第67章 娄晓娥的商业天赋

第二天，秋雨初歇，天光大亮。许大茂按著前一天的约定，一早就来了娄家公司在市中心的小洋楼。这地方是娄家在特殊时期勉强保下来的一点產业，如今被娄晓娥打理得有模有样，儼然成了“红星科技服务社”的总部。

办公室挺宽敞的，窗户擦得透亮，阳光一束束地洒进来，把昨天作坊里的那股子湿冷气都给赶走了。娄晓娥已经坐在办公桌前，面前摊著几份文件，看样子是早早就在忙了。她今天换了一身浅色的利落套装，头髮也盘得一丝不乱。虽然眼底下还有点淡淡的青影，但瞧著比昨天作坊里那会儿，少了焦躁，多了份沉稳和说不出的坚定。

“许哥，你来了。”娄晓娥看见许大茂，站起身招呼，声音平静，带著股子劲儿。

许大茂点点头，在她对面的椅子上坐下。他本以为今天这场会，该是他来主导。毕竟他对商业的理解，怎么也得比这个年代的人超前不少。他甚至都准备好了说辞，想著怎么安抚娄晓娥，再慢慢引著她把应对方案给琢磨出来。

可娄晓娥接下来的举动，却让他有些意外。

她没急著听许大茂的意见，而是把面前的一份市场报告推到他跟前。“许哥，这是我连夜整理出来的市场反馈和初步分析。你看，仿製品的影响確实不小，尤其是一些偏远地方，消息不灵通，消费者很容易就被那些假货给蒙住了。”

许大茂接过报告，粗略地扫了几眼。里头的数据写得清清楚楚，分析得头头是道，娄晓娥肯定是一夜没合眼。

娄晓娥看他看完，没等他开口，就主动说起来：“不过，我倒发现了一个关键的地方。那些仿製品虽然卖得便宜，可真正用过咱们yf022元件的客户，对假货的评价那是差得没边儿。他们寧愿等，甚至多花点钱，也非要买咱们的正品。”

她顿了顿，抬眼看向许大茂，眼睛里亮堂堂的，带著一股子以前从未有过的精明和篤定。“这说明啊，消费者对好东西的需求，正在悄悄地变。他们不再光想著『能用就行』，而是开始追求『好用、耐用、效率高』。这不就是咱们yf022最大的优点吗？”

许大茂听得眉毛一挑，心里咯噔一下。他原以为娄晓娥只会盯著眼前的麻烦看，没想到她能从这困境里头，看出更深一层的市场门道。这份敏锐劲儿，让他打心眼里佩服。他想起自己之前埋下的伏笔，市场需求確实在变，而娄晓娥，竟然比他更早地察觉到了。

“所以，我琢磨了几条应对的法子。”娄晓娥没停，说话不急不缓，说得有条有理，“首先，就是要好好宣传咱们的牌子。什么供销社的公告栏、百货商店的橱窗，甚至找工厂的广播站，能用的地方咱们都得用上。反覆强调咱们yf022的『红星』牌子，就说它性能有多好，质量有多可靠。咱们可以做点简单的宣传画，直接把正品和仿製品的区別摆出来，用事实说话。”

她拿起笔，在纸上画了个示意图。“其次，得把销售的路子给理顺了，让正品能更快、更直接地送到消费者手里。我寻思著，咱们可以在几个大城市里头，开几个『红星科技服务点』，直接由咱们娄家公司供货，统一管理，不让中间环节有掺假的机会。同时，还要好好挑一挑合作的供销社和百货商店，给他们做產品知识培训，让他们也成了咱们品牌的『宣传员』。”

许大茂静静听著，脸上露出一丝讶异。娄晓娥这些想法，虽然在这个年代听著有点超前，但確实是商业竞爭的正道。她不光看到了问题，还想到了具体的解决办法，而且是个说干就乾的性子。她的目光，不再是当初对放映机“魔术”般效果的好奇，而是充满了对许大茂的信任和对未来商业版图的坚定，这份目光也激励著许大茂。

“最关键的一点，也是最冒险的一点……”娄晓娥的语气稍微沉了沉，可眼神却更亮了，“我建议，咱们可以考虑在短时间內，给yf022搞一次『限时降价促销』。”