第37章 初步设想

“对啊！”娄晓娥来了精神，“许哥你的东西这么厉害，肯定能一眼就镇住他们。比如，咱们可以把元件装到他们的旧设备上，让他们亲眼看看效果。或者，直接跟他们说，咱们这东西，比国外的进口货还好，而且还便宜，这不就成了？”

娄晓娥的思路很清晰，她知道如何利用当时的社会心理和对“国產替代”的渴望。

“还有，许哥，你不是说你的元件能让设备不发热，甚至还能从环境里『吸』能量吗？”娄晓娥眼睛一亮，“这个点子太好了！现在哪个单位不愁用电？要是能省电，那可比什么都强。咱们可以把『节能』作为最大的卖点。比如，可以找些耗电量大的设备，先给他们改造一下，让他们看到实实在在的节约。”

许大茂心里一动，娄晓娥这几句话，直接点到了核心。他之前只想著技术上的突破，却忽略了如何將这些突破，转化成普通人能理解、能接受的价值。

“你爸那边，能联繫到哪些单位？”许大茂问，他想听听娄家具体的渠道。

娄晓娥想了想说：“我爸的门路广著呢。像邮电局、广播站，还有一些大型的科研院所，他们对这种能提高效率、降低损耗的电子设备，肯定有需求。再比如，一些精密仪器厂，他们的生產设备对元件的稳定性和精確度要求很高，咱们的『稳定態谐振』技术，肯定能帮他们解决大问题。”

她接著说：“许哥，你放心，我爸虽然现在退下来了，但面子还在。只要咱们的產品真有你说的那么好，他肯定会帮咱们牵线搭桥的。到时候，咱们可以先从小批量试用开始，慢慢打响名声。”

许大茂看著她，心里生出几分暖意。娄晓娥不愧是资本家出身，这份商业敏锐度是与生俱来的。她不仅看到了產品的价值，更看到了如何將这份价值变现。她的建议，为许大茂的產品销售指明了方向，也让他对未来的市场推广有了清晰的策略。

“晓娥，你说的这些，太有用了。”许大茂由衷地说，“有了你爸的渠道，再加上你这些想法，咱们这东西，肯定能打开市场。有了官方渠道的背书，那些四合院里的跳樑小丑，想拿『投机倒把』说事，也没那么容易了。”

“许哥，你別客气。”娄晓娥笑起来，眼睛弯弯的，脸上露出浅浅的梨涡，“咱们是合作，一荣俱荣嘛。只要你的技术好，我就有信心把它推出去。”

许大茂站起身，走到窗边，看著窗外逐渐西沉的太阳。

“既然这样，那咱们就儘快把这些计划落实。”许大茂说，“我这边会把產品进一步优化，你那边，就先跟你爸把那些渠道摸清楚，看看哪些单位最需要咱们的產品。咱们先定一个小目標，比如，先拿下几个重点单位的试用订单。”

娄晓娥也站了起来，眼中充满了斗志：“好！许哥，我这就回去跟我爸商量。你放心，我一定把这事儿办妥。”