖茨与斯卡利快速瀏览文件,心中顿时安定。
他们真正需要的,正是l3级晶片,足以让mac与windows pc的性能实现代际飞跃。
“我们需要长期、大批量供货。”盖茨开口,“微软全线pc產品,均可接入贵司晶片。”
“苹果的mac电脑与newton掌上设备研发,也急需稳定供应。”斯卡利立刻补充。
沈砚之微微点头,语气平和却极具章法:“合作没有问题,港拓秉持共贏原则,只要双方条件合理,我们今天就可以签订正式长期供货合同。”
话音落下,法务人员將三份装订整齐、条款清晰的合同,分別推至盖茨、斯卡利与沈砚之面前。
合同標题正式明確:《港特实业与微软/苹果l3高端商用晶片长期供货合同》。
核心条款列明如下:
1. 供应產品:港特hx?1000系列l3高端商用晶片,適用於计算机、智能终端、工控设备。
2. 供货规模:首年每月基础供货量不低於10万片,后续可根据双方订单计划递增,港特实业保证產能稳定。
3. 价格体系:单价较同期英特尔同档次晶片低10%,性能为其三倍以上,年度价格由港特实业提前公布。
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